第102章 推销
“要不我们明天分头去看看？”周郡有些迟疑地问。
他们来的第一天因为很晚了,只是找个客栈投宿就睡下了。第二天三个人在城里两条街上观察很久，找了一家大酒楼，摸到了后厨,可是还没来得及说话和推销就被人赶了出来。出来后才知道之前也有人摸到过后厨,却是要下毒的,那人和掌柜的有仇。所以后厨人一看到陌生人不分青红皂白就赶出去。
首战失利，他们也不气馁，继续找下一个。可是澧县县城酒楼不多，只有三四家左右,感觉都很清冷的模样。但是街头的小吃摊位小摊贩贼多。但如果找小摊位的话他们要的量不多，光是这运送费和人力就需要成本,就暂时不考虑小摊贩。
他们又跑了一家饭馆,那掌柜的没见到，在柜台碰到账房，他不给引荐大厨,周郡给塞了三十文钱，他答应明天给引荐。之后又出来找第三家到的时候他们已经关门了，这家不做晚上的生意。
他们三人忙了一天，也没来得及吃饭，如今各自捧了一碗素面,吃着，商量着明天分头行动。周郡去见那大厨,路嫂子和周立去推销第三家。他们的皮蛋还剩下五十六个。几个人想着再待两天，推销不出去就再往南边走走。
大家都很省,房费睡得是大通铺,干粮他们自己带了，也就是今天忙了一天比较奢侈,点了素面吃，平日都是就着客栈的热水吃他们自家带的干粮馍馍。
第二天周郡这边进展比较顺利，他也给了食谱，那个大厨一尝了皮蛋后就立刻做主要500个，也没有压价，但是要他们送货过来。而且他立刻说要独家，不能再卖给别家了。周郡已经在齐家饭馆那吃过一次亏了，知道这生意不能这样做。说不能要独家，如果他们每个月能定个两千个皮蛋倒是可以，而且价钱也不能低于现在的价格。不然每个月五百皮蛋往这里送，虽然能挣一点，但得不偿失。
两千个皮蛋大厨就不能做主了，这两千个皮蛋按照周郡皮鸭蛋大的7文钱，小的6文，皮鸡蛋大的5文，小的4文来说。每个支出要10两左右了，他要请示一下掌柜的。大厨这样说，周郡灵机一动又给大厨塞钱，一下子塞了三百文。
大厨笑呵呵地让他明天过来，说掌柜的会在，然后又让他留下10个皮蛋。周郡其实有些舍不得，万一生意不成，他的三百文估计他不要脸地拼命缠磨，估计还能要回来，这几个皮蛋估计也要不回来了。不过舍不得孩子套不住郎，做生意有风险的。就留下了，同时他还承诺，如果事情成了，他还会给大厨送礼。
从后厨出来后已经是中午了，他赶快赶到了周立和路嫂子那，两人垂头丧气地，周郡就知道事情没成。周立道：“他们根本不听我们说什么，就直接给我们赶出来。”做推销嘛，就是这样吧，以前有人来他们学校推销东西也是会被老师们赶走。
周郡说了他这边的进展，路嫂子觉得有戏，但是又觉得二千个有点多了，他们饭馆能吃得下吗？周郡也不知道。不过两千个皮蛋算下来他们只能挣一半的钱，别忘了这边送货很远，而且这么大量的货肯定要两三个人一起护送才安全，一来一回就算坐牛车也要三天多时间。时间成本和人力成本也不少。
三人沟通了各自情况后，喝了水啃了干粮又去找下一家，这一家饭馆是在最后的最后，规模很小，客人却是挤得满满的。他们知道这个时候不能去打扰别人做生意，就一直等着，一直等到客人少了，周郡和路嫂子到了柜台和柜台上的人搭讪，得知这人姓孙，是这家的掌柜。周郡就把来意说了，孙掌柜的笑呵呵的也很和蔼，请他们坐下了，然后周郡和路嫂子就一直介绍，把自己琢磨的食谱也说了出来。
这些话周郡说过很多遍了，几乎不带停顿的，孙掌柜很有兴趣，带他们去了后厨做。这回后厨的是个厨娘，掌柜的说是他娘子，孙娘子听了他们来意。然后又知道了食谱，便开始做起来，皮蛋瘦肉粥，酱汁皮蛋和皮蛋豆腐，和上汤小白菜。哦，现在正是吃白菜的季节。
孙娘子做完后尝了尝味道，立刻拍板说要。然后孙掌柜的看了周郡他们一眼，周郡三人就退出厨房，他们夫妻俩商议起来。
周立小声问：“这是不是就成了？”他这两天见得人多了，也知道光凭一张嘴说那是不成的，只有人家坐下来先把定金给你，这才算谈成。
“应该吧。”但是不知道他们要多少，要是一两百个的话真的太少了，他们还要再去别处问问，要是别处没有，这一两百个恐怕就要半年才能来送一次，不然亏的很。
还有先前的大厨也不知道能不能谈成，那边要是成了，这边的生意恐怕也无法做下去。周郡寻思着是提前和他们说一声，还是不说，那边成了这边就算了。不过今天肯定是不能给答复，他们可以等到明天再签文书。
说实话周郡和路嫂子他们找了三四家，就这家掌柜的最好说话，说话做事也和气，还给他们到了水喝，言语之间也没有那种高傲的爱答不理的模样。路嫂子说和这样的合作不管成不成，舒心是一定的。
他们等了有两刻钟时间，水喝了两轮，那边似乎商量好了。孙掌柜和孙厨娘都来了，说要定200个，每个月二百个，他们看他们风尘仆仆的，问他们是不是也去别家问了。周立立刻就点头了，然后孙掌柜说了一些话，那意思就是也想要这个皮蛋只卖他们一家，而且希望能价格低一点。
周郡和路嫂子就很为难，说200个根本不挣钱，一年才两千多个皮蛋，签独家根本不可能。那孙掌柜的笑了笑，说他媳妇在乡镇上还有一个小摊子，每个月也会要一点，加起来三百个左右。
周郡还是摇头，说可以给他们，但是独家不可能了，独一份的话就太亏了。而且他们和别家也商量好了，这个不可能。这边送货量太小了，他们就很犹豫，然后又是讨价还价的，最后路嫂子说以后他们这边还有鸡鸭和咸鸭蛋也是可以卖的。如果他们需要可以批量提供，量大很优惠的。
孙掌柜夫妻俩笑了笑，鸡鸭他们这边有专门的采买，自己人也养，不是很需要。周郡就说他们可以提供大蒜和香叶。周郡有钱后就买了很多蒜种，已经种上了，而且香叶这东西只要用得好，绝对能给饭菜增色不少。本来他还打算等等，但是见到路嫂子都开始给之后的鸡鸭去处铺路了，也一并说出来。他便细细地说他家种了有大蒜。这可是调味的好东西。
孙掌柜夫妻俩思量半天，问如果要买断，独一份的要什么价，周郡说两千个每月是最低标准。孙掌柜知道自家这个小店是吃不下这么大的分量。但他又看了媳妇一眼，刚才他们夫妻俩都觉得这是个好东西，她媳妇这一门厨艺是跟着她父亲学来了，娘家也开着管子呢，他们夫妻俩就在澧县城里开，规模不大，城里有好几家饭馆规模比他们的大。他家做的都是家常菜，味道可以，但是没有高端食材，也没什么特色的菜品。夫妻俩有心想把店面扩大一点，这个皮蛋一上来，他们夫妻俩就觉得可以趁这个这机会把自家饭馆名气打出去，然后把隔壁店铺也一起租下来，把生意扩大一点。
