……
回到审讯室，仍然是虎平涛主审，邢乐在旁边记录。
人吃饱了就犯困。昨天孙明鑫的状态很糟糕，如果给他吃饭，他肯定紧接着就想睡觉，没法交代问题。所以还是让他先睡，然后随便给点儿吃的，这样一来，他就有了精气神。
虎平涛注视着他，眼里仍然充满了厌恶和警惕：“是我一点一点的挤牙膏提问？还是你自己主动交代？”
“我自己说吧！”孙明鑫现在终于明白小锅是铁打的，没有吃过苦受过罪的人，拍胸脯夸海口统统都是虚的。之前的经历实在令他难忘，不吃不睡……他忽然觉得，就算是公安局单号里坚硬冰冷的床铺，竟然堪比最昂贵的席梦思，令人难以忘怀。
……
孙明鑫属于从小就让人不省心的那种类型。上学成绩不好，中考的时候没上普高线，只好去了技校，想着出来以后能有一技之长，当工人也不错。
“技校里的学生就那样。要说好的肯定有，可绝大多数都是不思上进。用大伙儿平时开玩笑的说法，我们都是被社会抛弃的部分。老师不疼，家长不爱的那种。既然都这样了，索性听天由命，该怎么样就怎么样。”
“技校里也有语文课和数学课，但上课的时候几乎就没人愿意听。老师拿我们没办法，于是也就抱着摆烂的态度。就说语文课吧！老师就是拿着课本，站在讲台上念。节奏很慢，念完一遍，接着又念第二遍，然后是第三遍、第四遍……我真没乱说，一般的课文就这样，遇到古文的时候，他就先念古文，然后念注解。”
“总之像初中老师那样仔细讲解是不可能的。因为没人听，讲了也白讲。”
“数学课就更简单了。老师进教室以后就在黑板上写题，让我们跟着做。其实她已经提前做好，我们就是跟着她在黑板上抄一下。如果像初中那样，老师出题，学生自己做，那绝对不可能。因为没人愿意做，很多人不会，就算偶尔有几个会做的也不愿意老老实实写在本子上。”
“整个环境就那样，大家整天就想着玩，平时讨论的话题不外乎女人和钱。学校里最受欢迎的就是漂亮女生，只要勾搭上手，那就没有不破身的，而且带出去玩也有面子。”
“平时在宿舍里，大多数时候都在赌博。玩法很多，有“摇宝”的，就是把两个银币用饭缸罩起来摇，下注猜哪面朝上，单还是双。猜中就一赔一，没猜中就庄家赢。”
“玩扑克的也多，都是学着电影赌片里面的玩法。以前是梭哈，同花顺最大，后来就改了玩德州扑克。有时候输赢还是挺大的，运气好一把就能赢好几百。赢钱的就请客吃饭喝酒，顺带着拉上几个女生，玩够了就在外面找地方过夜。”
“别人怎么想的我不知道，反正我是早就打定主意，以后找老婆肯定不能要技校出来的女生。”
“后来毕业了，我找了一家汽修厂。说起来，这纯粹就是所学专业的问题。不光是我一个人有这种感觉，学校里语文数学什么的压根儿没用，找工作的时候人家只看你的专业技术。简单来说就是一句话：看你会不会修车。谁会在考核的时候问你会不会写作文？会不会三角函数？那不无聊扯澹嘛！”
“修车方面我自认还是挺不错的。在技校里我玩归玩，专业课却从不拉下。也正因为我技术好，老板看重我，试用期满了转正式工，薪水直接给我涨了五百块钱。”
听到这里，虎平涛提出质疑：“我看过你的资料，你家里经济情况还可以。你父亲自己做小生意，你母亲是事业编，家里有两套房子，为什么你会变成这样？”
孙明鑫一听就叫起来：“这事儿跟我爸妈没关系，你们别为难他们。一人做事一人当，你们找我就行。”
“其实我家里的条件也就是表面上看起来不错。我爸妈辛辛苦苦几十年，就挣下那两套房子。面积都不大，一套五十多平米，一套八十。五十多的那套是单位福利房，早年的时候一次性付款买了，按照现在的居住标准来看，属于典型的老、破、小。如果不是因为距离我妈单位近，她上班方便，估计早就卖了。”
“另一套是家里贷款买的。虽说款子还清了，可那套房子买得早，周边环境不行，卖不上价，只能租出去。而且省城的楼市一直都这样，半死不活的。成天嚷嚷说省城是二线城市……狗屁，我看能挤进三线就不错了。前些年经济大环境不错，房子均价还能卖到一万五。现在直线下滑，网上全是水军，说是均价一万二、三，我看能卖到一万块钱就很不错了。”
“我在汽修厂，一个月就那么几千块钱，我就想着找机会弄点儿钱，就算不能发财，至少也能让腰包鼓一下，增加点儿安全感。”
