已经停产,厂里冷冷清清。

    顾西跟在潘厂长后面,后面跟着钱小乐。

    潘厂长说,“那天咱俩聊过之后,回去我一直在想,曾经市场几乎都被我们占领,那时候,人人都喝我们的东西,怎么后来无论我们怎么努力,也无力回天。我实在是不甘心。”

    顾西淡声说,“以前只要东西好,就不愁卖。但现在,除了产品,更重要的是渠道和终端。我看了你们的生产线,完全没有问题。”

    潘厂长说,“那你的意思是在外头,我们的销售渠道上?”

    “不是。”顾西拿了支塑料瓶,圆滚滚的瓶子,是最普通的饮料包装样式,她说,“我的意思是,产品除了质量,还有包装。你们的质量过关,可是包装没体现优势。”

    潘厂长看着那瓶子,恍然记起当初在总公司原厂长说过的雄心壮志,满都是成功在望的兴奋感。

    不知什么时候开始,从一次次亏损中,那幸福感都没有了,变成了疲惫。

    他转身往前走,“你去我们销售部看看吧。”

    顾西从他脸上看出落寞来,那从云端慢慢跌落谷底的感觉她理解,一下子成功,再摔下,也许很意外。但从高处慢慢跌下,这时间漫长的就足够自己体会消化。

    可她还是不明白,这厂挺大的,饮料产品的生产线也没有多贵,就算他们清了生产线的钱,清算了拖欠员工的工资,外头的欠账。也不该搞到清盘。

    而且现在要清盘,还因为倒欠外头太多账。

    这绝对是开玩笑,顾西觉得,只是卖给她的地,就一个亿。这么个厂子,要欠账达到那个数额,在她看来是不可能的。

    除非有贪污公款或者其它问题。不然这么个公司,要欠那么多账目,也是天方夜谭。

    顾西心里盘算着可能的黑.幕,衣袖被人扯住,她循着方向看去,对上钱小乐。

    思路被打断,她皱眉道,“干什么?”

    钱小乐收回手,小声说,“这和你又没有关系,你的地已经盖上房了。你还管他们这事干什么?”

    顾西说,“和你也没关系,你跟过来做什么?”

    钱小乐被说没词了,他是追她硬要来的。

    但她说过有男朋友,他也不能追太狠。就说,“我跟过来看看,你本事挺大的,我学习学习。”

    顾西不理他,走快两步,跟上潘厂长。顾西觉得,能够帮助别人,哪怕是最后,给出一个自己的意见。也许未必对,但她希望以后他们会更成功。

    他们来到销售部,好多台电脑。

    顾西有些诧异,“你们这是销售部?”

    潘厂长说,“我给你说了,我们真的与时俱进,以后电商一定会火。其实我那天也没有和你说详细,我们有研发部。还是准备搞新品,以后同类型产品多了,我们也可以做成o2o,你在美国待过,一定也知道o2o,那就是美国过来的概念,线上线下,电子商务。”

    “o2o”顾西心情复杂,“你们还想搞实体店?”

    “那当然。做大了,有品牌实体店才像样。”

    这想法……真的挺敢想的。顾西站在门口不知说什么好,“一个卖饮料的,你们还要搞实体店?”

    “当然不是只销售饮料。”潘厂长说,“我们的网上商城,我们也销别家的东西。”

    顾西这下算是明白了。

    她说,“你们这个产品……当然,电商以后是会很火。但是,你们公司这样,物流,仓储,电商和你们本身的行业其实是两个行业……”

    她不说了,现在她知道为什么他们要倒闭了。

    还想开实体店,开实体店更麻烦,选址,品牌选择,甚至装修促销……

    真是想的太好太美妙。这样的折腾,倒闭是必然的,不倒闭才是奇迹呢。

    潘厂长感慨说,“实体业以后会萎缩,我们也是未雨筹谋。电商是新兴行当。”

    顾西说,“那你们为什么没有转型成功。”她为自己“委婉”的措辞稍稍雀跃。

    潘厂长意味深长看向她,“如果我们能有更充足的资金支持,再坚持坚持,一定可以成功。”