这个，最后孙掌柜的娘子说他们要再考虑一下，明天给他们答复。
周郡三人出来后，天色很晚了，随便吃了一点，大家都心事重重的。不过路嫂子听周郡说大蒜和香叶，倒是问了起来，周立也仔细听着。周郡本来没想现在说出来的，刚才是话赶话，如今路嫂子问了，他也就说有这个意思。想分出一些地种大蒜。这个东西和大豆一样都不会亏。
但是家里的地就那么一点，如果分出来种大豆和大蒜，那么粮食就种的少很多，以后缴税纳粮就是个问题了。毕竟现在家里只有周郡一人分到了地。他们的菜园子种菜是可以的，但是要想再在荒地上种东西，村里人可不干了。他们祖祖辈辈分的地就那么多，以前地多的时候每个人能分五六亩，现在人多起来地却来越来越少，如今每个人只能分两亩地了，这够什么，也就够两个人吃的。不过这两亩地是不能买卖的，村子里还会分那种能够买卖的田，虽然不是什么好地。但这几年也不知道怎么的，除了规定的几亩地分配外，其他都停了。
但是他们村里人也不太在意，因为五年前刚分了一次，他们本地人都有，只除了他们这些逃荒来的，地的确很少。前三年不交税，少点就少点无所谓，但是一旦缴税纳粮了，这地可就不够了，要从别的地方找补。周里正已经开始打听情况了。
周立问那个香叶，周郡说就是山里摘得，他吃了几次，觉得可以当香料用，周立对这个明显感兴趣，说回去后就要看看那叶子是什么样的。周郡暗自叹气，他这回托大了。几个人又想明天两家给的答复，心里都惴惴不安的。万一两个都答应，他们要给哪家独家，万一这孙掌柜不要独家，那边要了，他们又该怎么办？
所以几个人就商量起来。最后商量出几个结果，然后看明天情况灵活用。第二天就先跑第一家周郡先谈好的酒楼等着，等到了快中午的时候，那掌柜的姗姗来迟。掌柜的虽然来迟了，但是人家态度还可以，说两千个皮蛋有些多，他们第一个月不可能要那么多，要看看情况。
周郡说这是自然，掌柜的这样说就是要皮蛋，但是已经不拘于独家了。他问周郡那是有现货吗？要五百个多长时间能送过来。周郡说如果他确定要，他这次回去后不到五天就能送过来。
大厨在一旁还想说话，不过他看了掌柜的，还是闭嘴了。自家这位掌柜的不懂灶上的事情，但是心里却是个有主意的人，他怕说多了人厌烦。可是要他来说直接签独一份，不要别家再卖。他是做灶上活计的，多年手艺来知道这个皮蛋是个好食材，而且昨晚在脑子里也想了好几个吃法。他还想着自己能把皮蛋做出来，但是昨晚拿着皮蛋琢磨了半天，还没有研究出这个是怎么做的。
他就和掌柜的说了，掌柜的却不想要那么多，他尝了皮蛋味，不大喜欢，又觉得个人口味原因。饭馆里每上一道新的菜品，总要经过食客们验证的。贸贸然进了这么一大批皮蛋来，万一食客们不喜欢吃，卖不出去，不说砸在手里了，就是他到后厨看了心里也不爽。虽然10两银子对他来说不算什么。但生意人总是要这样计较得失的。
不过掌柜的也没有把话说死，说是先拿500个试试，如果好他就签独家，到时候数量和价格也好商议。500个不错。这边就拿了定金，当然文件是没有签的了。谈好了，掌柜的离开后，周郡也兑现了对大厨的承诺，邀请他吃饭，大厨却忙得很，说等他把皮蛋送来再吃他请的饭。
几个人出来后一看已经是下午了，饥肠辘辘的，但也没顾得上吃饭，直接去了孙掌柜那里，见他们客人还多，就在店里找了个桌子坐下点了三碗面。吃完后又等了一会儿，店里客人少了，孙掌柜收拾好桌子，让小二帮忙看着，带着他们去了后厨。
后厨不是谈话的地方，他们就在厨房外一个小过道里谈，手里都拿着大碗，孙掌柜给他们成了店里的清汤，带着油花和蛋花的，热乎乎的喝着也舒服。孙掌柜和他媳妇一起出来说想好了，他们还签不了独家，就是每个月要二百个左右，问他什么时候能送货，还有那什么香叶料，想见识见识。
周郡和路嫂子说的很好听，说只要他们教了定金，确定要，他们这就回去不出五天就能送货过来，说镇子上还有一家也定了他们的货，原本他这二百个可能要积攒半年送一次，不过隔壁那饭馆要的多，所以会一起给他们送过来。不过他们也说了这是因为第一个月刚开始合作，他们双方还需要磨合，所以一定会准时送货的。但是如果合作顺利，他们会隔着两个月来送一次货。
孙掌柜说现在说这个太早了，但是对于他们两个月来送一次货，也没有什么反对的。之后又商量了一次细节，然后拿了100文定金，周立又拿出5个皮蛋留下了。当然他们也详细地把里正给他们的文书给孙掌柜看了。这相当于身份证明，知道他们是哪里的人，100文钱有着落。虽然他们要是真的不来送货，这100文估计孙掌柜也不会大老远地去下营村要回来。总之，能证明他们不是骗子就行。
从胡同里走出来，三个人脸上有了喜色，起码700个皮蛋撒出去了。而且都不要签独一份的，这让周郡更是松了一大口气。等皮蛋送过来，新菜品出来，能卖出去，他们看到皮蛋的好处肯定会多定一些的。
周立问：“我们还要去小摊上问问吗？”
酒楼真没几家，但是他们这才推销出700个，的确有些少了。之前以为会有很多酒楼要，就不考虑小摊子，如今却是没推销出去，那么本着来一趟不能浪费的缘故，就去问问，反正明天上午他们才离开这里。
这回几个人就分头行动。周立跟着两个人看了这么多，也学会怎么说了。他怀里还有10个皮蛋，去了西头观察很久，选了一个炒饭摊铺，然后见那老板空闲时候上前去了。他口才也不差，待人接物也有礼貌，没有一开始就步入正题，学着父亲周大福的样子先拉家常，开口树老伯这生意怎么样，家里好不好，吃了没。但那老板看他模样，不耐烦他拖拖拉拉的说辞。这小子生涩，拉家常都不会拉，直接问他想干什么。
周立拿出皮蛋，想起周郡和路嫂子的说辞，然后自己总结了话，说这皮蛋能养生。那老伯不感兴趣，来他这吃饭的人就是填饱肚子，还养生呢。周立说可以用这个炒饭，和鸡蛋一样，但是老伯一听那价钱，他说他家炒饭里加个鸡蛋才三文钱，你一个皮蛋要他六文，谁家那么舍得吃？
周立又说还可以熬粥，那老伯已经不耐烦了，他又不卖早饭，就下午出摊一直到城门关闭，卖什么粥，一个炉子做炒饭，有人来了直接炒，没人的时候就熬上一大锅水，加点油盐和葱花放点野菜，有骨头就放点骨头那样熬着，五文钱一碗骨头菜汤，十文钱一碗炒米，手头宽裕的人加个蛋再加个咸菜浇头。没钱的人就一碗炒米，虽说碗小但也是满满当当的能吃个六分饱。这不比什么皮蛋瘦肉粥实在。喝稀得，就算当时喝饱了，不出两个时辰两泡尿下去，肚子又咕咕叫了。
