98-步步为营

    看各位掌柜此时的表情,沈伯谦知道,初战告捷。

    最起码,他已经初步获得了各处掌柜的认可,但他也知道,自己绝不能因此有丝毫放松。

    这些人全是精英,用现代术语来说,这些都是最低金领级别的职业经理人,甚至是合伙人级别的打工诸侯。

    据若兰所说,这些人在他们自己的辖区,堪称是无所不能,无所不管。

    上至当地官府打点,中至同行交流,下至店内伙计的衣食住行。

    他们都能安排的妥妥帖帖,绝不会出纰漏,更加不会给东家添麻烦。

    这当然是因为他们对自己近乎于苛刻的要求,但同样的,他们对下属,对上司,甚至是对对手,也是一样的严格。

    能力只是获得他们最终认可的一个必要条件,而非全部。

    要让这样一帮人在心中对自己真正信任,绝对不会如此简单和容易。

    万里长征不过才走出了第一步而已,之后的路更是要谨慎、谨慎、再谨慎。

    因为,建立起他们对自己的信任感并不容易,但要摧毁却易如反掌。

    只需要一次疏忽便足够了。

    现在他要做的就是步步为营,稳扎稳打。

    既然他是暂代少东家,要决定的也都是大方向上的事儿。

    懂的,适当的说说自己的看法,给一些自己的见解;

    不懂的,不耻下问,主动提问,积极学习;

    有问题,大家讨论,聆听多方意见,共同讨论决定;

    当然,态度可以谦虚,但却也不能一味忍让,恩威并重方为上策。

    至于具体操作层面的上的东西,暂时还用不到他来操心,否则那些大掌柜也就不用干了。

    这是他一早就跟若兰定下的应对方针。

    不得不说,非常有效。

    经过阿拉伯计数法和他超凡心算才华的展示,各位掌很给面子,十分投入的听他回顾了过年年份的经营情况。

    这都是实打实的数据,自然没人有异议。

    接下来,他又结合若兰提前告诉他的一些情况,说了一下今年的整体预期目标。

    目标,就是今年整个刘家期望达到的盈利目标。

    这些都是例行性的,他说起来也没有丝毫的夸大和夸张,各位掌柜听的也频频点头。

    难点在于最后一个环节,为了实现预期目标,各处掌柜的怎么定下各自的目标。

    换句话说,接下来是各处掌柜立军令状的时候。

    这也是惯例,每年年初,各处掌柜都要根据自己辖内的情况,结合东家提出的整体目标,预定自己辖内的经营目标和拓展方向等等事项。

    为了激发各处掌柜的斗志,也为了在年终评比的时候保持神秘感,更重要的是为了让各处掌柜确定目标的时候更加的不受外界影响。

    这一环节向来都是一对一进行的。

    那自然就不能继续在大厅谈了,沈伯谦的书房早就准备停当。

    而蒋英也早陪着若兰过去等着沈伯谦和各位掌柜的了。

    第一个掌柜进门打眼儿一瞧,书房里就沈伯谦一个人,安静的坐在书桌后面,身体微微向后倾斜,似乎是在跟人说话。

    瞬间,掌柜的就明白了,少东家肯定在屏风后面呢。

    的确如此,刚经历了第一次孕吐的若兰正蔫蔫的歪在屏风后面的长榻上。

    而沈伯谦面前的桌子上干干净净,只有笔墨砚台和一摞空白册子。

    之所以知道册子是空白的,是因为这位掌柜进门的时候沈伯谦正好随手拿起一本打开了。

    只是,他有些奇怪。

    这一般各处掌柜来报盈利目标,少不得要参考过往情况。

    毕竟,不是每个掌柜定下的目标都跟少东预期的一样,有时候还是有差距的。

    这种时候,无论谁要说服谁,都得拿出实打实的东西来。

    最有说服力的,当然还是直接拿数出来。

    怎么沈姑爷一本账册都没带呢?少东家故意没提醒他?

    还是他不知道,少东家不好意思指正他?