“我以前有个技校的同学在夜场上班。他比我高一级，人长得很帅气。前年同学会在一块儿吃饭的时候，我看他手上戴着一块劳力士。起初我没在意，觉得那表肯定是假的。因为他家里情况我多少知道一些，父母给他凑钱买套小户型的房子还行，可如果花几十万买劳力士，那就扯澹了。”
“后来吃完饭，他约着我们去喝酒。有便宜不占是王八蛋啊！所以我就去了。在kvt里，边喝酒边唱歌。那天我喝多了，没多想，就凑过去问他……其实主要是想显摆，以前我对劳力士还是颇有关注的，想着装作给他普及奢侈品知识，顺便在老同学面前装笔。”
“可我做梦都没想到，他那块劳力士竟然是真货。”
“我当时就懵了。以前只在网上和杂志上见过，没想到就这么出现在眼皮底下。”
“那一刻，我特别清醒。于是找了个借口，拉着他来到外面，问究竟是怎么回事儿，想弄明白他哪儿来这么多钱买真货。”
“以前在学校的时候，我和他关系还可以。另外就是我们在学校的时候都挺皮的，还……还一起……对付……是的，对付过某个女生。所以天然就有亲近感，于是他告诉我，他那边有一份工作，来钱很快。”
邢乐在旁边记录，听着觉得很好奇，下意识地问：“什么工作能赚那么多？照你刚才说的，刚从技校毕业没多久，就能买劳力士，这薪水得有多高啊？”
孙明鑫故作神秘，压低声音：“其实吧……这得看你能不能接受。因为仔细说起来，他那边的工作也不是什么好营生……男陪，专门陪富婆的那种。”
邢乐恍然大悟。
“我那同学皮相还是很不错的，上技校的时候他就每天早上起来跑步，胳膊上全是腱子肉。用他的话说：干这行靠的就是体力和卖相。所以找他的客人多，收入高，买得起劳力士也很正常。”
“我当时一听就来了兴趣，求他帮忙介绍。后来我跟着他上了一段时间的夜班，认识了一些老婆娘，才知道这行的水很深。”
“有钱的女人出来玩，就跟有钱的男人一样，都是图个爽快。可公司里有规定，夜场可以陪酒，但不允许我们这些“少爷”答应客人的要求。换句话说，就是未经公司许可，不准私下接单。”
“因为公司想要赚钱，所以就从源头上把我们封孔起来。我那同学是个例外，他眼光很准，盯上一个特别有钱的婆娘，人家给了他一部新手机，随叫随到。像我这种刚进去的新人就不行了，上班时间手机上缴统一保管，而且陪酒的时候还有主管盯着，一旦发现偷偷留下客人联络电话和方式，抓起来就是一顿暴打，当场叫你走人都是轻的，过后公司还会派人接连不断的找你麻烦。”
“后来我才知道，这是典型的杀鸡骇猴。我同学早些时候就看过公司内部的警告视频，所以他做的很小心，没被发现，也赚了钱。”
“我也想过要像他那样操作，也后来觉得危险性实在太大了。毕竟这种夜场是违法经营，公司老板敢做这行，无论财力还是人脉都没得说。我就一小虾米，就这样莫名其妙的把自己搭进去，不值得。所以我在夜场那边没呆太久，前后加起来不到一年就走了。”
“平心而论，我很喜欢修车这个行当。一来我学的就是这个专业，二来干这工作的确能赚钱。车行老板看我技术还可以，对我也很照顾，就让我跟他一块儿去外地接车。”
邢乐皱起眉头问：“接车？接什么车？”
虎平涛的姐姐是虎碧媛，对这种事他早有耳闻，所以没插嘴问。
孙明鑫反问：“你有车吗？”
邢乐点了下头：“有。”
孙明鑫继续问：“你买了辆什么车？”
邢乐听着有些不高兴：“你问这个干什么？”
孙明鑫很油滑，连忙解释：“好吧！我不问了。我就打个比方，就用宝马做例子。比如说你现在想买车，看中一辆“叉五”。一般来说，车行那边不外乎给你两种回答：要么是仓库里有现货，只要交钱就能提车。要么是车子没有现货，你得付全款，或者先交一部分定金，等上一段时间才行。”
邢乐皱起眉头，不解地问：“你说的这些我都知道。这其中有什么问题吗？”
孙明鑫解释：“如果是第一种，当然没得说，你花钱买车就行了。可如果是第二种，抛开车行的规矩暂且不提，其中就涉及到一个“运输”问题。”
“宝马“叉五”这款车，省城这边是没有生产厂家的，必须得从外地发货。运输方式有两种：一种是从厂家发给本地经销商，用大型专业的车子统一发送。那种车子你应该见过，分上、下两层，一次能装十几、二十多辆。装车以后，车子就没有损耗，也不会产生里程数，也就是所谓的零起步车。”