这小年轻净搞些虚头巴脑的。有客人来了，大伯挥挥手也不耐烦和周立在胡扯，赶他走，别耽误他做生意。周立失望地起身，叹气一声，又往前走去。
怪不得周郡和路嫂子一开始不再这些小摊子上浪费时间呢。他还觉得是不是他们眼光高看不上，现在明白了，是根本推销不出去。他琢磨一下他们的皮蛋定价六文钱七文钱一个，的确是贵了。要是他在外面也不会买的。有那钱买两个鸡蛋吃多好。
几个人很晚在客栈汇合，只有路嫂子说通了一个卖包子的老板，他好像有点兴趣。路嫂子说周郡和周明明天也跟着她一起再去，跟着敲敲边鼓。他那里卖包子也卖鸡蛋和米粥，包子铺有个门脸，很小，摆的包子笼子和蒸锅满满当当，在店铺里两个人都转不开身。
第103章 买梨
“你们这回怎么样？”他们一回来,周里正周大福媳妇还有王虎媳妇和王满媳妇都围了过来。当然他们异口同声问出这个问题，但是却是朝着不同人问的。周大福媳妇问的是周立，王虎媳妇和王满媳妇问的是路嫂子。周里正则是问的周郡。
周郡开口,“750个。”还有50个是路嫂子和包子铺老板谈下来的。
路嫂子在一旁解释着,路云和周娇已经把热水端上来,板凳也端上来了，堂屋里只有四条长凳，又搬来三个小木凳，众人都坐下来。路拾就趁此机会凑到周郡旁边,“哥哥，你擦擦脸。”他拿着一小块汗巾给哥哥擦脸,热乎乎的往脸上一抹,周郡感觉毛孔都舒服了。
他们回来的时候不是晚上，天色还亮，在村口就碰到周妮和周娇几个孩子,他们在地里割草喂鸡，然后大人们也都知道了。周郡就给他们请到家来了，他家屋子大，也亮堂，说话方便些。他们喝着热水说了一下在澧县的情况。周郡大概是在澧县说得多了,回来就不太想开口了，多半是周立和路嫂子说,他补充一两句。
周里正听了，“好,好,你们辛苦了。晚上别做了，你大娘和小周婶今早活了面,包饺子吃，你们三都来。”他笑呵呵地，又对路拾招招手，“路拾和娇娇也过来，路云也来。”
其他人也笑呵呵的，心里都想着750个，他们能分到多少钱。再加上镇子上和吉县那两家，每个月能出两千个左右的皮蛋。众人心底都有本帐，这皮蛋生意看上去是立住了，要不再多养一些鸡鸭？
又说了一会儿话，众人散去了。周娇赶紧让哥哥去泡泡脚，换身衣服。她看到哥哥很疲惫，想着应该没休息好，离吃饭还有一段时间，“哥哥，你先睡一会儿，我热水给你打好了，在你屋里。”
周郡嗯了一声，他们的确很累，他们搭乘的牛车到了吉县那就给他们放下了，几人没赶上入城在城外睡得，天气冷了，根本不敢睡得太熟，怕感冒，所以只是眯了一小会儿，然后天一亮随便买了两个饼子，连城里都没停留找了辆驴车就往家赶。进了屋，脱鞋把脚泡在热水里，周郡舒服地呼出一口气来，泡好后很快换了身衣服，躺下睡了。
后来是小路拾趴在他身上，把他压醒的。这个小福娃长胖了，屁股蹲挺厚实的，压得周郡心口沉甸甸的，睁开眼就看到路拾往自己嘴巴里塞梨片。
“哥哥，吃梨。”他笑嘻嘻地又塞一片，小手湿漉漉的，周郡起身将他抱着放在床边，咬了梨片，甜。
“哪来的？”
“杨婆婆给的。杨婆婆昨天给了他一个，他没舍得吃，现在哥哥你回来，屁颠屁颠的就让我切开了。”周娇进来了，带着笑意说，还让哥哥快起床，说周妮来了，喊他们去吃饭。
周郡看着路拾，路拾挺起胸膛，“我心疼哥哥，留给哥哥吃。”
周娇拆穿他，“那为什么我切开后你只给哥哥留了两片？”
路拾这回不好意思了，“太好吃了。”他也不想的，但是那个梨好小好小啊，他给姐姐一片，哥哥一片，然后自己吃了两片还剩下六片片，给哥哥留两片，然后本来想吃完饺子后回来再和哥哥姐姐们分的，这样还有一人一片的。可是哥哥好久都没醒，没忍住又吃了两片。啊，这回就要不够分了，他只好进来把哥哥叫醒，赶快让哥哥吃掉。
周郡听了忍不住的笑，看到碗里还剩下两片，就捏着直接让路拾张嘴，填到他嘴巴里，“等哥哥明天给你去买。”也是了，盖房子的时候梨子还没上市，后来就一直忙，菜和肉和糖倒是没少吃，水果却没多买。这回不能缺着孩子了。
从周里正家吃完了饺子回来。路云就说：“哥，里正阿爷是说让我们出钱买牛吗？”
“不是。”周郡想了想又说：“也是，不过大家都要出钱。”周里正是有这个意思，说是买头牛，他们以后送货也方便，家里的地也需要牛耕。但是周郡不太想和大家一起合买一头牛，每家出钱合买是要省钱一点，大家也能得到实惠，喂牛什么的也能分派到各家，大家也不会那么吃力。可是要是真的到农忙起来，他那两亩地可不一定能赶上有牛用。农忙时分大家都争分夺秒的，为了一头牛恐怕会生出不少事来。
他不太想掺和，但也知道这是周里正和他说了，他肯定就要拿钱出来的。毕竟周里正知道他有钱……算了，一家五百文也不算太多，给就给吧。
路云道：“为什么不按照分到的地算，一亩地给100文，我们只需要给200文就行了。反正家里就二亩地，就算要用牛也累不着它。”他觉得他家有些吃亏，里正阿爷家有近□□亩的地呢。
在路云嘀咕的时候，王虎媳妇和王满媳妇回来也嘀咕。王满媳妇就笑笑不说话，王虎媳妇去了王寡妇那里又和她嘀咕。王寡妇肚子七八个月了，她又吃胖了，王铁牛疼媳妇，什么好的都紧着她吃。王冬嵩也心疼老娘，近来也不和老娘生气了，养鸡的活他也接过去了，地里的活也不用王寡妇干，王寡妇专心养胎，心情不错。
“就五百文。大嫂，牛买来，咱们也省事。”五百文二百个皮蛋就成，她不信王虎家拿不出来。王虎媳妇道：“瞧你这话说的，事是省了，但养牛不还得几家轮流来。别的不说牛槽和牛草不能马虎吧。我寻思着周家地多人多牛要干的活也多，他们不得多出点才合适不是？”
王寡妇道：“这不是什么大事，等牛回来，不还是要在里正那边那棚子里养着，他家人多割草喂牛什么的肯定出力也多。”她对这个没什么看法。当然也知道王虎媳妇说这话是什么意思，无非是觉得周里正家占便宜了。但王寡妇却不太想附和她的话，周里正一家之前帮他们够多的了。那大厨房的水缸还是他买的呢。现在不还是大家用着，也没听周家提要拿回去。
她现在有王铁牛了，地里的活一把抓，就算他能干，但也累的够呛，买头牛回来大家都能松快不少。再说五百文也不是很多，不愿意为这事和周家生分。于是她还劝着，“嫂子，买牛是好事，王虎大哥有腰伤，牛买回来他也能省力不少，你家大顺要分田了，这往后用牛的地方可多了。五百文，你攒两个月的鸡蛋就能挣回来了。”
王虎媳妇听她不接茬，心底骂她滑不溜秋的，嘴上却道：“是啊，妹子，俺也觉得有牛好。你这快生了，稳婆找好没，我听说那杨婆子会接生，她说是男是女了没？”
