98-步步为营
看各位掌柜此时的表情,沈伯谦知道,初战告捷。
最起码,他已经初步获得了各处掌柜的认可,但他也知道,自己绝不能因此有丝毫放松。
这些人全是精英,用现代术语来说,这些都是最低金领级别的职业经理人,甚至是合伙人级别的打工诸侯。
据若兰所说,这些人在他们自己的辖区,堪称是无所不能,无所不管。
上至当地官府打点,中至同行交流,下至店内伙计的衣食住行。
他们都能安排的妥妥帖帖,绝不会出纰漏,更加不会给东家添麻烦。
这当然是因为他们对自己近乎于苛刻的要求,但同样的,他们对下属,对上司,甚至是对对手,也是一样的严格。
能力只是获得他们最终认可的一个必要条件,而非全部。
要让这样一帮人在心中对自己真正信任,绝对不会如此简单和容易。
万里长征不过才走出了第一步而已,之后的路更是要谨慎、谨慎、再谨慎。
因为,建立起他们对自己的信任感并不容易,但要摧毁却易如反掌。
只需要一次疏忽便足够了。
现在他要做的就是步步为营,稳扎稳打。
既然他是暂代少东家,要决定的也都是大方向上的事儿。
懂的,适当的说说自己的看法,给一些自己的见解;
不懂的,不耻下问,主动提问,积极学习;
有问题,大家讨论,聆听多方意见,共同讨论决定;
当然,态度可以谦虚,但却也不能一味忍让,恩威并重方为上策。
至于具体操作层面的上的东西,暂时还用不到他来操心,否则那些大掌柜也就不用干了。
这是他一早就跟若兰定下的应对方针。
不得不说,非常有效。
经过阿拉伯计数法和他超凡心算才华的展示,各位掌很给面子,十分投入的听他回顾了过年年份的经营情况。
这都是实打实的数据,自然没人有异议。
接下来,他又结合若兰提前告诉他的一些情况,说了一下今年的整体预期目标。
目标,就是今年整个刘家期望达到的盈利目标。
这些都是例行性的,他说起来也没有丝毫的夸大和夸张,各位掌柜听的也频频点头。
难点在于最后一个环节,为了实现预期目标,各处掌柜的怎么定下各自的目标。
换句话说,接下来是各处掌柜立军令状的时候。
这也是惯例,每年年初,各处掌柜都要根据自己辖内的情况,结合东家提出的整体目标,预定自己辖内的经营目标和拓展方向等等事项。
为了激发各处掌柜的斗志,也为了在年终评比的时候保持神秘感,更重要的是为了让各处掌柜确定目标的时候更加的不受外界影响。
这一环节向来都是一对一进行的。
那自然就不能继续在大厅谈了,沈伯谦的书房早就准备停当。
而蒋英也早陪着若兰过去等着沈伯谦和各位掌柜的了。
第一个掌柜进门打眼儿一瞧,书房里就沈伯谦一个人,安静的坐在书桌后面,身体微微向后倾斜,似乎是在跟人说话。
瞬间,掌柜的就明白了,少东家肯定在屏风后面呢。
的确如此,刚经历了第一次孕吐的若兰正蔫蔫的歪在屏风后面的长榻上。
而沈伯谦面前的桌子上干干净净,只有笔墨砚台和一摞空白册子。
之所以知道册子是空白的,是因为这位掌柜进门的时候沈伯谦正好随手拿起一本打开了。
只是,他有些奇怪。
这一般各处掌柜来报盈利目标,少不得要参考过往情况。
毕竟,不是每个掌柜定下的目标都跟少东预期的一样,有时候还是有差距的。
这种时候,无论谁要说服谁,都得拿出实打实的东西来。
最有说服力的,当然还是直接拿数出来。
怎么沈姑爷一本账册都没带呢?少东家故意没提醒他?
还是他不知道,少东家不好意思指正他?