“第二种情况，就是车行这边自己派人去厂家，把客户需要的车子开回来。之所以出现这种情况，是车行与厂家之间存在某种关系，这是排除在本地经销商之外的，也不能摆在台面上公开。所以涉及到这部分的车子数量不多。比起四儿子店那边的专业经销商，车行这边的车子在其中所占比例非常少，可能连百分之一都不到。”
“但不管怎么样，这样的车子肯定有，而且生产厂家那边不会公开承认。所以车行只能派人自己提车，然后把车开回来，卖给客户。”
这种事情邢乐之前就听别人说过。她疑惑地问：“接车卖车……这跟你杀害褚若英之间有什么关系？”
孙明鑫低着头，语气有些感慨：“我前前后后跟着老板跑了四趟，每次去北方接车，都有不同的感受。”
第六百四四节 钱，理想
“一辆叉五，顶配过一百万，低配的也要好几十万。我就不明白，这些人哪儿这么多钱，几十万的车子眼睛都不眨就买了。”
“再看看我爸妈，一辈子好不容易攒两套房子，加起来虽说也有一百多万，可那只是纸面上的钱，不是现金，也不可能卖了换钱。”
孙明鑫坦言：“说实话，我那时候是真被刺激到了。大家都是人，凭什么人家随随便便就能拿出几十、上百万买车。再看看我，我也喜欢车，而且我就是修车的，这方面我比很多人都精通。可我算过，想要买一辆同款的宝马叉五，我得不吃不喝很多年才能办到。”
“我还要结婚，还要找老婆。这又是一大笔开销。”
“这世界踏马的不公平啊！那些人凭什么比我有钱？老子得想办法超过他们才行。”
“因为我本来就在车行里上班，对车子就特别熟悉。尤其是四儿子店的一些操作手法，在我看来根本没有技术含量。比如换零件、换机油什么的，那都是最常见的。”
说到这里，孙明鑫忽然来了谈兴。他神神秘秘道：“我给你们透露个秘密，就说车灯，你们的车送去四儿子店保养，经常会遇到车灯故障。比如你的车送去保养，店里有时候会告诉伱，某个灯坏了，不会亮。等你过去一看，果然打不着。这时候你肯定得换灯解决问题啊！人家就有足够的理由让你掏钱。”
邢乐听懂了他的意思，不解地问：“好好的车灯，他们竟敢这样做，胆子很大啊！”
孙明鑫道：“老话说得好：撑死胆大的，饿死胆小的。不过这种事情得看人。一般来说，来店里维护保养的都是老客户，接待那边多多少少有点儿熟悉。遇到那性格大大咧咧的，那就敢整了。别说是车灯，其它零件也能忽悠着你一起换了。可如果遇到很精明，而且斤斤计较的那种，就真正是谁都不敢动。因为这念头有些车主都学精了，很多人知道四儿子店有猫腻，所以送车保养之前都会提前准备视频，到时候如果莫名其妙着了道，手里也有证据。”
“我那时候一门心思想要整钱。后来圈里有人告诉我，可以从旧车换新方面着手。”
“我听他们的，在坚果网上注册了一个账号，然后每天浏览网页，主要关注旧车售卖区。”
虎平涛半天没说话，这时候插了一嘴：“焦刚的那辆比亚迪，就是你花钱买下来的？”
反正都到了这个时候，孙明鑫也无意隐瞒。他点点头：“旧车换新这个是厂家的政策，但条条框框很多。所以圈里的关注二手车，不等于就是想走旧车换购的路子。实际上，很多车行的检修人员都会私底下与车主联系，买卖旧车。”
“说个我经历过的真事儿吧！以前有个车主，他开赛欧的。老款赛欧，就是别克后来改成金领结的那款。车子买的时间早了，好像是零六年还是零七年，但车子保养得很不错，虽说十多年过去了，外表看起来仍然七成新，发动机也一点儿毛病没有。车主有一次来我们店里做保养，就顺带着问能不能以旧换新，当时老板不在，我们也不好搭话。后来做完保养他开车走了，第二天又来了。”
“他认识我们老板，直接找到人，问收不收旧车？”
“我们老板说收啊！”
“他问那辆老赛欧能给什么价？”
“我们老板想了一下，回复：整车收购，所有手续我们这边处理，给他三千。”
“车主当时就点头答应，签了合同。”
“后来我才知道，车主之前去了一家汽车超市，也是问能不能旧车换购，要不就直接卖旧车。对方派了个所谓的评估师出来，看了一圈，才给他一千块钱。”
“你想想，那可是正儿八经的家用小轿车啊！就算是老款赛欧，才一千块钱就把人家给打发了，车主心里这口气能下得去吗？而且车行那边真的很欺负人，说也就是他们那儿能出到这个价。换了别的地方，恐怕也就是七、八百的样子。”