    钱小乐“蹭——”一下看向潘厂长。

    顾西笑起来,原来潘厂长请她来,是想她接手这烂摊子。

    顾西笑着摇头,“我也不和您客气,这行业我不想干。”这两年里,真是每天都是不费力就能收钱的买卖,她不想再和以前那么辛苦了。

    钱小乐说,“电商是不错,赵宣他们还想搞,不过人家准备弄的,都是资金后台厉害的。他家有上市公司都不敢轻易尝试。”

    潘厂长说,“综合电商,以后会成为大趋势,大家都会习惯网购。我们公司的产品有自己稳定的市场份额,成功只是时机问题。”

    他看着顾西,“厂里那么多员工,厂长没了,他们就都下岗了。”

    顾西说,“电商和你们这个行业不同。如果做电商,你们就是想一件事,——如何用产品本身取得盈利。但是你们做饮品,可以更简单一些,融入更多的个人追求。就像我一个朋友,她只想做出人人都放心喝的饮料,和人人都放心喝的水。不去想毛利,不去想给别人留多少利润空间。”

    潘厂长说,“你说的这些我懂。”

    顾西摇头,“你不懂!”

    她的语气斩钉截铁。潘厂长愣住,连钱小乐也是。太不给面子了。

    顾西说,“其实很多人,并不在意多花一点点钱,只要能买到合心意的东西,可以一直用,只要东西好,她们甘愿自己多花点。但是现在的问题是,有些人钱花到了,却买不到合乎那价格的东西。你们要转型,也是觉得做饮料不如做电商的利润空间大而已。”

    钱小乐佩服地看着她,真是又敢说,又说的很有道理。

    和他开食府的理念简直一模一样。

    潘厂长苦笑,随即长长叹了口气,“上次和你聊过生产有机饮品的事情,就觉得你很有自己的想法。果然没错。这个品牌……”

    他看着顾西,“走,我带你去个地方。”

    ******

    会客室,墙上是黑白的照片。

    潘厂长说,“你看,50年的时候,我们建厂。你看看这照片上的小孩子,这是我们厂的职工,他小时候喝我们的东西,现在都长大了。在我们厂上班。不是我一定要搞电商,而是我们救不活这个品牌。没有办法,我们讲情怀,更要讲生存。”

    顾西有些动容。

    潘厂长走了一步说,“你再看这一副,这是80年的一张大合照,你看这平凡无奇的一瓶汽水,曾经养活了我们厂几代人。这些人,后排的那些都是当初新进场的职工。现在都50多岁。厂子要关门,我觉得最对不起的是他们。”

    他看向顾西,恳切的语气说,“我是个没本事的厂长,都说走快一步是先行者,走快十步,注定还只能是失败者。”

    顾西不忍心,连忙安慰说,“您也不是失败者,只是就算方向对,不熟悉的行业也有风险。”

    “厂长——”会客室门口多了位50多岁的男人,他说,“库房里出点事,杜厂长请您去看看。”这人说话的语气很自由,没有对厂长说话刻意的恭敬,但却令人听着很家常舒服。

    潘厂长对顾西说,“杜厂长是我们的副厂长,他处理不了,我去看看。”说完又指了指门口的人,“他就是照片上那个小子,你看看,现在都这年纪了。”

    顾西对人家点了点头。

    就见那俩人往外走。她远远听着,

    潘厂长说,“又怎么了?让你们清算东西,不会连数都数不清?多了还是少了?”

    “少了就不找您了,是多了。我们怕是之前发错了货,你去看看。”

    “保真!”钱小乐站到她面前,挡住她的视线,“你可别心软。这是一个局你知道吧?”

    顾西后退一步,看着他。

    钱小乐拇指点了点后头,“这姓潘的,知道你有本事有门路,这厂子卖不出一个亿,他知道你正好有这个钱。这是在算计你。”

    顾西微微侧头,露出笑意,慢声问道,“你怎么知道?”

    “我叔认识副厂长你怎么忘了?”

