第758章：一炮打响
王明江担任销售总监以来，几乎是全部大权在握，建材公司所有事情都听他的指挥，李美玲特意放话，销售第一，为了拓展市场，一切行动听明江总监安排。
他来的第一件事就是大裁员，第二件事就是招募文案策划，人一招募上来，让这些文案策划全部下沉到建材市场进行广泛的调查，给他市场推广提供依据。
经过一个星期调查，他初步有了大的方向。
那就是人们并不喜欢长河这个瓷砖品牌，反而喜欢带点洋气的品牌。时尚、洋气、有贵族气息是当下先富起来人们的思维，总觉得自己有钱了，能买得起房子了，就的用贵族化的东西好在别人面前显摆。即使瓷砖也不例外。
很多人都不知道高档瓷砖和低档的有什么不同，只要是广告打的响亮，花色漂亮，他们就认定这是好东西。
根据调查结果，王明江把原来的长河瓷砖改成尼罗亚瓷砖（nilya）还用了一个洋气一点的字母组合，经过设计师的设计，显得分外洋气。根据消费者需求，经过几个昼夜的思考，提炼出了一句广告语——有层次就有品质，专为您的贵族生活设计。广告语看起来奢华，直白，没有什么文采，但却抓住了现阶段富裕起来的消费者心理。
有了广告语和市场定位，接着就开始做营销策划方案。
王明江提出了四大营销方案：
一是品牌战略营销，说白了就是砸钱砸出一个品牌，但要讲砸的精准，砸的众所周知。这是别人做不到他能做到的，所谓对媒体的利用和投放，加上广告战略的配合。相得益彰，才能打出成绩来。
二是战略联盟：名牌砸出来后，可以进行上下游大额直销，比如可以和房地产公司谈，进行战略联盟，让房地产企业选用罗尼亚瓷砖，这也是营销的一种方式。对于房地产企业他是有着很多关系的，这一点众所周知都知道他在地产公司呆过。
三是泛家居联盟，说来很简单，就是让消费者在采购的时候进行捆绑销售，和橱柜品牌、照明品牌、地板品牌这些联盟，推广销售自己的产品。
四是明星代言，这个年代人们还是认明星的，只要明星出现的地方必定人山人海，彩旗飘飘，借着明星人气来买瓷砖，做代言，甚至在瓷砖上签售都是可以操作。很多人都把明星签名的瓷砖规规矩矩的贴在墙上，用玻璃纸保护住，分外的珍惜。
鉴于当前的市场环境，他提出四点营销策略。然后是经销商的开发和广告支持，这些是主要销售手段，有了各地经销商合作，他们的出货量就很会大，有了广告的支持，经销商就愿意卖他们的产品，这二者是相互的。
他把这个方案提交到公司总部。
第一个能看到方案的人自然是常务副总李美玲，李美玲看后大为惊讶，惊喜交加，这样方案如果成功，那长河瓷砖就不是一个低档次产品了，而是全国有影响力的产品。也许他们的制造厂都会忙的连轴运作了。
她看了这个方案非常欣赏，但要改品牌的名字她有点拿不住，最后决定把方案电子邮件给国外的老总王长河。
王长河看了以后，电话里询问了明江这个人的来历，听了李美玲介绍，以及林琳在前期推荐，觉得他们是挖到了一个人才，他本人非常赞成这个方案，鉴于长河这个品牌不过是当初为了打响集团名字起的，并不是太靠谱，这个方案很有现代感，对消费者拿捏的很准，总公司决定拨款一百万支持建材公司营销运作。
当李美玲兴奋地把这个消息告诉明江的时候，王明江并没有多少激动的心情，而是平淡的接受了。
他来了长河集团是另有目的的，有关王长河常年在国外不会来的真实目的；有关贷款公司跑路和长河集团的联系这些。
说白了他不是来赚钱的，听到这个消息自然不是很激动，李美玲还以为他很有城府呢，心里不由对他多了几分佩服，在喜悦面前能hold的人不简单啊！
下班晚上，林琳兴奋的跑到了他的办公室，关上门就扑了过来，在他的脸上狠狠地亲了一下。
王明江正在修改策划方案细节，没有提防被她来了这么一下，一时间竟有些惊讶：“林总，你这是干什么？”
林琳娇笑道：“你想干什么我们就干什么。人家亲你一下，你还不愿意嘛？”脸上不觉有些失望。
王明江只好说：“要亲也要亲嘴嘛，亲一下脸算什么，弄的脸上全是嘴唇的印记，还的去洗脸。”
林琳被他的话逗得咯咯地笑了起来。
又撒娇似的扑过来在他嘴唇上压住，搞的王明江非常被动，支吾着说自己还有事要做，林琳亲够了才把他放开。