“一边是三千，一边是一千，中间差价就是两千块吗，实在是太黑了。”
“当时我就想，这一辆车中间差价这么高，前后时间顶多特就个把钟头，关键是没什么成本。我每天在汽修厂都能接触到很多人，其中半数以上对二手车有需求。就说那辆老赛欧吧！虽然每年都要车检，但只要开到地州和下面的乡镇上，根本不愁卖。”
“我那天多了个心眼，同时也抱着学习的态度，给那辆老赛欧拍了张照片，发给外地的一个朋友。他看了以后回复，说是只要证照齐全，另外就是必须有当年车管所的检审标志，他那边出价六千，货到给款。”
“换句话说，只要我能买下那辆车，开到地州上，几千块钱的利润绝对有。”
邢乐听着觉得难以理解：“为什么？”
孙明鑫解释：“我当初也想不明白这里面的道理，后来我朋友告诉我：不同人群有不同的需求。还是以这款老赛欧为例，零几年的时候，新车能卖六、七万。等到现在，车旧了，可很多乡村里还是有人买啊！他们买车就是为了代步，而且主要是用来拉货。当然，面包车在乡下卖的很不错，人家直接把后面的车座全部拆掉，客车变货车。”
“赛欧也一样，而且在那些人看来比长安、昌河之类的面包车更好使。首先是牌子高上大，其次发动机马力强劲，另外就是操作起来比面包车方便。平时开着出去玩，如果有货运方面的需要，就干脆把车尾厢拆了，改了运货，而且外表基本看不出来有变化。”
“最关键的，还是这种二手车价格便宜。”
“你想想，就算是长安、昌河面包车，一辆新车也得好几万。可这种车况良好的二手车只要几千块钱就能搞定。对那些人来说，是真的很实惠。”
“这是一个非常好的商机，真的能赚大钱。”
邢乐停下手中的笔，抬起头，不解地问：“二手车真有这么高的利润？”
“有。”孙明鑫认真地说：“起初我也跟你一样，觉得这事儿可信度不高。后来我们老板拓展业务，在文海县那边设了一个点，其实就是修车连带着卖车的那种。那时候我脑子里还没有那么多的念头，只想着多学点儿东西，就过去呆了半年。”
“到了那边才发现，二手车这生意是真的可以做啊！才一个星期，通过我们老板卖出去的车就多达上百辆。我算了一下，平均下来每辆车的利润至少也有一千五，加起来就是十五万啊！”
“我算是大开眼界了。我做梦都没想到二手车竟然有这么大的利润。还是那句话，州县上买二手车的人都是为了图便宜，省事。可话又说回来，我老板去文海县上开修理厂分店，就是看中了这个商机。用他的话说：这些人手头上没钱，但车子对他们来说是刚需。滇省这种地方不比北方大平原，这里山多地少，拖拉机之类的农具不好卖，还有就是这些年地州县上都通过了公路，开车也方便。所以你让这些人花上几万、十几万的买新车，他们肯定不愿意，反倒是几千块的二手车，只要大体上车况不差就行。”
“我们老板很聪明，他开修车厂只是个幌子，主要业务就是卖车。有次他喝多了，告诉我：这种生意在一个地方做不长久，因为潜在客户就那么多。别看第一个星期利润有十几万，可这种情况顶多只能维持半年左右。时间长了，该买车的都买了，相当于一个金矿已经挖掘干净，没什么好剩下的。”
“另外就是修车厂本身只是做个样子而已。一帮穷鬼，连新车都买不起，如果车子出了毛病，送到厂子里修，修理费方面肯定是软磨硬套，根本给不上价啊！像城里四儿子店的那种搞法绝对不行，那些套路压根儿没用。所以当初去文海办厂的时候，我们老板其实在下面只设了一个空壳。”
“厂房是租的，租金只交了六个月。理由是过来考察市场，如果一切顺利，那就直接签五年的租用合同。所以大型设备都没运下去，只随便弄了点边角零头的装装样子，充点门面。”
“差不多到了第五个月的时候，基本上就没什么生意了。我们老板看着势头不怎么好，于是联络了别的地方，修车厂搬走。”
“我全程跟着他，把其中的门道摸得清清楚楚。当时我就寻思着要不攒点钱，我也可以做这行，当老板。”
虎平涛问：“这个二手车生意……你们是走正规经营的路子？还是掺杂了别的成分在里面？”
孙明鑫坦言：“当然是正规经营。这个你们可以查，反正都这种时候了，你们问什么我就答什么，我也不会拐弯抹角的骗你们。那时候我可是奉公守法好公民啊！我真没想过要走歪路子。”
虎平涛不置可否道：“你接着说。”