    顾西点了点头。

    钱小乐说,“不然我怎么要跟着你过来。他们当然不想厂子关门,员工可怜是真的,不过你没必要摊这个麻烦。做这个又累又不挣钱。你现在多舒服,随便几句话,大家争着对你好。”

    顾西觉得这话还真是实在,她说,“可你也不能说他就是算计我。我的钱还给你叔了,我现在又没有钱。”

    “要钱做什么,你有关系呀。”钱小乐说,“你想想,我们能帮你清账,证明我们在乎你。你随便几句话,凑出来一亿不就是张张口的事,他当然找你。除了找你,他找外商都没这么省事。”

    顾西噗嗤给笑了,她都不知道自己现在能量这么大。

    她转身,看向墙面上的黑白照片,“至少对这个厂里的职工而言,这产品,凝结着他们的情节。是他们厂文化的一部分。或者有更深层次的,我还理解不了的情义在里面。”

    钱小乐听她语气像是要动摇,压低声音说,“你别心软,甚至刚刚来那个人,一定都是安排的。故意在你这里用感情牌。”

    顾西微微侧头,看他一眼,而后收回目光,怅然地说,“……我知道。”

    “我知道你说的对。可是又时候就是不忍心。对我是一个选择,对他们,却是一个生计。”顾西转身往外走,潘厂长和她来往多,这次还真是蛇打七寸。

    这一刻,她对自己有了新的认知。

    *******

    一周后

    顾西刚刚洗了澡,电话响起,她接了,坐在酒店的书桌前,镜子里照出自己。

    程琦的声音从对面传来,“在做什么?”

    顾西向后看了一眼,床上堆满了衣服,旅行箱放在旁边,她说,“我要告诉你一件事,你不许生气。”

    “生气?”程琦的语气充满惊奇,“你还能做出令我生气的事情。”

    顾西说,“下个月,嗯,也就是六月,我不去伦敦和你碰面了。——嗯,七月也不去。”

    “嗯?”程琦的声音提了上去,“……为什么?我要不高兴了。”

    顾西笑,低下头,她看到镜子里的自己,一瞬间就容光焕发起来,她说,“程琦,我买了一间公司。是一间二战后成立的公司,历史悠久。我们的经典品牌长盛不衰,不止养活了三代人,更是很多人记忆中不可或缺的东西。又有文化,更有内涵。我简直不敢相信我有这种荣幸,可以接手这种公司。带给我巨大的使命感。”

    程琦带笑的声音传来,“……这是你精心挑选的文化包装?用我听的懂的语言,再说一遍。”

    顾西翻了个白眼说,“……好吧,是一家1950年成立的汽水厂。就是咱们买地的厂子,他们经营不下去,我心软,他们就硬塞给我了。”

    对面空了一会,而后程琦爆笑起来,他捂着听筒,顾西也能听到。

    她晃了晃电话线,说,“不许笑。——上次我和你说,应该多花点时间引导自己,现在我觉得,也许我就是喜欢帮人。

    以前帮戴邵东,汤念聪,是因为从心底我并不抵触。而且我觉得有种顺理成章,不觉得勉强的事情,才是自己真正想做的。你说对吗?”

    “可你哪里有钱?”

    顾西心甜,他总是替她想的最实际。

    “不用钱。”顾西说,“这次潘厂长给了诚意,他们总公司给我两年时间,款子我们半年之后再分批给。我只用负责把他们现在外头的债务清理了就行。”

    “外债多少?——要我寄钱给你吗?”

    “不用。我把一些不必要的东西会处理掉,他们摊子铺的太大,还想搞电商。”顾西伶牙俐齿,很快把大概情况说了。

    “我快刀斩乱麻,外债钱不够,钟童生会垫付一部分。”

    程琦注意到她用的措辞,“垫付?那就是不用还的?”

    顾西讪笑,“大家是朋友。”

    程琦感叹道,“程太太,现在大家捧着钱投递无门追捧你,竟然令我想到一个人。”

    顾西一愣,转身笑倒在床上。

    程琦变成琦爷的时候,可不是很多人捧着钱想认识他,但投递无门。

    她笑的肚子疼,忍下来,又说,“我明天就出差,去各个市场看一下到底怎么回事。他们的东西不差,我既然接手,就给他办好。”

    程琦说,“结婚前能做好就行。”

    顾西想到上次婚前她也这么忙,连忙说,“这次不同……”她坐起来,顺手拉过一条裙子,叠着说,“我想结婚前做件好事,也算给咱们俩积攒点福气,你说是不是好?”