    脑子里好几个念头飞速旋转,这位掌柜突然间心念一动,加上到底还是有些不服,决定试一试这位新任姑爷兼代少东。

    两人坐下打了个招呼,沈伯谦抬手给他倒了杯茶,随意的聊着。

    气氛倒是和谐轻松。

    不过没聊几句,二人就入了正题,说起年底的盈利目标和其他的计划。

    这位掌柜略微思忖了一下,报了个比他实际计划略低,但少东家不仔细盘算也未必会让他再往上添的数。

    因为这个数只比他真正计划的少了一成。

    其他的目标却都是照实说的。

    沈伯谦听完他报的数迟疑了一下,没有直接评价。

    转身拿起旁边的炭盆儿上的烧好的开水壶,往茶壶里续满水,又给他倒了杯茶。

    这才又说起他所辖生意过往情况和他今年的目标数据。

    但是,沈伯谦说自己对生意不熟,要先慢慢扒整体情况捋一捋。

    顺道也请掌柜的给他把把关,看他说的对不对。

    掌柜的点头言道不敢。

    沈伯谦笑着说了句“您过谦了”,接着说起这位掌柜管理的生意的情况。

    他的辖区临近京城,是精细棉布卖的最好的区域之一。

    而且,因为最好的棉布一直都是刘家独家供应,所以买方市场一直是供不应求。

    几乎是货一上架,第二天就卖的七七八八。

    这说明当地市场饱和度很低,还有足够的市场空间等待拓展。

    换言之,如果没有特别大的意外,今年的增长率应该是一如既往。

    他辖内前年和去年的增长率分别是五成和五成半。

    而这两个数字对应的人力增长都是两成,跟他刚才报出的今年人力增长预估数据一致。

    但是,他报的盈利目标增长率却依旧还是五成。

    最后这句话,沈伯谦没有说出来,却顿了一下,话锋一转,问道:

    “诶,对了,我前几天听若兰说,年前刘家染织坊推出的新棉布花色,客人们都很喜欢。

    当时就定了进上的,还得了太后的赏赐,您那儿是不知您那儿卖的怎么样?”

    本来听他说前面的那些,掌柜的就已经暗暗叫苦。

    最后这个问题一出,他顿时臊的浑身发热,暗暗叫苦。

    沈姑爷好毒的眼睛,好细的心思。

    这位大掌柜也不是傻子,沈伯谦那句话虽然没说出来,但他自己要是听不出言外之意,那真是一把年纪活到狗身上了。

    想到这里,他招架不住了,连连抱拳致歉,说刚回想起来刚才的数据可能有些偏差。

    又把准确的目标数据报了一遍。

    沈伯谦也没拆穿他,把刚才记下的数据重新改了一遍,微笑着继续聊。

    聊完让他签字,以示对目标数据的认可。

    随后,微笑着亲自送他出门后,才回转身坐下,等待下一个人进来面谈。

    而就在他送人的那一小会儿,原本在后面休息,准备替他掠阵的刘若兰也悄无声息的离开了。

    沈伯谦察觉屏风后面没了动静,会心一笑,抬头一看,第二位掌柜的刚好进来。

    而刚才出去的那位,一回到大厅就被其他人围住了。

    他一个问题也没应,只伸出大拇指,重重的点头说了个“服”字。

    他直到这会儿还觉得有点儿恍恍惚惚的,心里一直在犯嘀咕:

    要不说这人跟人不一样呢。

    看刘家的沈姑爷,人家可是地地道道的读书人,一天生意都没做过。

    那又怎么样?眼光那叫一个毒,盘账那叫一个精准,心思那叫一个细密。

    再说人家那记性!谁能比。

    这么几年的账本,摞起来都有一人高了。

    人可是一页都没拿,可自己每年每月赚了多少钱,雇了多少人,发了多少月钱,交了多少赋税,租了多少房,买了多少地。

    人家是倒背如流,一字不差,自己这个管事儿的都自叹不如。

    除了说个“服”字,还能干吗!

    难怪少东家这么放心呢,刚才出来的时候好像看到少东家好像也回后院去了。

    看来也是不打算再看着了,这位沈姑爷真不是一般人呐。

    先不说他到底会不会做生意,光是这气度,也真是没话说。

    自己第一次报的那个数,人家估计一一听就知道有问题了。

    肯定也猜出来自己是故意的。

    人家可是青州府亚元,举人身份,换个人早恼了。

    可人家怎么做的,没一句难听的话,脸色都没变。

    而且,后头说了那么多过往的数,瞎子都能看出来自己的数有问题了,可人家就是不说。

    为什么,那是给自己留面子。

    眼光毒,计数准,过目不忘,又有容人之量。

    但,这都还不算完。

    人家这学识、见识之渊博,心思之通透,也不是一般人能比的。

    说完今年的计划和目标,后面聊的那些,自己本来还有点儿想找回场子的意思。

    可愣是也让人家给说了没了脾气。

    不但是没了脾气,谢谢人家还来不及呢。

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