“是男是女我都喜欢。”王寡妇听她提起孩子，心里就高兴起来，还说想要她帮着做小鞋子和小衣服。王虎媳妇一个劲地答应，然后又说起这次周郡和路嫂子这回出去又卖出750个皮蛋来，问她有没有兴趣再去买一批小鸡仔来。然后杂七杂八地说话，一直到王冬嵩回来给王寡妇端洗脚水，她也没有离开，又说起过两天他们要去高台乡把孩子们还回来服徭役的事情。
说到这王虎媳妇眼圈红了，“孩子老遭罪了。早知道那个时候就让他爹去了。”她这回真心实意地说王铁牛疼人，说王寡妇嫁对人了。
王寡妇听得心慌怒放，然后又说起杨婆子那侄女正在找婆家。让王虎媳妇多和杨婆子处处，以后她家大顺的婚事说不定杨婆子能出的上力。“你看花嫂子和王柱现在过得多好。”花嫂子带着个儿子嫁进来后，王柱的日子肉眼可见的好了起来，每天穿戴整整齐齐的，衣服虽然有补丁但是干干净净的，还有那屋里一进去亮堂堂的，虽然拥挤，但干净。杨婆子这远房侄女是个过日子的人。
王虎媳妇哪能不知，听到这笑了起来，“赶明儿她再来，你可得叫上我。”杨婆子一开始和路阳媳妇玩得好，但是路阳夫妻俩忙了起来，她就和王寡妇一起唠嗑，加上她小媳妇刚生下孩子，给王寡妇说了很多养育孩子的闲话。
王虎媳妇早就在瞄准这村里的女孩子了，但没见到合适的，有合适的人家她找不到人去说和，又不想花钱去找媒人。杨婆子人缘好，热心肠，十里八村的人都认识，王虎媳妇乐呵呵地又说了几句好话，就要回去。
王寡妇就说让她帮忙给王铁牛带上她做的白面饼子和炒米。
“王铁牛娶了你，真是赚到了。”王虎媳妇挤挤眼，然后答应了，说赶明儿来拿。她走后，王冬嵩道：“娘，你又和婶子嘀咕什么呢？”
王寡妇道：“周家要买牛。你去看看罐子里铜钱够不，过两天拿给你周爷爷。”王冬嵩嗯了一声，然后凑过来，“娘，我也想跟着周郡哥去澧县。”
“那家里的活怎么办，鸡鸭我能喂，可是地里的草和沤肥这……”王寡妇知道儿子一直在家待着，近来没有人找他做东西，也想让他去见见世面。
“娘，就三四天，我很快就能回来。”王冬嵩想去，是听说去送货的人有钱拿，也是提前认认门。以后如果送熟悉了，这送货去澧县的活估计他也能得一笔钱。家里他娘马上就要生了，他寻思着花钱的地方多了，木匠手艺虽说能挣两个钱，但是和周郡他们一比太少了。
没看到周郡短短三年就挣下了三间大瓦房。虽然都说他是遇到了贵人，得到了贵人亲睐，可是没有他隔三差五往外跑，就算想遇到贵人也遇不到啊。在山沟沟里待着，什么也不会有。
王寡妇同意了，她道：“明个我和郡哥儿说说。”跟着有本事的人混混也好。周里正家都让周立去了，她要紧跟周里正一家。
而周郡这边正在和几个孩子说，明天带他们去镇子上把下个月的皮蛋提前送去，然后再带他们搓一顿。所以第二天一大早几个孩子都起来了，周娇快速地煮了四个鸡蛋和冲了四杯糖水。如今家里养鸡，哥哥说了鸡蛋不要省着，要保证他们每天一人必须一个鸡蛋，最奢侈的是哥哥还用麻油给他们在铁锅上煎荷包蛋。黄橙橙的荷包蛋和麻油香味感觉比吃肉都香。
去了镇子上，哥哥送完货，就在五味居坐下了，点了一盘猪头肉和一大碗米饭，还有一小盆羊肉骨头汤，里面用的好像是山药。周娇没吃过这种菜，粘粘的又脆脆的，混在羊肉汤里带着点膻味和甜味。羊肉汤里还有骨头，路云最喜欢啃骨头，但他拿给了路拾，路拾摇摇头，推给路云：“哥哥吃。”然后他小口喝着汤，却大口吃着猪头肉片。
“这很贵吧？”周娇给几个哥哥夹菜，羊肉可不便宜，比猪肉和鸭肉贵多了。虽然他们有钱后也吃肉，大多吃的是鸡肉鸭肉和猪肉，还有一些猪下水和猪骨头，这些都比较便宜。像一些猪身上好的部位比如里脊，排骨，猪脚，猪头，这些他们都是不买的。鸡架子和鸭架子也是他们经常买的，周娇觉得这样就很好了。他们家现在的日子比村子里一般人好多了。就是以前赵三娘家也没有天天吃肉的。
路云小声地说：“这一顿饭俺们买骨头回去也能熬。大哥你多吃点。”他也觉得这日子很好，以前王丫家就是能天天吃到肉，没想到他现在也能吃到了。哥哥在外面肯定什么都不舍得吃。
周郡是不舍得，不过那是因为大家一起出去，他要吃好吃的肯定不能少了别人，但是都让他付钱他也的确舍不得，想着就苦一点好了。如今回来了要给自己补补，他觉得他离开家后这几个孩子恐怕也不会舍得吃肉，估计就买点鸡架子吧。
吃完了饭，再买一点日用品和布料，几个孩子长得快，衣服和鞋子就要换了。这回他们不去当铺了，直接买的那种厚棉布，家里还有一点棉花。当然天冷了，棉被也少了几条，现在家里房子多，上下铺都分开，被子也要多买两床，想了一下还是去当铺里买了四条棉被，然后周郡看到一个梳妆台摆在院子里。
那小二和他们很熟悉了，指着说刚收上来的，还没清洗，所以脏兮兮的。路拾跑过去了，摸着上面的小镜子。“哥哥，这个可以买给姐姐，好看。”他用手指擦了擦镜子，又吹了吹镜子上的灰，然后自己在那照起镜子来，还挺臭美的。这个梳妆台不足一米高，底下有三个抽屉，上面的铜镜是圆的，周郡走进看了看镜子昏暗的很。
木头他看不出好坏来，那小二就说：“这是个老物件，木头是好木头，只是时间长了，掉漆了。周小哥，要吗？”周郡蹲下一看，梳妆台四条腿都有深浅不一的口子还有木屑出来，似乎是被老鼠咬的，坑坑洼洼的。
“哥，我不要梳妆台。”周娇赶紧过来扯扯哥哥的袖子，要啥梳妆台，她才多大，家里虽然没有镜子，但是在院子里水缸照照就行了。
周郡没啥反应，那个小二就继续说：“早上刚收来的，你要是诚心要想要，给一两三钱银子就拿走。”木头是好木头但是造型和木料都年代很久了，没有时常维护。这收上来要卖出去首先要给他清理干净，然后再找人来上漆，把被老鼠咬坏的地方补好，摆在库房里等着卖出去，不知道猴年马月了。这是他做主五百文收上来的，就瞅着那铜镜值钱，他还想把铜镜给拆下来，但看到镜面被擦干净后也是昏昏的一层，铜镜后面的木头坑坑洼洼的，雕花都烂了，缺了一个口。
小二看到周郡，周郡已经看到那个缺口了，他不太想要，就迈步走开，路拾又扯了扯他，“哥哥，给姐姐买吗，姐姐就可以帮我扎小辫了。”
周郡想起小金珠，心中一动，“一两银子我拿着。”那小二不太想卖，周郡也不在意，抱起路拾，抬步要走，小二又扫眼看了梳妆台，“好好，一两就一两拿去吧。”转手赚一半，也行了。最主要的是不用他拿水擦洗找人上漆又找人修补了，这么忙下来肯定关了铺子还要忙费时间。