    “……当然好!”程琦说,“你喜欢帮助人,我以前就知道。”

    顾西露出甜甜的笑。

    程琦说,“——就是别太累。”

    顾西把裙子叠好放在一侧,“不会的,我跑一下市场,也正好看看现在这个时代,以后面的眼光看有什么不同。我觉得很有趣,还有点兴奋。”

    “谁和你去?”

    “我们副总。小东同志。”

    程琦说,“那就好。”

    “对了。”顾西放下衣服拿上电话,“最重要的事情,就是咱们后期的工程怎么办?这边盖房我有设计师跟进,绝对没问题。可是咱们后期,你以前装的那些独立声控,门禁系统,还有红外传感,面部识别软件,甚至除尘的那些。怎么办?”

    程琦说,“那个让外国人来做怎么样?这样回头他们走了,咱们的房子细节就没人知道。”

    “这样好!”顾西说,“那你联系了吗?知道找谁?”

    “这个交给我,明天打电话告诉你。”

    顾西放下心来,又说,“记得一定要在9月之前能完工的。不然可耽误咱们结婚。”

    “好。”程琦笑着答。

    顾西说,“那我开着免提和你说话,我明天走,今晚钱小乐他们说要给我践行。”

    “践行?”

    顾西把手机放在桌上,脱了睡衣,套上件裙子说,“其实是……接风一起,上次我回来,他们一直约我吃饭没约上。”

    “……你可,真忙呀。”

    顾西艰难拉上拉链,一本正经说:“那当然,我有一家1950年就成立的企业,上千号员工等我照顾,我当然忙了。”

    对面的,“……”

    *******

    顾西从酒店出来,于自善的车停在外头,她一眼就看到。

    于自善推开车门下来,走到副驾驶给她开门,“顾总,今天一定得喝酒,你做好心理准备。”

    顾西说,“庆祝我们公司?躲不过的事。不过潘厂长过来,让他和你们喝。”

    “原来你早有准备。”

    于自善笑着上车,车拐出去,不多时到了千雍居。

    钱小乐亲自迎出来,后面跟着他的经理。

    谁见顾西都没有刘经理殷勤,他说,“顾小姐,最近我们出了几种小点都非常不错,我知道你要来,特别让他们提前准备上。等会你试试。”

    “谢谢,你客气了。”

    钱小乐和于自善走在后头,瞪了刘经理两眼。

    恨恨地说,“保真不懂事,刘经理跟着她一起,怎么也越活越回去了。竟然抢老板的风头。”

    于自善笑着说,“保真就是不爱客气。这样的人,其实才牢靠。别看没交情,可你要有事,愿意托付给她吗?”

    钱小乐一想,她虽然好像挺不爱凑热闹,可如果有事求她,或者找她帮忙。

    却是个可靠的!——她人品在那里。

    不爱说是非,人也简单可信。

    他一时间安静了下来,好像忽然透过现象,看到了顾保真吸引他的本质。

    他有了短暂甜蜜的心事,就走的有点心不在焉。

    走廊上,对面人路过,他都没看到。

    于自善打了招呼,发现钱小乐还在愣神,对那人说,“你们也来了,等会我去你们包间坐。”

    那人微笑点头,转身推开包间门,里面全是衣冠楚楚几个年轻男人。

    合上门,对着主位他说道,“二万,你今天可是来对了。刚刚走廊上,我看到钱小乐,于自善也在。前面刘经理陪着‘那个’女的,神态毕恭毕敬。”

    简二万放下杯子说,“她给过刘经理东西,见她殷勤是正常的。”

    “二万你查出来了?”旁边的立刻兴奋,他们都是上次在场的。

    简二万略不耐地皱了皱眉头,他说,“不是说正事吗?闲话回头说。”

    红白喜事,被请来的,作为最有头脸的人物,他此时不想说私事。

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