脑子里好几个念头飞速旋转,这位掌柜突然间心念一动,加上到底还是有些不服,决定试一试这位新任姑爷兼代少东。
两人坐下打了个招呼,沈伯谦抬手给他倒了杯茶,随意的聊着。
气氛倒是和谐轻松。
不过没聊几句,二人就入了正题,说起年底的盈利目标和其他的计划。
这位掌柜略微思忖了一下,报了个比他实际计划略低,但少东家不仔细盘算也未必会让他再往上添的数。
因为这个数只比他真正计划的少了一成。
其他的目标却都是照实说的。
沈伯谦听完他报的数迟疑了一下,没有直接评价。
转身拿起旁边的炭盆儿上的烧好的开水壶,往茶壶里续满水,又给他倒了杯茶。
这才又说起他所辖生意过往情况和他今年的目标数据。
但是,沈伯谦说自己对生意不熟,要先慢慢扒整体情况捋一捋。
顺道也请掌柜的给他把把关,看他说的对不对。
掌柜的点头言道不敢。
沈伯谦笑着说了句“您过谦了”,接着说起这位掌柜管理的生意的情况。
他的辖区临近京城,是精细棉布卖的最好的区域之一。
而且,因为最好的棉布一直都是刘家独家供应,所以买方市场一直是供不应求。
几乎是货一上架,第二天就卖的七七八八。
这说明当地市场饱和度很低,还有足够的市场空间等待拓展。
换言之,如果没有特别大的意外,今年的增长率应该是一如既往。
他辖内前年和去年的增长率分别是五成和五成半。
而这两个数字对应的人力增长都是两成,跟他刚才报出的今年人力增长预估数据一致。
但是,他报的盈利目标增长率却依旧还是五成。
最后这句话,沈伯谦没有说出来,却顿了一下,话锋一转,问道:
“诶,对了,我前几天听若兰说,年前刘家染织坊推出的新棉布花色,客人们都很喜欢。
当时就定了进上的,还得了太后的赏赐,您那儿是不知您那儿卖的怎么样?”
本来听他说前面的那些,掌柜的就已经暗暗叫苦。
最后这个问题一出,他顿时臊的浑身发热,暗暗叫苦。
沈姑爷好毒的眼睛,好细的心思。
这位大掌柜也不是傻子,沈伯谦那句话虽然没说出来,但他自己要是听不出言外之意,那真是一把年纪活到狗身上了。
想到这里,他招架不住了,连连抱拳致歉,说刚回想起来刚才的数据可能有些偏差。
又把准确的目标数据报了一遍。
沈伯谦也没拆穿他,把刚才记下的数据重新改了一遍,微笑着继续聊。
聊完让他签字,以示对目标数据的认可。
随后,微笑着亲自送他出门后,才回转身坐下,等待下一个人进来面谈。
而就在他送人的那一小会儿,原本在后面休息,准备替他掠阵的刘若兰也悄无声息的离开了。
沈伯谦察觉屏风后面没了动静,会心一笑,抬头一看,第二位掌柜的刚好进来。
而刚才出去的那位,一回到大厅就被其他人围住了。
他一个问题也没应,只伸出大拇指,重重的点头说了个“服”字。
他直到这会儿还觉得有点儿恍恍惚惚的,心里一直在犯嘀咕:
要不说这人跟人不一样呢。
看刘家的沈姑爷,人家可是地地道道的读书人,一天生意都没做过。
那又怎么样?眼光那叫一个毒,盘账那叫一个精准,心思那叫一个细密。
再说人家那记性!谁能比。
这么几年的账本,摞起来都有一人高了。
人可是一页都没拿,可自己每年每月赚了多少钱,雇了多少人,发了多少月钱,交了多少赋税,租了多少房,买了多少地。
人家是倒背如流,一字不差,自己这个管事儿的都自叹不如。
除了说个“服”字,还能干吗!