他忙去卫生间洗了脸走出来，这个女人也太主动了，完全是不顾一切的扑上来，搞的他连个预案都没有。
“你是怎么了？吃错药了？”他坐下来正色的问道。
林琳今天穿的很性感，好像要和李美玲比美似得，穿的是一条粉色丝袜，大冬天那小腿看上去都惹人垂怜，大家都恨不得穿棉裤了，她穿着粉色的诱惑丝袜在公司里晃荡，干燥的空气中，很多人都止不住流鼻血了。
上身则是一件紧身羊绒衫，里面只带个罩，外面套个羊绒衫就可以了。这样看起来既有事业线，又暖和，曲线完美，诱惑加倍。让人看了以后心里都直呼小妖精。
“告诉你一个好消息，王长河同意了你的方案了。以后，你可是长河集团的宝贝了。”林琳兴奋的说道。
王明江来长河是她一手挖掘出来的，将来也是她的幕僚，最有实力的支持者，她要和李美玲抗衡，王明江的支持是必不可少。对于她这样花瓶式的女人找这么一个靠山，简直就是上天赐予她的神秘力量。
“先别高兴太早，这只是个方案，具体市场结果是什么样子还很难说，市场不是我们说了就能算的。”他只好说几句前途未卜的话来打消她的积极性，免得她太过兴奋。
“我就知道你肯定能行，因为你是一个人才。”林琳对他信任有加。
“晚上去我家喝酒吧？对了，我还有一件事听了你的话，在你们华建国贸开发的楼盘买了两套房子，等着将来升值了卖出去一套我就没什么负担了。”林琳潇洒地说道。
王明江说：“那可要提前恭喜你了，你以后肯定会衣食无忧，不用出来低声下气求着别人，你肯定是一个小富婆无疑。”
听了他的话，林琳笑的比花都灿烂。
“那就和小富婆玩一个晚上呗。”
“我对女人兴趣不大，倒是对干事业有些兴趣。”王明江推辞道。
虽然这个时候他要是上了林琳是顺理成章的事，但作为一个要当爸爸的人，还是一个正义的警察叔叔，他还是保持的很克制。
林琳不觉很是失望，有点自怨自艾地说：“只怕是和我这种女人没什么兴趣吧，要是换了清纯美少女，你肯定不这样。”
王明江尴尬地笑了笑，并没有说话，她说是就是吧，反正自己是没有兴趣。
没有理会她，低头看策划材料去了。
林琳叹了一口气，在屋子里转悠了一会儿，觉得有些悲伤，也不知道哪里来的悲伤，反正挺伤心，幽怨道：“你先忙吧，我走了。”
“有什么事我会通知你的。”他头也不抬地说。
林琳嗯了一声，推开门走了出去。
王明江广告很快在《绛州晚报》开始刊登。
刊登后第三天，广告就有了效果。根据建材门市传来的消息，不少消费者都指定要购买罗尼亚瓷砖，这种瓷砖花色好，质量高，广告又做得好。王明江听了很欣慰，这说明广告效果起到了作用。
广告一有了效果，他立即准备参加展会，招募经销商会议也在积极的推动中。这些在别人看来都很难的事情，在他这个有现代社会生活经验的人眼里，就是分分钟搞定的事。
忙碌了一个月时间，期间他还回市局参加了竞选演讲，赢得了不少好评。
这让姜新大感意外。
与此同时，石国柱准备了良久，但在演讲的时候结结巴巴，民意打分就没有王明江的高。
好在这个时候王明江不在市局，忙着长河集团业务去了，姜新出面说之前演讲不过是实验一下，真正实力是不能靠嘴皮上功夫来决定的，要靠真正实力，话里话外的意思就是这次演讲竞选不算。
一个月以后。
砸进了几十万的广告费，效果确实出来了，罗尼亚瓷砖销售额上来了，订货量上来了。
经销商会议举办的很成功，很多人都慕名前来和他们谈经销事宜。以前制造厂出货量只有五千件，广告砸了一个月后，出货量就升到了一万件。
王明江运作了一个月时间，就把一个名不见经传小品牌弄成了大品牌展现在消费者面前，销售额也由原来的四五十万翻身到了一百万，而且形势一片大好，还需要建瓷砖制造厂才能满足供应的趋势。
这个事件让长河集团高层深感震动。
也让一些营销策划公司注意到了长河集团的实战案例，绛州市一家经济管理学院还把这个作为经典案例在班级上研究，他们想请王明江来讲讲，只可惜王明江没有时间去，这件事只好作罢。
远在国外王长河被这件事也震动了。他有事不能回来，特意派女儿回来看看。
他那正在国外学习企业管理的女儿从国外赶了回来。
他的女儿刚二十出头，说的一口外国话，对本国的生活和管理企业都不太熟悉，回来后指名道姓要见王明江。