“要不我们明天分头去看看？”周郡有些迟疑地问。
他们来的第一天因为很晚了,只是找个客栈投宿就睡下了。第二天三个人在城里两条街上观察很久，找了一家大酒楼，摸到了后厨,可是还没来得及说话和推销就被人赶了出来。出来后才知道之前也有人摸到过后厨,却是要下毒的,那人和掌柜的有仇。所以后厨人一看到陌生人不分青红皂白就赶出去。
首战失利，他们也不气馁，继续找下一个。可是澧县县城酒楼不多，只有三四家左右,感觉都很清冷的模样。但是街头的小吃摊位小摊贩贼多。但如果找小摊位的话他们要的量不多，光是这运送费和人力就需要成本,就暂时不考虑小摊贩。
他们又跑了一家饭馆,那掌柜的没见到，在柜台碰到账房，他不给引荐大厨,周郡给塞了三十文钱，他答应明天给引荐。之后又出来找第三家到的时候他们已经关门了，这家不做晚上的生意。
他们三人忙了一天，也没来得及吃饭，如今各自捧了一碗素面,吃着，商量着明天分头行动。周郡去见那大厨,路嫂子和周立去推销第三家。他们的皮蛋还剩下五十六个。几个人想着再待两天，推销不出去就再往南边走走。
大家都很省,房费睡得是大通铺,干粮他们自己带了，也就是今天忙了一天比较奢侈,点了素面吃，平日都是就着客栈的热水吃他们自家带的干粮馍馍。
第二天周郡这边进展比较顺利，他也给了食谱，那个大厨一尝了皮蛋后就立刻做主要500个，也没有压价，但是要他们送货过来。而且他立刻说要独家，不能再卖给别家了。周郡已经在齐家饭馆那吃过一次亏了，知道这生意不能这样做。说不能要独家，如果他们每个月能定个两千个皮蛋倒是可以，而且价钱也不能低于现在的价格。不然每个月五百皮蛋往这里送，虽然能挣一点，但得不偿失。
两千个皮蛋大厨就不能做主了，这两千个皮蛋按照周郡皮鸭蛋大的7文钱，小的6文，皮鸡蛋大的5文，小的4文来说。每个支出要10两左右了，他要请示一下掌柜的。大厨这样说，周郡灵机一动又给大厨塞钱，一下子塞了三百文。
大厨笑呵呵地让他明天过来，说掌柜的会在，然后又让他留下10个皮蛋。周郡其实有些舍不得，万一生意不成，他的三百文估计他不要脸地拼命缠磨，估计还能要回来，这几个皮蛋估计也要不回来了。不过舍不得孩子套不住郎，做生意有风险的。就留下了，同时他还承诺，如果事情成了，他还会给大厨送礼。
从后厨出来后已经是中午了，他赶快赶到了周立和路嫂子那，两人垂头丧气地，周郡就知道事情没成。周立道：“他们根本不听我们说什么，就直接给我们赶出来。”做推销嘛，就是这样吧，以前有人来他们学校推销东西也是会被老师们赶走。
周郡说了他这边的进展，路嫂子觉得有戏，但是又觉得二千个有点多了，他们饭馆能吃得下吗？周郡也不知道。不过两千个皮蛋算下来他们只能挣一半的钱，别忘了这边送货很远，而且这么大量的货肯定要两三个人一起护送才安全，一来一回就算坐牛车也要三天多时间。时间成本和人力成本也不少。
三人沟通了各自情况后，喝了水啃了干粮又去找下一家，这一家饭馆是在最后的最后，规模很小，客人却是挤得满满的。他们知道这个时候不能去打扰别人做生意，就一直等着，一直等到客人少了，周郡和路嫂子到了柜台和柜台上的人搭讪，得知这人姓孙，是这家的掌柜。周郡就把来意说了，孙掌柜的笑呵呵的也很和蔼，请他们坐下了，然后周郡和路嫂子就一直介绍，把自己琢磨的食谱也说了出来。
这些话周郡说过很多遍了，几乎不带停顿的，孙掌柜很有兴趣，带他们去了后厨做。这回后厨的是个厨娘，掌柜的说是他娘子，孙娘子听了他们来意。然后又知道了食谱，便开始做起来，皮蛋瘦肉粥，酱汁皮蛋和皮蛋豆腐，和上汤小白菜。哦，现在正是吃白菜的季节。
孙娘子做完后尝了尝味道，立刻拍板说要。然后孙掌柜的看了周郡他们一眼，周郡三人就退出厨房，他们夫妻俩商议起来。
周立小声问：“这是不是就成了？”他这两天见得人多了，也知道光凭一张嘴说那是不成的，只有人家坐下来先把定金给你，这才算谈成。
“应该吧。”但是不知道他们要多少，要是一两百个的话真的太少了，他们还要再去别处问问，要是别处没有，这一两百个恐怕就要半年才能来送一次，不然亏的很。
还有先前的大厨也不知道能不能谈成，那边要是成了，这边的生意恐怕也无法做下去。周郡寻思着是提前和他们说一声，还是不说，那边成了这边就算了。不过今天肯定是不能给答复，他们可以等到明天再签文书。
说实话周郡和路嫂子他们找了三四家，就这家掌柜的最好说话，说话做事也和气，还给他们到了水喝，言语之间也没有那种高傲的爱答不理的模样。路嫂子说和这样的合作不管成不成，舒心是一定的。
他们等了有两刻钟时间，水喝了两轮，那边似乎商量好了。孙掌柜和孙厨娘都来了，说要定200个，每个月二百个，他们看他们风尘仆仆的，问他们是不是也去别家问了。周立立刻就点头了，然后孙掌柜说了一些话，那意思就是也想要这个皮蛋只卖他们一家，而且希望能价格低一点。
周郡和路嫂子就很为难，说200个根本不挣钱，一年才两千多个皮蛋，签独家根本不可能。那孙掌柜的笑了笑，说他媳妇在乡镇上还有一个小摊子，每个月也会要一点，加起来三百个左右。
周郡还是摇头，说可以给他们，但是独家不可能了，独一份的话就太亏了。而且他们和别家也商量好了，这个不可能。这边送货量太小了，他们就很犹豫，然后又是讨价还价的，最后路嫂子说以后他们这边还有鸡鸭和咸鸭蛋也是可以卖的。如果他们需要可以批量提供，量大很优惠的。
孙掌柜夫妻俩笑了笑，鸡鸭他们这边有专门的采买，自己人也养，不是很需要。周郡就说他们可以提供大蒜和香叶。周郡有钱后就买了很多蒜种，已经种上了，而且香叶这东西只要用得好，绝对能给饭菜增色不少。本来他还打算等等，但是见到路嫂子都开始给之后的鸡鸭去处铺路了，也一并说出来。他便细细地说他家种了有大蒜。这可是调味的好东西。
孙掌柜夫妻俩思量半天，问如果要买断，独一份的要什么价，周郡说两千个每月是最低标准。孙掌柜知道自家这个小店是吃不下这么大的分量。但他又看了媳妇一眼，刚才他们夫妻俩都觉得这是个好东西，她媳妇这一门厨艺是跟着她父亲学来了，娘家也开着管子呢，他们夫妻俩就在澧县城里开，规模不大，城里有好几家饭馆规模比他们的大。他家做的都是家常菜，味道可以，但是没有高端食材，也没什么特色的菜品。夫妻俩有心想把店面扩大一点，这个皮蛋一上来，他们夫妻俩就觉得可以趁这个这机会把自家饭馆名气打出去，然后把隔壁店铺也一起租下来，把生意扩大一点。