难怪少东家这么放心呢,刚才出来的时候好像看到少东家好像也回后院去了。
看来也是不打算再看着了,这位沈姑爷真不是一般人呐。
先不说他到底会不会做生意,光是这气度,也真是没话说。
自己第一次报的那个数,人家估计一一听就知道有问题了。
肯定也猜出来自己是故意的。
人家可是青州府亚元,举人身份,换个人早恼了。
可人家怎么做的,没一句难听的话,脸色都没变。
而且,后头说了那么多过往的数,瞎子都能看出来自己的数有问题了,可人家就是不说。
为什么,那是给自己留面子。
眼光毒,计数准,过目不忘,又有容人之量。
但,这都还不算完。
人家这学识、见识之渊博,心思之通透,也不是一般人能比的。
说完今年的计划和目标,后面聊的那些,自己本来还有点儿想找回场子的意思。
可愣是也让人家给说了没了脾气。
不但是没了脾气,谢谢人家还来不及呢。
看各位掌柜此时的表情,沈伯谦知道,初战告捷。
最起码,他已经初步获得了各处掌柜的认可,但他也知道,自己绝不能因此有丝毫放松。
这些人全是精英,用现代术语来说,这些都是最低金领级别的职业经理人,甚至是合伙人级别的打工诸侯。
据若兰所说,这些人在他们自己的辖区,堪称是无所不能,无所不管。
上至当地官府打点,中至同行交流,下至店内伙计的衣食住行。
他们都能安排的妥妥帖帖,绝不会出纰漏,更加不会给东家添麻烦。
这当然是因为他们对自己近乎于苛刻的要求,但同样的,他们对下属,对上司,甚至是对对手,也是一样的严格。
能力只是获得他们最终认可的一个必要条件,而非全部。
要让这样一帮人在心中对自己真正信任,绝对不会如此简单和容易。
万里长征不过才走出了第一步而已,之后的路更是要谨慎、谨慎、再谨慎。
因为,建立起他们对自己的信任感并不容易,但要摧毁却易如反掌。
只需要一次疏忽便足够了。
现在他要做的就是步步为营,稳扎稳打。
既然他是暂代少东家,要决定的也都是大方向上的事儿。
懂的,适当的说说自己的看法,给一些自己的见解;
不懂的,不耻下问,主动提问,积极学习;
有问题,大家讨论,聆听多方意见,共同讨论决定;
当然,态度可以谦虚,但却也不能一味忍让,恩威并重方为上策。
至于具体操作层面的上的东西,暂时还用不到他来操心,否则那些大掌柜也就不用干了。
这是他一早就跟若兰定下的应对方针。
不得不说,非常有效。
经过阿拉伯计数法和他超凡心算才华的展示,各位掌很给面子,十分投入的听他回顾了过年年份的经营情况。
这都是实打实的数据,自然没人有异议。
接下来,他又结合若兰提前告诉他的一些情况,说了一下今年的整体预期目标。
目标,就是今年整个刘家期望达到的盈利目标。
这些都是例行性的,他说起来也没有丝毫的夸大和夸张,各位掌柜听的也频频点头。
难点在于最后一个环节,为了实现预期目标,各处掌柜的怎么定下各自的目标。
换句话说,接下来是各处掌柜立军令状的时候。
这也是惯例,每年年初,各处掌柜都要根据自己辖内的情况,结合东家提出的整体目标,预定自己辖内的经营目标和拓展方向等等事项。
为了激发各处掌柜的斗志,也为了在年终评比的时候保持神秘感,更重要的是为了让各处掌柜确定目标的时候更加的不受外界影响。
这一环节向来都是一对一进行的。
那自然就不能继续在大厅谈了,沈伯谦的书房早就准备停当。
而蒋英也早陪着若兰过去等着沈伯谦和各位掌柜的了。
第一个掌柜进门打眼儿一瞧,书房里就沈伯谦一个人,安静的坐在书桌后面,身体微微向后倾斜,似乎是在跟人说话。
瞬间,掌柜的就明白了,少东家肯定在屏风后面呢。
的确如此,刚经历了第一次孕吐的若兰正蔫蔫的歪在屏风后面的长榻上。
而沈伯谦面前的桌子上干干净净,只有笔墨砚台和一摞空白册子。
之所以知道册子是空白的,是因为这位掌柜进门的时候沈伯谦正好随手拿起一本打开了。
只是,他有些奇怪。
这一般各处掌柜来报盈利目标,少不得要参考过往情况。
毕竟,不是每个掌柜定下的目标都跟少东预期的一样,有时候还是有差距的。
这种时候,无论谁要说服谁,都得拿出实打实的东西来。
最有说服力的,当然还是直接拿数出来。
怎么沈姑爷一本账册都没带呢?少东家故意没提醒他?
还是他不知道,少东家不好意思指正他?