--
回到审讯室，仍然是虎平涛主审，邢乐在旁边记录。
人吃饱了就犯困。昨天孙明鑫的状态很糟糕，如果给他吃饭，他肯定紧接着就想睡觉，没法交代问题。所以还是让他先睡，然后随便给点儿吃的，这样一来，他就有了精气神。
虎平涛注视着他，眼里仍然充满了厌恶和警惕：“是我一点一点的挤牙膏提问？还是你自己主动交代？”
“我自己说吧！”孙明鑫现在终于明白小锅是铁打的，没有吃过苦受过罪的人，拍胸脯夸海口统统都是虚的。之前的经历实在令他难忘，不吃不睡……他忽然觉得，就算是公安局单号里坚硬冰冷的床铺，竟然堪比最昂贵的席梦思，令人难以忘怀。
……
孙明鑫属于从小就让人不省心的那种类型。上学成绩不好，中考的时候没上普高线，只好去了技校，想着出来以后能有一技之长，当工人也不错。
“技校里的学生就那样。要说好的肯定有，可绝大多数都是不思上进。用大伙儿平时开玩笑的说法，我们都是被社会抛弃的部分。老师不疼，家长不爱的那种。既然都这样了，索性听天由命，该怎么样就怎么样。”
“技校里也有语文课和数学课，但上课的时候几乎就没人愿意听。老师拿我们没办法，于是也就抱着摆烂的态度。就说语文课吧！老师就是拿着课本，站在讲台上念。节奏很慢，念完一遍，接着又念第二遍，然后是第三遍、第四遍……我真没乱说，一般的课文就这样，遇到古文的时候，他就先念古文，然后念注解。”
“总之像初中老师那样仔细讲解是不可能的。因为没人听，讲了也白讲。”
“数学课就更简单了。老师进教室以后就在黑板上写题，让我们跟着做。其实她已经提前做好，我们就是跟着她在黑板上抄一下。如果像初中那样，老师出题，学生自己做，那绝对不可能。因为没人愿意做，很多人不会，就算偶尔有几个会做的也不愿意老老实实写在本子上。”
“整个环境就那样，大家整天就想着玩，平时讨论的话题不外乎女人和钱。学校里最受欢迎的就是漂亮女生，只要勾搭上手，那就没有不破身的，而且带出去玩也有面子。”
“平时在宿舍里，大多数时候都在赌博。玩法很多，有“摇宝”的，就是把两个银币用饭缸罩起来摇，下注猜哪面朝上，单还是双。猜中就一赔一，没猜中就庄家赢。”
“玩扑克的也多，都是学着电影赌片里面的玩法。以前是梭哈，同花顺最大，后来就改了玩德州扑克。有时候输赢还是挺大的，运气好一把就能赢好几百。赢钱的就请客吃饭喝酒，顺带着拉上几个女生，玩够了就在外面找地方过夜。”
“别人怎么想的我不知道，反正我是早就打定主意，以后找老婆肯定不能要技校出来的女生。”
“后来毕业了，我找了一家汽修厂。说起来，这纯粹就是所学专业的问题。不光是我一个人有这种感觉，学校里语文数学什么的压根儿没用，找工作的时候人家只看你的专业技术。简单来说就是一句话：看你会不会修车。谁会在考核的时候问你会不会写作文？会不会三角函数？那不无聊扯澹嘛！”
“修车方面我自认还是挺不错的。在技校里我玩归玩，专业课却从不拉下。也正因为我技术好，老板看重我，试用期满了转正式工，薪水直接给我涨了五百块钱。”
听到这里，虎平涛提出质疑：“我看过你的资料，你家里经济情况还可以。你父亲自己做小生意，你母亲是事业编，家里有两套房子，为什么你会变成这样？”
孙明鑫一听就叫起来：“这事儿跟我爸妈没关系，你们别为难他们。一人做事一人当，你们找我就行。”
“其实我家里的条件也就是表面上看起来不错。我爸妈辛辛苦苦几十年，就挣下那两套房子。面积都不大，一套五十多平米，一套八十。五十多的那套是单位福利房，早年的时候一次性付款买了，按照现在的居住标准来看，属于典型的老、破、小。如果不是因为距离我妈单位近，她上班方便，估计早就卖了。”
“另一套是家里贷款买的。虽说款子还清了，可那套房子买得早，周边环境不行，卖不上价，只能租出去。而且省城的楼市一直都这样，半死不活的。成天嚷嚷说省城是二线城市……狗屁，我看能挤进三线就不错了。前些年经济大环境不错，房子均价还能卖到一万五。现在直线下滑，网上全是水军，说是均价一万二、三，我看能卖到一万块钱就很不错了。”
“我在汽修厂，一个月就那么几千块钱，我就想着找机会弄点儿钱，就算不能发财，至少也能让腰包鼓一下，增加点儿安全感。”