这个，最后孙掌柜的娘子说他们要再考虑一下，明天给他们答复。
周郡三人出来后，天色很晚了，随便吃了一点，大家都心事重重的。不过路嫂子听周郡说大蒜和香叶，倒是问了起来，周立也仔细听着。周郡本来没想现在说出来的，刚才是话赶话，如今路嫂子问了，他也就说有这个意思。想分出一些地种大蒜。这个东西和大豆一样都不会亏。
但是家里的地就那么一点，如果分出来种大豆和大蒜，那么粮食就种的少很多，以后缴税纳粮就是个问题了。毕竟现在家里只有周郡一人分到了地。他们的菜园子种菜是可以的，但是要想再在荒地上种东西，村里人可不干了。他们祖祖辈辈分的地就那么多，以前地多的时候每个人能分五六亩，现在人多起来地却来越来越少，如今每个人只能分两亩地了，这够什么，也就够两个人吃的。不过这两亩地是不能买卖的，村子里还会分那种能够买卖的田，虽然不是什么好地。但这几年也不知道怎么的，除了规定的几亩地分配外，其他都停了。
但是他们村里人也不太在意，因为五年前刚分了一次，他们本地人都有，只除了他们这些逃荒来的，地的确很少。前三年不交税，少点就少点无所谓，但是一旦缴税纳粮了，这地可就不够了，要从别的地方找补。周里正已经开始打听情况了。
周立问那个香叶，周郡说就是山里摘得，他吃了几次，觉得可以当香料用，周立对这个明显感兴趣，说回去后就要看看那叶子是什么样的。周郡暗自叹气，他这回托大了。几个人又想明天两家给的答复，心里都惴惴不安的。万一两个都答应，他们要给哪家独家，万一这孙掌柜不要独家，那边要了，他们又该怎么办？
所以几个人就商量起来。最后商量出几个结果，然后看明天情况灵活用。第二天就先跑第一家周郡先谈好的酒楼等着，等到了快中午的时候，那掌柜的姗姗来迟。掌柜的虽然来迟了，但是人家态度还可以，说两千个皮蛋有些多，他们第一个月不可能要那么多，要看看情况。
周郡说这是自然，掌柜的这样说就是要皮蛋，但是已经不拘于独家了。他问周郡那是有现货吗？要五百个多长时间能送过来。周郡说如果他确定要，他这次回去后不到五天就能送过来。
大厨在一旁还想说话，不过他看了掌柜的，还是闭嘴了。自家这位掌柜的不懂灶上的事情，但是心里却是个有主意的人，他怕说多了人厌烦。可是要他来说直接签独一份，不要别家再卖。他是做灶上活计的，多年手艺来知道这个皮蛋是个好食材，而且昨晚在脑子里也想了好几个吃法。他还想着自己能把皮蛋做出来，但是昨晚拿着皮蛋琢磨了半天，还没有研究出这个是怎么做的。
他就和掌柜的说了，掌柜的却不想要那么多，他尝了皮蛋味，不大喜欢，又觉得个人口味原因。饭馆里每上一道新的菜品，总要经过食客们验证的。贸贸然进了这么一大批皮蛋来，万一食客们不喜欢吃，卖不出去，不说砸在手里了，就是他到后厨看了心里也不爽。虽然10两银子对他来说不算什么。但生意人总是要这样计较得失的。
不过掌柜的也没有把话说死，说是先拿500个试试，如果好他就签独家，到时候数量和价格也好商议。500个不错。这边就拿了定金，当然文件是没有签的了。谈好了，掌柜的离开后，周郡也兑现了对大厨的承诺，邀请他吃饭，大厨却忙得很，说等他把皮蛋送来再吃他请的饭。
几个人出来后一看已经是下午了，饥肠辘辘的，但也没顾得上吃饭，直接去了孙掌柜那里，见他们客人还多，就在店里找了个桌子坐下点了三碗面。吃完后又等了一会儿，店里客人少了，孙掌柜收拾好桌子，让小二帮忙看着，带着他们去了后厨。
后厨不是谈话的地方，他们就在厨房外一个小过道里谈，手里都拿着大碗，孙掌柜给他们成了店里的清汤，带着油花和蛋花的，热乎乎的喝着也舒服。孙掌柜和他媳妇一起出来说想好了，他们还签不了独家，就是每个月要二百个左右，问他什么时候能送货，还有那什么香叶料，想见识见识。
周郡和路嫂子说的很好听，说只要他们教了定金，确定要，他们这就回去不出五天就能送货过来，说镇子上还有一家也定了他们的货，原本他这二百个可能要积攒半年送一次，不过隔壁那饭馆要的多，所以会一起给他们送过来。不过他们也说了这是因为第一个月刚开始合作，他们双方还需要磨合，所以一定会准时送货的。但是如果合作顺利，他们会隔着两个月来送一次货。
孙掌柜说现在说这个太早了，但是对于他们两个月来送一次货，也没有什么反对的。之后又商量了一次细节，然后拿了100文定金，周立又拿出5个皮蛋留下了。当然他们也详细地把里正给他们的文书给孙掌柜看了。这相当于身份证明，知道他们是哪里的人，100文钱有着落。虽然他们要是真的不来送货，这100文估计孙掌柜也不会大老远地去下营村要回来。总之，能证明他们不是骗子就行。
从胡同里走出来，三个人脸上有了喜色，起码700个皮蛋撒出去了。而且都不要签独一份的，这让周郡更是松了一大口气。等皮蛋送过来，新菜品出来，能卖出去，他们看到皮蛋的好处肯定会多定一些的。
周立问：“我们还要去小摊上问问吗？”
酒楼真没几家，但是他们这才推销出700个，的确有些少了。之前以为会有很多酒楼要，就不考虑小摊子，如今却是没推销出去，那么本着来一趟不能浪费的缘故，就去问问，反正明天上午他们才离开这里。
这回几个人就分头行动。周立跟着两个人看了这么多，也学会怎么说了。他怀里还有10个皮蛋，去了西头观察很久，选了一个炒饭摊铺，然后见那老板空闲时候上前去了。他口才也不差，待人接物也有礼貌，没有一开始就步入正题，学着父亲周大福的样子先拉家常，开口树老伯这生意怎么样，家里好不好，吃了没。但那老板看他模样，不耐烦他拖拖拉拉的说辞。这小子生涩，拉家常都不会拉，直接问他想干什么。
周立拿出皮蛋，想起周郡和路嫂子的说辞，然后自己总结了话，说这皮蛋能养生。那老伯不感兴趣，来他这吃饭的人就是填饱肚子，还养生呢。周立说可以用这个炒饭，和鸡蛋一样，但是老伯一听那价钱，他说他家炒饭里加个鸡蛋才三文钱，你一个皮蛋要他六文，谁家那么舍得吃？
周立又说还可以熬粥，那老伯已经不耐烦了，他又不卖早饭，就下午出摊一直到城门关闭，卖什么粥，一个炉子做炒饭，有人来了直接炒，没人的时候就熬上一大锅水，加点油盐和葱花放点野菜，有骨头就放点骨头那样熬着，五文钱一碗骨头菜汤，十文钱一碗炒米，手头宽裕的人加个蛋再加个咸菜浇头。没钱的人就一碗炒米，虽说碗小但也是满满当当的能吃个六分饱。这不比什么皮蛋瘦肉粥实在。喝稀得，就算当时喝饱了，不出两个时辰两泡尿下去，肚子又咕咕叫了。
