滚烫的热水倒进茶杯后,莱妮就将茶杯端到方瑜进的面前,说:“副会长,茶。”

    方瑜进这时正低头看着这个礼拜的现金流量表,他指了一下桌子说:“放这里就行了。”

    莱妮按照方瑜进的命令,小心翼翼地将茶杯放在桌子上,莱妮是一名戴着眼镜、绑着两个马尾辫子的年轻女孩,她是端木商会昨天雇下的一名秘书,专门负责给方瑜进处理日常事务和杂务。现在端木商会增加了一些业务,也不可能只靠方瑜进和乐央两个人就处理完所有事。

    方瑜进抓着头发想:“这个摊销费用是怎么回事?我们商会内还有无形资产?”

    方瑜进对着莱妮说:“你去把乐央叫过来,就说我有事问问她。”

    莱妮点点头,她刚拉开门时,乐央就冲了进来,气喘吁吁地对方瑜进说:“瑜进哥,大事不好了!”

    方瑜进连忙给乐央拉开了一张椅子,让她坐下,然后就将茶杯递过去说:“别急别急,慢慢说。”

    乐央喝了一口茶,然后就说:“好烫!瑜进哥,不好了,凯兰特先生不愿收我们这批货了!”

    方瑜进愣了一下,问:“为什么?我们的水果质量没有问题啊。”

    “不是的,凯兰特先生说他昨天晚上刚签下一单,仓库的库存已经溢满了还没卖出去呢。所以不需要我们的水果了,怎么办啊?”

    “雅各布先生那里去过了吗?”

    “去过了,雅各布先生说他最近资金比较紧张,没有余力买我们这批货。”

    方瑜进这时才知道事态的严重性,方瑜进原本还以为准备好两个客户就没问题了,却没想到两家商铺都不能购买他们的水果,水果这种货物不比工艺品能经得住保存,日期一长,水果会渐渐腐坏,别说卖出去了,清理仓库都需要一番人力。

    方瑜进捂着额头想:“大意了大意了,应该多找几家商铺才对,两家同时不能收货这种可能性虽然小,但却是存在的。”

    乐央慌张地抓着方瑜进的衣袖说:“瑜进哥,怎么办?这可是一万多比索的货物啊。”

    方瑜进望着窗外的街道没有说话,随后他就从一旁的柜子里抽出一张纸放在桌上,然后又拿起鹅毛笔说:“别担心,彭尼西特茨这么大,总会有人愿意收购水果的。我在交易所挂一张报盘单等客户上门吧。”

    乐央摇头想:“但是城内大部分商铺都有固定的交易对象,未必会轮得到咱们啊。”

    方瑜进照着发票将报盘单写好后,就递给乐央说:“帮我过一遍,确认没问题就拿去交易所挂起来。”

    乐央看了一眼报盘单,惊讶地说:“这……这价格未免也太便宜了吧?你这完全就是按照进口价写下来的啊,这样卖出去是不能平本的啊,我们终究还要付工钱和一大堆杂七杂八的款项呢!”

    “没办法,不把价钱压低怎么能吸引顾客上门?到时候我自然会把价钱往回抬的,确认无误吗?那就赶紧拿到交易所去。”

    两人从交易所回来后,乐央就问:“瑜进哥,到时候真有顾客上门你又该怎么办?你真打算以这个价卖出去?但我们把价钱抬上来的话对方肯定会骂我们是骗子的,说不定对方还会找上交易所举报我们传播虚假资讯呢。”

    方瑜进说:“没事的,这是一种常见的报价技巧,叫做‘报虚盘’。我口才拙劣,解释这方面不太行,你就看我具体的操作吧。”

    很快中午就来了一名顾客到商会内询问货物,这名顾客叫卡尔特,头戴高顶帽,大约三十来岁,是一名彬彬有礼的绅士。

    方瑜进不清楚对方底细,就以郑重的礼仪招待了对方,带着卡尔特到了仓库内后,方瑜进就指着满仓库的水果说:“卡尔特先生,这就是我们的货物,你可以随便打开来看一看。”