王明江担任销售总监以来，几乎是全部大权在握，建材公司所有事情都听他的指挥，李美玲特意放话，销售第一，为了拓展市场，一切行动听明江总监安排。
他来的第一件事就是大裁员，第二件事就是招募文案策划，人一招募上来，让这些文案策划全部下沉到建材市场进行广泛的调查，给他市场推广提供依据。
经过一个星期调查，他初步有了大的方向。
那就是人们并不喜欢长河这个瓷砖品牌，反而喜欢带点洋气的品牌。时尚、洋气、有贵族气息是当下先富起来人们的思维，总觉得自己有钱了，能买得起房子了，就的用贵族化的东西好在别人面前显摆。即使瓷砖也不例外。
很多人都不知道高档瓷砖和低档的有什么不同，只要是广告打的响亮，花色漂亮，他们就认定这是好东西。
根据调查结果，王明江把原来的长河瓷砖改成尼罗亚瓷砖（nilya）还用了一个洋气一点的字母组合，经过设计师的设计，显得分外洋气。根据消费者需求，经过几个昼夜的思考，提炼出了一句广告语——有层次就有品质，专为您的贵族生活设计。广告语看起来奢华，直白，没有什么文采，但却抓住了现阶段富裕起来的消费者心理。
有了广告语和市场定位，接着就开始做营销策划方案。
王明江提出了四大营销方案：
一是品牌战略营销，说白了就是砸钱砸出一个品牌，但要讲砸的精准，砸的众所周知。这是别人做不到他能做到的，所谓对媒体的利用和投放，加上广告战略的配合。相得益彰，才能打出成绩来。
二是战略联盟：名牌砸出来后，可以进行上下游大额直销，比如可以和房地产公司谈，进行战略联盟，让房地产企业选用罗尼亚瓷砖，这也是营销的一种方式。对于房地产企业他是有着很多关系的，这一点众所周知都知道他在地产公司呆过。
三是泛家居联盟，说来很简单，就是让消费者在采购的时候进行捆绑销售，和橱柜品牌、照明品牌、地板品牌这些联盟，推广销售自己的产品。
四是明星代言，这个年代人们还是认明星的，只要明星出现的地方必定人山人海，彩旗飘飘，借着明星人气来买瓷砖，做代言，甚至在瓷砖上签售都是可以操作。很多人都把明星签名的瓷砖规规矩矩的贴在墙上，用玻璃纸保护住，分外的珍惜。
鉴于当前的市场环境，他提出四点营销策略。然后是经销商的开发和广告支持，这些是主要销售手段，有了各地经销商合作，他们的出货量就很会大，有了广告的支持，经销商就愿意卖他们的产品，这二者是相互的。
他把这个方案提交到公司总部。
第一个能看到方案的人自然是常务副总李美玲，李美玲看后大为惊讶，惊喜交加，这样方案如果成功，那长河瓷砖就不是一个低档次产品了，而是全国有影响力的产品。也许他们的制造厂都会忙的连轴运作了。
她看了这个方案非常欣赏，但要改品牌的名字她有点拿不住，最后决定把方案电子邮件给国外的老总王长河。
王长河看了以后，电话里询问了明江这个人的来历，听了李美玲介绍，以及林琳在前期推荐，觉得他们是挖到了一个人才，他本人非常赞成这个方案，鉴于长河这个品牌不过是当初为了打响集团名字起的，并不是太靠谱，这个方案很有现代感，对消费者拿捏的很准，总公司决定拨款一百万支持建材公司营销运作。
当李美玲兴奋地把这个消息告诉明江的时候，王明江并没有多少激动的心情，而是平淡的接受了。
他来了长河集团是另有目的的，有关王长河常年在国外不会来的真实目的；有关贷款公司跑路和长河集团的联系这些。
说白了他不是来赚钱的，听到这个消息自然不是很激动，李美玲还以为他很有城府呢，心里不由对他多了几分佩服，在喜悦面前能hold的人不简单啊！
下班晚上，林琳兴奋的跑到了他的办公室，关上门就扑了过来，在他的脸上狠狠地亲了一下。
王明江正在修改策划方案细节，没有提防被她来了这么一下，一时间竟有些惊讶：“林总，你这是干什么？”
林琳娇笑道：“你想干什么我们就干什么。人家亲你一下，你还不愿意嘛？”脸上不觉有些失望。
王明江只好说：“要亲也要亲嘴嘛，亲一下脸算什么，弄的脸上全是嘴唇的印记，还的去洗脸。”
林琳被他的话逗得咯咯地笑了起来。
又撒娇似的扑过来在他嘴唇上压住，搞的王明江非常被动，支吾着说自己还有事要做，林琳亲够了才把他放开。