这小年轻净搞些虚头巴脑的。有客人来了，大伯挥挥手也不耐烦和周立在胡扯，赶他走，别耽误他做生意。周立失望地起身，叹气一声，又往前走去。
怪不得周郡和路嫂子一开始不再这些小摊子上浪费时间呢。他还觉得是不是他们眼光高看不上，现在明白了，是根本推销不出去。他琢磨一下他们的皮蛋定价六文钱七文钱一个，的确是贵了。要是他在外面也不会买的。有那钱买两个鸡蛋吃多好。
几个人很晚在客栈汇合，只有路嫂子说通了一个卖包子的老板，他好像有点兴趣。路嫂子说周郡和周明明天也跟着她一起再去，跟着敲敲边鼓。他那里卖包子也卖鸡蛋和米粥，包子铺有个门脸，很小，摆的包子笼子和蒸锅满满当当，在店铺里两个人都转不开身。
第103章 买梨
“你们这回怎么样？”他们一回来,周里正周大福媳妇还有王虎媳妇和王满媳妇都围了过来。当然他们异口同声问出这个问题，但是却是朝着不同人问的。周大福媳妇问的是周立，王虎媳妇和王满媳妇问的是路嫂子。周里正则是问的周郡。
周郡开口,“750个。”还有50个是路嫂子和包子铺老板谈下来的。
路嫂子在一旁解释着,路云和周娇已经把热水端上来,板凳也端上来了，堂屋里只有四条长凳，又搬来三个小木凳，众人都坐下来。路拾就趁此机会凑到周郡旁边,“哥哥，你擦擦脸。”他拿着一小块汗巾给哥哥擦脸,热乎乎的往脸上一抹,周郡感觉毛孔都舒服了。
他们回来的时候不是晚上，天色还亮，在村口就碰到周妮和周娇几个孩子,他们在地里割草喂鸡，然后大人们也都知道了。周郡就给他们请到家来了，他家屋子大，也亮堂，说话方便些。他们喝着热水说了一下在澧县的情况。周郡大概是在澧县说得多了,回来就不太想开口了，多半是周立和路嫂子说,他补充一两句。
周里正听了，“好,好,你们辛苦了。晚上别做了，你大娘和小周婶今早活了面,包饺子吃，你们三都来。”他笑呵呵地，又对路拾招招手，“路拾和娇娇也过来，路云也来。”
其他人也笑呵呵的，心里都想着750个，他们能分到多少钱。再加上镇子上和吉县那两家，每个月能出两千个左右的皮蛋。众人心底都有本帐，这皮蛋生意看上去是立住了，要不再多养一些鸡鸭？
又说了一会儿话，众人散去了。周娇赶紧让哥哥去泡泡脚，换身衣服。她看到哥哥很疲惫，想着应该没休息好，离吃饭还有一段时间，“哥哥，你先睡一会儿，我热水给你打好了，在你屋里。”
周郡嗯了一声，他们的确很累，他们搭乘的牛车到了吉县那就给他们放下了，几人没赶上入城在城外睡得，天气冷了，根本不敢睡得太熟，怕感冒，所以只是眯了一小会儿，然后天一亮随便买了两个饼子，连城里都没停留找了辆驴车就往家赶。进了屋，脱鞋把脚泡在热水里，周郡舒服地呼出一口气来，泡好后很快换了身衣服，躺下睡了。
后来是小路拾趴在他身上，把他压醒的。这个小福娃长胖了，屁股蹲挺厚实的，压得周郡心口沉甸甸的，睁开眼就看到路拾往自己嘴巴里塞梨片。
“哥哥，吃梨。”他笑嘻嘻地又塞一片，小手湿漉漉的，周郡起身将他抱着放在床边，咬了梨片，甜。
“哪来的？”
“杨婆婆给的。杨婆婆昨天给了他一个，他没舍得吃，现在哥哥你回来，屁颠屁颠的就让我切开了。”周娇进来了，带着笑意说，还让哥哥快起床，说周妮来了，喊他们去吃饭。
周郡看着路拾，路拾挺起胸膛，“我心疼哥哥，留给哥哥吃。”
周娇拆穿他，“那为什么我切开后你只给哥哥留了两片？”
路拾这回不好意思了，“太好吃了。”他也不想的，但是那个梨好小好小啊，他给姐姐一片，哥哥一片，然后自己吃了两片还剩下六片片，给哥哥留两片，然后本来想吃完饺子后回来再和哥哥姐姐们分的，这样还有一人一片的。可是哥哥好久都没醒，没忍住又吃了两片。啊，这回就要不够分了，他只好进来把哥哥叫醒，赶快让哥哥吃掉。
周郡听了忍不住的笑，看到碗里还剩下两片，就捏着直接让路拾张嘴，填到他嘴巴里，“等哥哥明天给你去买。”也是了，盖房子的时候梨子还没上市，后来就一直忙，菜和肉和糖倒是没少吃，水果却没多买。这回不能缺着孩子了。
从周里正家吃完了饺子回来。路云就说：“哥，里正阿爷是说让我们出钱买牛吗？”
“不是。”周郡想了想又说：“也是，不过大家都要出钱。”周里正是有这个意思，说是买头牛，他们以后送货也方便，家里的地也需要牛耕。但是周郡不太想和大家一起合买一头牛，每家出钱合买是要省钱一点，大家也能得到实惠，喂牛什么的也能分派到各家，大家也不会那么吃力。可是要是真的到农忙起来，他那两亩地可不一定能赶上有牛用。农忙时分大家都争分夺秒的，为了一头牛恐怕会生出不少事来。
他不太想掺和，但也知道这是周里正和他说了，他肯定就要拿钱出来的。毕竟周里正知道他有钱……算了，一家五百文也不算太多，给就给吧。
路云道：“为什么不按照分到的地算，一亩地给100文，我们只需要给200文就行了。反正家里就二亩地，就算要用牛也累不着它。”他觉得他家有些吃亏，里正阿爷家有近□□亩的地呢。
在路云嘀咕的时候，王虎媳妇和王满媳妇回来也嘀咕。王满媳妇就笑笑不说话，王虎媳妇去了王寡妇那里又和她嘀咕。王寡妇肚子七八个月了，她又吃胖了，王铁牛疼媳妇，什么好的都紧着她吃。王冬嵩也心疼老娘，近来也不和老娘生气了，养鸡的活他也接过去了，地里的活也不用王寡妇干，王寡妇专心养胎，心情不错。
“就五百文。大嫂，牛买来，咱们也省事。”五百文二百个皮蛋就成，她不信王虎家拿不出来。王虎媳妇道：“瞧你这话说的，事是省了，但养牛不还得几家轮流来。别的不说牛槽和牛草不能马虎吧。我寻思着周家地多人多牛要干的活也多，他们不得多出点才合适不是？”
王寡妇道：“这不是什么大事，等牛回来，不还是要在里正那边那棚子里养着，他家人多割草喂牛什么的肯定出力也多。”她对这个没什么看法。当然也知道王虎媳妇说这话是什么意思，无非是觉得周里正家占便宜了。但王寡妇却不太想附和她的话，周里正一家之前帮他们够多的了。那大厨房的水缸还是他买的呢。现在不还是大家用着，也没听周家提要拿回去。
她现在有王铁牛了，地里的活一把抓，就算他能干，但也累的够呛，买头牛回来大家都能松快不少。再说五百文也不是很多，不愿意为这事和周家生分。于是她还劝着，“嫂子，买牛是好事，王虎大哥有腰伤，牛买回来他也能省力不少，你家大顺要分田了，这往后用牛的地方可多了。五百文，你攒两个月的鸡蛋就能挣回来了。”
王虎媳妇听她不接茬，心底骂她滑不溜秋的，嘴上却道：“是啊，妹子，俺也觉得有牛好。你这快生了，稳婆找好没，我听说那杨婆子会接生，她说是男是女了没？”