    “那我就不客气了。”卡尔特先生说完后,就将他的手杖交给了身后的侍从,接着就打开了一箱紫葡萄,拿起一串葡萄仔细观察其枝条。随后卡尔特先生就又摘下了一颗,将葡萄皮内的果肉挤进嘴里。

    卡尔特先生一边咀嚼一边点头说:“嗯,不错,这葡萄真的很新鲜,很甜。”然后卡尔特先生就将葡萄皮扔进了垃圾桶内。

    方瑜进立即说:“这是肯定的,这葡萄是今天早上从船上搬下来,这可是勒冈苏的葡萄,我们有原产地证的。”

    卡尔特先生将那串葡萄放进箱子内,说:“我还以为你们会给我准备有苍蝇在上面乱飞的劣质水果呢,方先生,这葡萄肥大甜美,作为水果的品质相当优秀,跟市面上的货物相比也毫不逊色,你真的愿意用300比索一箱的价钱卖给我?”

    方瑜进点头说:“那是当然了,就是300比索。”

    乐央原本还以为方瑜进会趁机抬价,刚才对方已经开口夸赞已方的货物品质了,这已经是相当好的抬价时机,乐央却没想到方瑜进真的会以这个贱价卖出去。她张大了嘴看着方瑜进想:“琴琴姐到时候怪起来又该怎么办?”

    卡尔特先生似乎不敢相信自己的耳朵,他脸上也是迷茫的神色,他从口袋内拿出了方瑜进挂上的报盘单问:“你真的就愿意按照单上这个价钱卖出去?”

    “当然了,做生意就是要讲诚信嘛。但是卡尔特先生,我要提醒你一句,价就是这个价了。但是我后天才能将这批货卖出去,因为我明天还有几个客户要见,他们也想看一看我的水果,这个没问题吧?”

    乐央望着方瑜进想:“我们的货都卖不出去了,哪里来的明天的客户?瑜进哥你这样随口胡扯,心里难道不会惭愧吗?”

    方瑜进说完这句话后,卡尔特先生脸上就微微变色。水果这种货物较为特殊,其新鲜程度将会对价格起到决定性作用,一两天的拖延可能就会让新鲜度大打折扣,甚至都有可能卖不出去。

    “方先生,看不出来你还挺幽默的。”卡尔特先生的语气明显有些不高兴了。

    “这没什么吧?你既然是收购水果的,就应该清楚这个价格是配不上这水果的品质的。不然我就直接以市场价卖出去了,又何必让自己少赚一份钱呢?不过卡尔特先生你真有意思收下这批货,你提出一个合适的价格也可以现在就买走。”

    卡尔特先生脸上就如同罩上了一层阴云,他眯着眼睛望着方瑜进说:“我可不可以认为你这是在谎报虚假讯息?我去交易所把这件事说出来的话,对你没好处的吧?”

    方瑜进却毫不在乎的样子:“怎么会是虚假讯息呢?我就是以这个价卖给你的啊,只不过如果你愿意出更高价,我就会调整供货时间而已。我只是在询问你是否需要支付额外的金钱来购买更好的服务而已,报盘单上只写了价码而已,供货时间可是一个字都没有提呀。”

    乐央无奈地看着方瑜进想:“瑜进哥,你太差劲了!我身为队友都觉得你太卑鄙了。”

    卡尔特先生望着方瑜进的脸没有说话,跟着他忽然就面露微笑,说:“方先生,你很厉害呀,你是天生的商人啊。”

    “惭愧了。”

    “咱们就不绕弯子了,说说你的价格吧,合理的话我会愿意掏钱购买的,就买这批水果的供货时间。”

    方瑜进掏出了口袋内的装箱单说:“4箱葡萄、7箱苹果、5箱梨子,4箱香蕉、5箱橙子和6箱草莓和一箱樱桃,这些总共就10700比索。但如果要购买本商会的今日供货服务的话,得再支付4000比索。”

    站在卡尔特先生身后的那名侍从指着方瑜进不满地说:“这不就跟市场上的价钱差不多了吗?未免也太过分了吧?”