脑子里好几个念头飞速旋转,这位掌柜突然间心念一动,加上到底还是有些不服,决定试一试这位新任姑爷兼代少东。
两人坐下打了个招呼,沈伯谦抬手给他倒了杯茶,随意的聊着。
气氛倒是和谐轻松。
不过没聊几句,二人就入了正题,说起年底的盈利目标和其他的计划。
这位掌柜略微思忖了一下,报了个比他实际计划略低,但少东家不仔细盘算也未必会让他再往上添的数。
因为这个数只比他真正计划的少了一成。
其他的目标却都是照实说的。
沈伯谦听完他报的数迟疑了一下,没有直接评价。
转身拿起旁边的炭盆儿上的烧好的开水壶,往茶壶里续满水,又给他倒了杯茶。
这才又说起他所辖生意过往情况和他今年的目标数据。
但是,沈伯谦说自己对生意不熟,要先慢慢扒整体情况捋一捋。
顺道也请掌柜的给他把把关,看他说的对不对。
掌柜的点头言道不敢。
沈伯谦笑着说了句“您过谦了”,接着说起这位掌柜管理的生意的情况。
他的辖区临近京城,是精细棉布卖的最好的区域之一。
而且,因为最好的棉布一直都是刘家独家供应,所以买方市场一直是供不应求。
几乎是货一上架,第二天就卖的七七八八。
这说明当地市场饱和度很低,还有足够的市场空间等待拓展。
换言之,如果没有特别大的意外,今年的增长率应该是一如既往。
他辖内前年和去年的增长率分别是五成和五成半。
而这两个数字对应的人力增长都是两成,跟他刚才报出的今年人力增长预估数据一致。
但是,他报的盈利目标增长率却依旧还是五成。
最后这句话,沈伯谦没有说出来,却顿了一下,话锋一转,问道:
“诶,对了,我前几天听若兰说,年前刘家染织坊推出的新棉布花色,客人们都很喜欢。
当时就定了进上的,还得了太后的赏赐,您那儿是不知您那儿卖的怎么样?”
本来听他说前面的那些,掌柜的就已经暗暗叫苦。
最后这个问题一出,他顿时臊的浑身发热,暗暗叫苦。
沈姑爷好毒的眼睛,好细的心思。
这位大掌柜也不是傻子,沈伯谦那句话虽然没说出来,但他自己要是听不出言外之意,那真是一把年纪活到狗身上了。
想到这里,他招架不住了,连连抱拳致歉,说刚回想起来刚才的数据可能有些偏差。
又把准确的目标数据报了一遍。
沈伯谦也没拆穿他,把刚才记下的数据重新改了一遍,微笑着继续聊。
聊完让他签字,以示对目标数据的认可。
随后,微笑着亲自送他出门后,才回转身坐下,等待下一个人进来面谈。
而就在他送人的那一小会儿,原本在后面休息,准备替他掠阵的刘若兰也悄无声息的离开了。
沈伯谦察觉屏风后面没了动静,会心一笑,抬头一看,第二位掌柜的刚好进来。
而刚才出去的那位,一回到大厅就被其他人围住了。
他一个问题也没应,只伸出大拇指,重重的点头说了个“服”字。
他直到这会儿还觉得有点儿恍恍惚惚的,心里一直在犯嘀咕:
要不说这人跟人不一样呢。
看刘家的沈姑爷,人家可是地地道道的读书人,一天生意都没做过。
那又怎么样?眼光那叫一个毒,盘账那叫一个精准,心思那叫一个细密。
再说人家那记性!谁能比。
这么几年的账本,摞起来都有一人高了。
人可是一页都没拿,可自己每年每月赚了多少钱,雇了多少人,发了多少月钱,交了多少赋税,租了多少房,买了多少地。
人家是倒背如流,一字不差,自己这个管事儿的都自叹不如。
除了说个“服”字,还能干吗!
难怪少东家这么放心呢,刚才出来的时候好像看到少东家好像也回后院去了。
看来也是不打算再看着了,这位沈姑爷真不是一般人呐。
先不说他到底会不会做生意,光是这气度,也真是没话说。
自己第一次报的那个数,人家估计一一听就知道有问题了。
肯定也猜出来自己是故意的。
人家可是青州府亚元,举人身份,换个人早恼了。
可人家怎么做的,没一句难听的话,脸色都没变。
而且,后头说了那么多过往的数,瞎子都能看出来自己的数有问题了,可人家就是不说。
为什么,那是给自己留面子。
眼光毒,计数准,过目不忘,又有容人之量。
但,这都还不算完。
人家这学识、见识之渊博,心思之通透,也不是一般人能比的。
说完今年的计划和目标,后面聊的那些,自己本来还有点儿想找回场子的意思。
可愣是也让人家给说了没了脾气。
不但是没了脾气,谢谢人家还来不及呢。