“是男是女我都喜欢。”王寡妇听她提起孩子，心里就高兴起来，还说想要她帮着做小鞋子和小衣服。王虎媳妇一个劲地答应，然后又说起这次周郡和路嫂子这回出去又卖出750个皮蛋来，问她有没有兴趣再去买一批小鸡仔来。然后杂七杂八地说话，一直到王冬嵩回来给王寡妇端洗脚水，她也没有离开，又说起过两天他们要去高台乡把孩子们还回来服徭役的事情。
说到这王虎媳妇眼圈红了，“孩子老遭罪了。早知道那个时候就让他爹去了。”她这回真心实意地说王铁牛疼人，说王寡妇嫁对人了。
王寡妇听得心慌怒放，然后又说起杨婆子那侄女正在找婆家。让王虎媳妇多和杨婆子处处，以后她家大顺的婚事说不定杨婆子能出的上力。“你看花嫂子和王柱现在过得多好。”花嫂子带着个儿子嫁进来后，王柱的日子肉眼可见的好了起来，每天穿戴整整齐齐的，衣服虽然有补丁但是干干净净的，还有那屋里一进去亮堂堂的，虽然拥挤，但干净。杨婆子这远房侄女是个过日子的人。
王虎媳妇哪能不知，听到这笑了起来，“赶明儿她再来，你可得叫上我。”杨婆子一开始和路阳媳妇玩得好，但是路阳夫妻俩忙了起来，她就和王寡妇一起唠嗑，加上她小媳妇刚生下孩子，给王寡妇说了很多养育孩子的闲话。
王虎媳妇早就在瞄准这村里的女孩子了，但没见到合适的，有合适的人家她找不到人去说和，又不想花钱去找媒人。杨婆子人缘好，热心肠，十里八村的人都认识，王虎媳妇乐呵呵地又说了几句好话，就要回去。
王寡妇就说让她帮忙给王铁牛带上她做的白面饼子和炒米。
“王铁牛娶了你，真是赚到了。”王虎媳妇挤挤眼，然后答应了，说赶明儿来拿。她走后，王冬嵩道：“娘，你又和婶子嘀咕什么呢？”
王寡妇道：“周家要买牛。你去看看罐子里铜钱够不，过两天拿给你周爷爷。”王冬嵩嗯了一声，然后凑过来，“娘，我也想跟着周郡哥去澧县。”
“那家里的活怎么办，鸡鸭我能喂，可是地里的草和沤肥这……”王寡妇知道儿子一直在家待着，近来没有人找他做东西，也想让他去见见世面。
“娘，就三四天，我很快就能回来。”王冬嵩想去，是听说去送货的人有钱拿，也是提前认认门。以后如果送熟悉了，这送货去澧县的活估计他也能得一笔钱。家里他娘马上就要生了，他寻思着花钱的地方多了，木匠手艺虽说能挣两个钱，但是和周郡他们一比太少了。
没看到周郡短短三年就挣下了三间大瓦房。虽然都说他是遇到了贵人，得到了贵人亲睐，可是没有他隔三差五往外跑，就算想遇到贵人也遇不到啊。在山沟沟里待着，什么也不会有。
王寡妇同意了，她道：“明个我和郡哥儿说说。”跟着有本事的人混混也好。周里正家都让周立去了，她要紧跟周里正一家。
而周郡这边正在和几个孩子说，明天带他们去镇子上把下个月的皮蛋提前送去，然后再带他们搓一顿。所以第二天一大早几个孩子都起来了，周娇快速地煮了四个鸡蛋和冲了四杯糖水。如今家里养鸡，哥哥说了鸡蛋不要省着，要保证他们每天一人必须一个鸡蛋，最奢侈的是哥哥还用麻油给他们在铁锅上煎荷包蛋。黄橙橙的荷包蛋和麻油香味感觉比吃肉都香。
去了镇子上，哥哥送完货，就在五味居坐下了，点了一盘猪头肉和一大碗米饭，还有一小盆羊肉骨头汤，里面用的好像是山药。周娇没吃过这种菜，粘粘的又脆脆的，混在羊肉汤里带着点膻味和甜味。羊肉汤里还有骨头，路云最喜欢啃骨头，但他拿给了路拾，路拾摇摇头，推给路云：“哥哥吃。”然后他小口喝着汤，却大口吃着猪头肉片。
“这很贵吧？”周娇给几个哥哥夹菜，羊肉可不便宜，比猪肉和鸭肉贵多了。虽然他们有钱后也吃肉，大多吃的是鸡肉鸭肉和猪肉，还有一些猪下水和猪骨头，这些都比较便宜。像一些猪身上好的部位比如里脊，排骨，猪脚，猪头，这些他们都是不买的。鸡架子和鸭架子也是他们经常买的，周娇觉得这样就很好了。他们家现在的日子比村子里一般人好多了。就是以前赵三娘家也没有天天吃肉的。
路云小声地说：“这一顿饭俺们买骨头回去也能熬。大哥你多吃点。”他也觉得这日子很好，以前王丫家就是能天天吃到肉，没想到他现在也能吃到了。哥哥在外面肯定什么都不舍得吃。
周郡是不舍得，不过那是因为大家一起出去，他要吃好吃的肯定不能少了别人，但是都让他付钱他也的确舍不得，想着就苦一点好了。如今回来了要给自己补补，他觉得他离开家后这几个孩子恐怕也不会舍得吃肉，估计就买点鸡架子吧。
吃完了饭，再买一点日用品和布料，几个孩子长得快，衣服和鞋子就要换了。这回他们不去当铺了，直接买的那种厚棉布，家里还有一点棉花。当然天冷了，棉被也少了几条，现在家里房子多，上下铺都分开，被子也要多买两床，想了一下还是去当铺里买了四条棉被，然后周郡看到一个梳妆台摆在院子里。
那小二和他们很熟悉了，指着说刚收上来的，还没清洗，所以脏兮兮的。路拾跑过去了，摸着上面的小镜子。“哥哥，这个可以买给姐姐，好看。”他用手指擦了擦镜子，又吹了吹镜子上的灰，然后自己在那照起镜子来，还挺臭美的。这个梳妆台不足一米高，底下有三个抽屉，上面的铜镜是圆的，周郡走进看了看镜子昏暗的很。
木头他看不出好坏来，那小二就说：“这是个老物件，木头是好木头，只是时间长了，掉漆了。周小哥，要吗？”周郡蹲下一看，梳妆台四条腿都有深浅不一的口子还有木屑出来，似乎是被老鼠咬的，坑坑洼洼的。
“哥，我不要梳妆台。”周娇赶紧过来扯扯哥哥的袖子，要啥梳妆台，她才多大，家里虽然没有镜子，但是在院子里水缸照照就行了。
周郡没啥反应，那个小二就继续说：“早上刚收来的，你要是诚心要想要，给一两三钱银子就拿走。”木头是好木头但是造型和木料都年代很久了，没有时常维护。这收上来要卖出去首先要给他清理干净，然后再找人来上漆，把被老鼠咬坏的地方补好，摆在库房里等着卖出去，不知道猴年马月了。这是他做主五百文收上来的，就瞅着那铜镜值钱，他还想把铜镜给拆下来，但看到镜面被擦干净后也是昏昏的一层，铜镜后面的木头坑坑洼洼的，雕花都烂了，缺了一个口。
小二看到周郡，周郡已经看到那个缺口了，他不太想要，就迈步走开，路拾又扯了扯他，“哥哥，给姐姐买吗，姐姐就可以帮我扎小辫了。”
周郡想起小金珠，心中一动，“一两银子我拿着。”那小二不太想卖，周郡也不在意，抱起路拾，抬步要走，小二又扫眼看了梳妆台，“好好，一两就一两拿去吧。”转手赚一半，也行了。最主要的是不用他拿水擦洗找人上漆又找人修补了，这么忙下来肯定关了铺子还要忙费时间。