“我以前有个技校的同学在夜场上班。他比我高一级，人长得很帅气。前年同学会在一块儿吃饭的时候，我看他手上戴着一块劳力士。起初我没在意，觉得那表肯定是假的。因为他家里情况我多少知道一些，父母给他凑钱买套小户型的房子还行，可如果花几十万买劳力士，那就扯澹了。”
“后来吃完饭，他约着我们去喝酒。有便宜不占是王八蛋啊！所以我就去了。在kvt里，边喝酒边唱歌。那天我喝多了，没多想，就凑过去问他……其实主要是想显摆，以前我对劳力士还是颇有关注的，想着装作给他普及奢侈品知识，顺便在老同学面前装笔。”
“可我做梦都没想到，他那块劳力士竟然是真货。”
“我当时就懵了。以前只在网上和杂志上见过，没想到就这么出现在眼皮底下。”
“那一刻，我特别清醒。于是找了个借口，拉着他来到外面，问究竟是怎么回事儿，想弄明白他哪儿来这么多钱买真货。”
“以前在学校的时候，我和他关系还可以。另外就是我们在学校的时候都挺皮的，还……还一起……对付……是的，对付过某个女生。所以天然就有亲近感，于是他告诉我，他那边有一份工作，来钱很快。”
邢乐在旁边记录，听着觉得很好奇，下意识地问：“什么工作能赚那么多？照你刚才说的，刚从技校毕业没多久，就能买劳力士，这薪水得有多高啊？”
孙明鑫故作神秘，压低声音：“其实吧……这得看你能不能接受。因为仔细说起来，他那边的工作也不是什么好营生……男陪，专门陪富婆的那种。”
邢乐恍然大悟。
“我那同学皮相还是很不错的，上技校的时候他就每天早上起来跑步，胳膊上全是腱子肉。用他的话说：干这行靠的就是体力和卖相。所以找他的客人多，收入高，买得起劳力士也很正常。”
“我当时一听就来了兴趣，求他帮忙介绍。后来我跟着他上了一段时间的夜班，认识了一些老婆娘，才知道这行的水很深。”
“有钱的女人出来玩，就跟有钱的男人一样，都是图个爽快。可公司里有规定，夜场可以陪酒，但不允许我们这些“少爷”答应客人的要求。换句话说，就是未经公司许可，不准私下接单。”
“因为公司想要赚钱，所以就从源头上把我们封孔起来。我那同学是个例外，他眼光很准，盯上一个特别有钱的婆娘，人家给了他一部新手机，随叫随到。像我这种刚进去的新人就不行了，上班时间手机上缴统一保管，而且陪酒的时候还有主管盯着，一旦发现偷偷留下客人联络电话和方式，抓起来就是一顿暴打，当场叫你走人都是轻的，过后公司还会派人接连不断的找你麻烦。”
“后来我才知道，这是典型的杀鸡骇猴。我同学早些时候就看过公司内部的警告视频，所以他做的很小心，没被发现，也赚了钱。”
“我也想过要像他那样操作，也后来觉得危险性实在太大了。毕竟这种夜场是违法经营，公司老板敢做这行，无论财力还是人脉都没得说。我就一小虾米，就这样莫名其妙的把自己搭进去，不值得。所以我在夜场那边没呆太久，前后加起来不到一年就走了。”
“平心而论，我很喜欢修车这个行当。一来我学的就是这个专业，二来干这工作的确能赚钱。车行老板看我技术还可以，对我也很照顾，就让我跟他一块儿去外地接车。”
邢乐皱起眉头问：“接车？接什么车？”
虎平涛的姐姐是虎碧媛，对这种事他早有耳闻，所以没插嘴问。
孙明鑫反问：“你有车吗？”
邢乐点了下头：“有。”
孙明鑫继续问：“你买了辆什么车？”
邢乐听着有些不高兴：“你问这个干什么？”
孙明鑫很油滑，连忙解释：“好吧！我不问了。我就打个比方，就用宝马做例子。比如说你现在想买车，看中一辆“叉五”。一般来说，车行那边不外乎给你两种回答：要么是仓库里有现货，只要交钱就能提车。要么是车子没有现货，你得付全款，或者先交一部分定金，等上一段时间才行。”
邢乐皱起眉头，不解地问：“你说的这些我都知道。这其中有什么问题吗？”
孙明鑫解释：“如果是第一种，当然没得说，你花钱买车就行了。可如果是第二种，抛开车行的规矩暂且不提，其中就涉及到一个“运输”问题。”
“宝马“叉五”这款车，省城这边是没有生产厂家的，必须得从外地发货。运输方式有两种：一种是从厂家发给本地经销商，用大型专业的车子统一发送。那种车子你应该见过，分上、下两层，一次能装十几、二十多辆。装车以后，车子就没有损耗，也不会产生里程数，也就是所谓的零起步车。”