    “诶,过不过分不重要,就看卡尔特先生你是否愿意接下这个单子。”

    卡尔特先生沉思了片刻后,他就用不容商量的口气说:“2000比索,我不能出更多的了,如果你们不同意这个价,我现在转身就走。”

    乐央负责商会内的账目管理,对于盈利多少相当清楚,她想:“这样一来我们就只能赚一千比索左右了,两三天下来就赚这么点,可以说是相当亏了呀,但是就眼前的局面来看,能盈利已经是相当不错了,不知道瑜进哥怎么看。”乐央立即就把目光转向了方瑜进。

    方瑜进沉默了一会后,就立马笑着说:“没问题啊,2000就2000,权当交个朋友。不过在此之前我还是要询问一下,卡尔特先生你们是彭尼西特茨哪家商铺的?”

    “我们是‘阿尔丹之家’,这个名字你们听过吗?”

    方瑜进听到卡尔特先生的话时,就惊讶看了他一眼,然后方瑜进就立马伸出手说:“久仰大名,久仰大名。以后你们还需要这种新鲜水果的话,不妨再来找我们,让我们先供货,你们后付钱都可以。”

    乐央看方瑜进的态度有了明显的转变,就疑惑地看着他想:“怎么回事?阿尔丹之家是很厉害的商铺吗?”

    卡尔特先生也跟方瑜进握手说:“跟方先生谈生意挺节省时间的,其实我也不怎么讨厌你,下次有机会大家再来谈吧。”

    谈妥生意的交易数额,双方就商定用银行的信用证做交易,在斯潘塞银行办好相应的手续后,卡尔特先生就跟两人道别,坐着马车离开了。

    方瑜进和乐央往商会的方向徒步走回去,灿烂温暖的日光照在两人身上,乐央问:“瑜进哥,那个什么阿尔丹之家是什么啊?”

    “那个是城内有名的大商铺,凯兰特先生跟他们比也差了一截,你平时也不要闷在商会内处理工作,也该多探听一些游戏内的情报。”

    “他们既然那么有钱,那你为什么还同意这个价码?他们应该不会介意多出2000比索的吧?”

    方瑜进望着天空中缓缓移动的白云说:“不能这么说,一两千的利润也不是那么重要,我真正想要的是和他们商铺的一个友好合作关系,别说只赚一点,就是赔点钱进去当买路钱我都愿意。如果以后我们能发展成他们‘阿尔丹之家’的固定水果供货商的话,无疑就是一条稳定的财路。”

    乐央疑惑地问:“他们应该是有固定的水果供应商的吧?会愿意和我们这种小商会合作吗?”

    “就当是投石问路呗。至少这一回让他们知道一个讯息,城内有这么一家端木商会能以优惠的价格给他们提供新鲜的水果。以后你出去谈生意时也不要只盯着眼前的一点小利,有很多其他的东西更加有价值。就比如和大客户的一个长期稳定的合作关系。”

    乐央似懂非懂,她问:“那假如对方是一个小商铺呢?你也同意那2000比索的低廉开价吗?”

    “那也没关系啊。谈判并不是只谈钱的,还有许多其他因素可以进行商量的嘛,就比如供货时间、供货方式、下一回的交易机会,甚至连跟这笔生意无关的东西都可以用来谈的,比如情报、比如人情,这种谈判叫做统筹性谈判,是谈判分类的一种。”

    乐央惊讶地说:“原来是这样,不只是可以谈钱的呀。瑜进哥,你好厉害啊。”

    方瑜进忽然就想起了自己的舅舅,他笑着摇了摇头说:“雕虫小技,跟有的人比还差了一大截呢,再说这只是游戏而已,也没什么了不起的。回去吧,那张现金流量表上的事我还要跟你谈一谈呢。”

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