他忙去卫生间洗了脸走出来，这个女人也太主动了，完全是不顾一切的扑上来，搞的他连个预案都没有。
“你是怎么了？吃错药了？”他坐下来正色的问道。
林琳今天穿的很性感，好像要和李美玲比美似得，穿的是一条粉色丝袜，大冬天那小腿看上去都惹人垂怜，大家都恨不得穿棉裤了，她穿着粉色的诱惑丝袜在公司里晃荡，干燥的空气中，很多人都止不住流鼻血了。
上身则是一件紧身羊绒衫，里面只带个罩，外面套个羊绒衫就可以了。这样看起来既有事业线，又暖和，曲线完美，诱惑加倍。让人看了以后心里都直呼小妖精。
“告诉你一个好消息，王长河同意了你的方案了。以后，你可是长河集团的宝贝了。”林琳兴奋的说道。
王明江来长河是她一手挖掘出来的，将来也是她的幕僚，最有实力的支持者，她要和李美玲抗衡，王明江的支持是必不可少。对于她这样花瓶式的女人找这么一个靠山，简直就是上天赐予她的神秘力量。
“先别高兴太早，这只是个方案，具体市场结果是什么样子还很难说，市场不是我们说了就能算的。”他只好说几句前途未卜的话来打消她的积极性，免得她太过兴奋。
“我就知道你肯定能行，因为你是一个人才。”林琳对他信任有加。
“晚上去我家喝酒吧？对了，我还有一件事听了你的话，在你们华建国贸开发的楼盘买了两套房子，等着将来升值了卖出去一套我就没什么负担了。”林琳潇洒地说道。
王明江说：“那可要提前恭喜你了，你以后肯定会衣食无忧，不用出来低声下气求着别人，你肯定是一个小富婆无疑。”
听了他的话，林琳笑的比花都灿烂。
“那就和小富婆玩一个晚上呗。”
“我对女人兴趣不大，倒是对干事业有些兴趣。”王明江推辞道。
虽然这个时候他要是上了林琳是顺理成章的事，但作为一个要当爸爸的人，还是一个正义的警察叔叔，他还是保持的很克制。
林琳不觉很是失望，有点自怨自艾地说：“只怕是和我这种女人没什么兴趣吧，要是换了清纯美少女，你肯定不这样。”
王明江尴尬地笑了笑，并没有说话，她说是就是吧，反正自己是没有兴趣。
没有理会她，低头看策划材料去了。
林琳叹了一口气，在屋子里转悠了一会儿，觉得有些悲伤，也不知道哪里来的悲伤，反正挺伤心，幽怨道：“你先忙吧，我走了。”
“有什么事我会通知你的。”他头也不抬地说。
林琳嗯了一声，推开门走了出去。
王明江广告很快在《绛州晚报》开始刊登。
刊登后第三天，广告就有了效果。根据建材门市传来的消息，不少消费者都指定要购买罗尼亚瓷砖，这种瓷砖花色好，质量高，广告又做得好。王明江听了很欣慰，这说明广告效果起到了作用。
广告一有了效果，他立即准备参加展会，招募经销商会议也在积极的推动中。这些在别人看来都很难的事情，在他这个有现代社会生活经验的人眼里，就是分分钟搞定的事。
忙碌了一个月时间，期间他还回市局参加了竞选演讲，赢得了不少好评。
这让姜新大感意外。
与此同时，石国柱准备了良久，但在演讲的时候结结巴巴，民意打分就没有王明江的高。
好在这个时候王明江不在市局，忙着长河集团业务去了，姜新出面说之前演讲不过是实验一下，真正实力是不能靠嘴皮上功夫来决定的，要靠真正实力，话里话外的意思就是这次演讲竞选不算。
一个月以后。
砸进了几十万的广告费，效果确实出来了，罗尼亚瓷砖销售额上来了，订货量上来了。
经销商会议举办的很成功，很多人都慕名前来和他们谈经销事宜。以前制造厂出货量只有五千件，广告砸了一个月后，出货量就升到了一万件。
王明江运作了一个月时间，就把一个名不见经传小品牌弄成了大品牌展现在消费者面前，销售额也由原来的四五十万翻身到了一百万，而且形势一片大好，还需要建瓷砖制造厂才能满足供应的趋势。
这个事件让长河集团高层深感震动。
也让一些营销策划公司注意到了长河集团的实战案例，绛州市一家经济管理学院还把这个作为经典案例在班级上研究，他们想请王明江来讲讲，只可惜王明江没有时间去，这件事只好作罢。
远在国外王长河被这件事也震动了。他有事不能回来，特意派女儿回来看看。
他那正在国外学习企业管理的女儿从国外赶了回来。
他的女儿刚二十出头，说的一口外国话，对本国的生活和管理企业都不太熟悉，回来后指名道姓要见王明江。