“第二种情况，就是车行这边自己派人去厂家，把客户需要的车子开回来。之所以出现这种情况，是车行与厂家之间存在某种关系，这是排除在本地经销商之外的，也不能摆在台面上公开。所以涉及到这部分的车子数量不多。比起四儿子店那边的专业经销商，车行这边的车子在其中所占比例非常少，可能连百分之一都不到。”
“但不管怎么样，这样的车子肯定有，而且生产厂家那边不会公开承认。所以车行只能派人自己提车，然后把车开回来，卖给客户。”
这种事情邢乐之前就听别人说过。她疑惑地问：“接车卖车……这跟你杀害褚若英之间有什么关系？”
孙明鑫低着头，语气有些感慨：“我前前后后跟着老板跑了四趟，每次去北方接车，都有不同的感受。”
第六百四四节 钱，理想
“一辆叉五，顶配过一百万，低配的也要好几十万。我就不明白，这些人哪儿这么多钱，几十万的车子眼睛都不眨就买了。”
“再看看我爸妈，一辈子好不容易攒两套房子，加起来虽说也有一百多万，可那只是纸面上的钱，不是现金，也不可能卖了换钱。”
孙明鑫坦言：“说实话，我那时候是真被刺激到了。大家都是人，凭什么人家随随便便就能拿出几十、上百万买车。再看看我，我也喜欢车，而且我就是修车的，这方面我比很多人都精通。可我算过，想要买一辆同款的宝马叉五，我得不吃不喝很多年才能办到。”
“我还要结婚，还要找老婆。这又是一大笔开销。”
“这世界踏马的不公平啊！那些人凭什么比我有钱？老子得想办法超过他们才行。”
“因为我本来就在车行里上班，对车子就特别熟悉。尤其是四儿子店的一些操作手法，在我看来根本没有技术含量。比如换零件、换机油什么的，那都是最常见的。”
说到这里，孙明鑫忽然来了谈兴。他神神秘秘道：“我给你们透露个秘密，就说车灯，你们的车送去四儿子店保养，经常会遇到车灯故障。比如你的车送去保养，店里有时候会告诉伱，某个灯坏了，不会亮。等你过去一看，果然打不着。这时候你肯定得换灯解决问题啊！人家就有足够的理由让你掏钱。”
邢乐听懂了他的意思，不解地问：“好好的车灯，他们竟敢这样做，胆子很大啊！”
孙明鑫道：“老话说得好：撑死胆大的，饿死胆小的。不过这种事情得看人。一般来说，来店里维护保养的都是老客户，接待那边多多少少有点儿熟悉。遇到那性格大大咧咧的，那就敢整了。别说是车灯，其它零件也能忽悠着你一起换了。可如果遇到很精明，而且斤斤计较的那种，就真正是谁都不敢动。因为这念头有些车主都学精了，很多人知道四儿子店有猫腻，所以送车保养之前都会提前准备视频，到时候如果莫名其妙着了道，手里也有证据。”
“我那时候一门心思想要整钱。后来圈里有人告诉我，可以从旧车换新方面着手。”
“我听他们的，在坚果网上注册了一个账号，然后每天浏览网页，主要关注旧车售卖区。”
虎平涛半天没说话，这时候插了一嘴：“焦刚的那辆比亚迪，就是你花钱买下来的？”
反正都到了这个时候，孙明鑫也无意隐瞒。他点点头：“旧车换新这个是厂家的政策，但条条框框很多。所以圈里的关注二手车，不等于就是想走旧车换购的路子。实际上，很多车行的检修人员都会私底下与车主联系，买卖旧车。”
“说个我经历过的真事儿吧！以前有个车主，他开赛欧的。老款赛欧，就是别克后来改成金领结的那款。车子买的时间早了，好像是零六年还是零七年，但车子保养得很不错，虽说十多年过去了，外表看起来仍然七成新，发动机也一点儿毛病没有。车主有一次来我们店里做保养，就顺带着问能不能以旧换新，当时老板不在，我们也不好搭话。后来做完保养他开车走了，第二天又来了。”
“他认识我们老板，直接找到人，问收不收旧车？”
“我们老板说收啊！”
“他问那辆老赛欧能给什么价？”
“我们老板想了一下，回复：整车收购，所有手续我们这边处理，给他三千。”
“车主当时就点头答应，签了合同。”
“后来我才知道，车主之前去了一家汽车超市，也是问能不能旧车换购，要不就直接卖旧车。对方派了个所谓的评估师出来，看了一圈，才给他一千块钱。”
“你想想，那可是正儿八经的家用小轿车啊！就算是老款赛欧，才一千块钱就把人家给打发了，车主心里这口气能下得去吗？而且车行那边真的很欺负人，说也就是他们那儿能出到这个价。换了别的地方，恐怕也就是七、八百的样子。”
“一边是三千，一边是一千，中间差价就是两千块吗，实在是太黑了。”
“当时我就想，这一辆车中间差价这么高，前后时间顶多特就个把钟头，关键是没什么成本。我每天在汽修厂都能接触到很多人，其中半数以上对二手车有需求。就说那辆老赛欧吧！虽然每年都要车检，但只要开到地州和下面的乡镇上，根本不愁卖。”
“我那天多了个心眼，同时也抱着学习的态度，给那辆老赛欧拍了张照片，发给外地的一个朋友。他看了以后回复，说是只要证照齐全，另外就是必须有当年车管所的检审标志，他那边出价六千，货到给款。”
“换句话说，只要我能买下那辆车，开到地州上，几千块钱的利润绝对有。”
邢乐听着觉得难以理解：“为什么？”
孙明鑫解释：“我当初也想不明白这里面的道理，后来我朋友告诉我：不同人群有不同的需求。还是以这款老赛欧为例，零几年的时候，新车能卖六、七万。等到现在，车旧了，可很多乡村里还是有人买啊！他们买车就是为了代步，而且主要是用来拉货。当然，面包车在乡下卖的很不错，人家直接把后面的车座全部拆掉，客车变货车。”
“赛欧也一样，而且在那些人看来比长安、昌河之类的面包车更好使。首先是牌子高上大，其次发动机马力强劲，另外就是操作起来比面包车方便。平时开着出去玩，如果有货运方面的需要，就干脆把车尾厢拆了，改了运货，而且外表基本看不出来有变化。”
“最关键的，还是这种二手车价格便宜。”
“你想想，就算是长安、昌河面包车，一辆新车也得好几万。可这种车况良好的二手车只要几千块钱就能搞定。对那些人来说，是真的很实惠。”
“这是一个非常好的商机，真的能赚大钱。”
邢乐停下手中的笔，抬起头，不解地问：“二手车真有这么高的利润？”
“有。”孙明鑫认真地说：“起初我也跟你一样，觉得这事儿可信度不高。后来我们老板拓展业务，在文海县那边设了一个点，其实就是修车连带着卖车的那种。那时候我脑子里还没有那么多的念头，只想着多学点儿东西，就过去呆了半年。”
“到了那边才发现，二手车这生意是真的可以做啊！才一个星期，通过我们老板卖出去的车就多达上百辆。我算了一下，平均下来每辆车的利润至少也有一千五，加起来就是十五万啊！”
“我算是大开眼界了。我做梦都没想到二手车竟然有这么大的利润。还是那句话，州县上买二手车的人都是为了图便宜，省事。可话又说回来，我老板去文海县上开修理厂分店，就是看中了这个商机。用他的话说：这些人手头上没钱，但车子对他们来说是刚需。滇省这种地方不比北方大平原，这里山多地少，拖拉机之类的农具不好卖，还有就是这些年地州县上都通过了公路，开车也方便。所以你让这些人花上几万、十几万的买新车，他们肯定不愿意，反倒是几千块的二手车，只要大体上车况不差就行。”
“我们老板很聪明，他开修车厂只是个幌子，主要业务就是卖车。有次他喝多了，告诉我：这种生意在一个地方做不长久，因为潜在客户就那么多。别看第一个星期利润有十几万，可这种情况顶多只能维持半年左右。时间长了，该买车的都买了，相当于一个金矿已经挖掘干净，没什么好剩下的。”
“另外就是修车厂本身只是做个样子而已。一帮穷鬼，连新车都买不起，如果车子出了毛病，送到厂子里修，修理费方面肯定是软磨硬套，根本给不上价啊！像城里四儿子店的那种搞法绝对不行，那些套路压根儿没用。所以当初去文海办厂的时候，我们老板其实在下面只设了一个空壳。”
“厂房是租的，租金只交了六个月。理由是过来考察市场，如果一切顺利，那就直接签五年的租用合同。所以大型设备都没运下去，只随便弄了点边角零头的装装样子，充点门面。”
“差不多到了第五个月的时候，基本上就没什么生意了。我们老板看着势头不怎么好，于是联络了别的地方，修车厂搬走。”
“我全程跟着他，把其中的门道摸得清清楚楚。当时我就寻思着要不攒点钱，我也可以做这行，当老板。”
虎平涛问：“这个二手车生意……你们是走正规经营的路子？还是掺杂了别的成分在里面？”
孙明鑫坦言：“当然是正规经营。这个你们可以查，反正都这种时候了，你们问什么我就答什么，我也不会拐弯抹角的骗你们。那时候我可是奉公守法好公民啊！我真没想过要走歪路子。”
虎平涛不置可否道：“你接着说。”
--