第382章 委托开发
在西堡中学，杨锐做了一个简单的讲话，就将时间留给了其他人。*/
王国华等人倒是颇为振奋，一个个说的唾沫横飞，很有些指点江山的味道。
在去年，他们还是高考大军中的普通一员，但是今年，这二十好几人却是脱颖而出，有了截然不同的人生，甚至可以给曾经的同学演讲。
面对仍然停滞不前的同龄人，这种衣锦还乡的快感，根本不是年轻人所能抵受的。
这大概是80年代的中国青少年最为青春飞扬，最为快乐和享受的一刻了。
王国华用回忆的语调，复述了自己过去一年多的生活，李学工也用少见的振奋描述了大学里的课程。
听众们悠然神往，仿佛再用一年时间，自己就可以过上这样的生活，结束焦虑和迷茫的中学时代。
几位老师也站在台上，换着法儿鼓励学生和家长们。倒是赵丹年没有出面，仅仅作为校长，坐镇于后。
他做了这么多年的校长，经历过五六十年代又红又专的高考，也经历了恢复高考以来的唯分数制的高考，深知通过高考的难度。
不管是鸿睿班也好，锐学组也罢，都不可能保送这些孩子读大学。
总归是有人考上，有人考不上的。
其实，在场的学生和学生家长也知道此点，只是巨大的诱惑，让人不得不投入期间。
所谓天子门生，是对这些年诞生的两三百万名大学生的最好诠释。
中国有30多个省，300多个地级市，1000多个县，仅就官位来说，全国就有超过50万个处级岗位，超过500万个科级岗位，比这些学生的总人数还要多。
至于宛若囊中之物的技术性岗位，中国需要的就多了。用不了20年，中国就会有2000多所高等学校，也就意味着至少有20万的教授职位，100万的富教授职位。同为正高级职称的研究员与副研究员数量也少不到哪里去。
而作为医院的最高级，未来中国会有15万名以上的主任医师，近百万的副主任医师。类似的还有高级工程师，高级记者，一级律师……
到90年代中期以后，随着老一代的大学生退出历史舞台，能够胜任这些岗位的人不是太多，而是太少。
这与30年后的局面截然相反。
对于通过了高考的大学生们来说，这是一个美好的时代，海阔任鱼游，天高任鸟飞，无论到哪里，从事什么职业，只要拿出大学文凭来，就可以得到同事和领导的重视，只要有了成绩，上升之途畅通无阻。有时候，即使没有成绩，只要动用一点点情商，一样不会吃亏。
然而，这些美好和方便，是在残酷的筛选之后才有的。
通过了筛选的杨锐、王国华、刘珊等人，可以傲视群雄，畅想着如何一展抱负，成就事业。
没有通过筛选的李铁强、王万斌等人，要么继续复读，要么就只能在滚滚红尘中打转，期望着有一天能做到雇佣大学生给自己打工的程度，但也就仅此而已了。
在熟悉了流程的王国华等人有意无意的引导下，现场的热度迅速的炒热了起来。
这是他们在过去几天的报告会上学到的技巧。
现在人的社交活动很有限，尤其是大规模的集体活动，往往缺乏必须的条件，不过，一旦举行起来，往往也能吸引很多人。
气氛的最高点在捷利康的代表出现时出现。
当年轻的捷利康代表伊莱尔用半生不熟的中文说“你好”的时候，叫好的声浪仿佛能将地皮卷起来。
不止是学生，就是许多学生家长，也没有亲眼看过外国人，这时候碰上了，岂能不仔细瞧个清楚。
结果是原定十分钟的奖学金说明，被生生拖了一个小时。
等伊莱尔下来的时候，浑身都被汗浸透了，满满的古怪的古龙水味道。
也是靠着这股子儿洋味儿，伊莱尔才能顺利的走出来。
不过，伊莱尔本人却是兴奋非常，开心的道：“中国人民实在是太热情了。”
杨锐不禁莞尔，说：“英国人民也是和善。”
“我们都是好人。”伊莱尔乐呵呵的群发好人卡。
伊莱尔其实只是个二十多岁的年轻人，伦敦政治经济学院毕业，因为学的是东亚政治与文化，受聘于捷利康以后，就常年在东亚地区奔波，以前还常去的是较为发达的亚洲四小龙，现在被派到中国地区来，也是一点脾气都没有。偌大的日不落帝国也很讲究论资排辈的，如今虽然没有殖民地了，但派驻何方，也不是伊莱尔这个年轻人所能决定的。
另一方面，捷利康派驻在中国的英国人并不多，伊莱尔因此倒是颇受重视，聊上几句，就用英语传达口信道：“我们的情报显示，日本公司近期正在对旗下的工厂进行升级换代，可能会采用新技术生产茄尼醇和辅酶q10，总部准备积极应对，让我提前向您说明。”
日系公司在生物制药方面，是走在世界前列的。就绝对水平而言，他们或许还赶不上美国德国等老牌强国的全面，但在某些方面，日系公司的生物制药水平却是顶尖的，尤其是垄断经营方面，隶属于日本财团的生物制药公司都是有些手腕。
正常情况下，日本生物公司都会储备一代或者两代的技术。而他们释放新技术的时机，往往不像是欧美公司那样，以成本和利润为选择，却是以对手作选择的。
尤其是财团下属的生物制药公司，经常不把千万美元级的利润或损失作为目标，他们的目标永远都是行业竞争，力求做行业前三，乃至于行业第一，继而是行业垄断。
为了这个目标，很多日本公司从70年代就开始承受亏损，足足亏损10年时间，然后才开始收获肥美的垄断利润。
就这一点来说，这一时期的日系公司其实很先进，其竞争策略与后世的互联网公司如出一辙。
事实上，制药公司和互联网公司确实很像。它们的经营成本都不高，而开发成本都很高，同时，赢家通吃的理论在互联网企业内盛行，也在生物制药公司间盛行。
同样的辅酶q10，日系公司的毛利润高达50以上，而不能达到行业顶尖的欧美公司就只有30左右，末端的中国公司的利润只有10。
一些专利性药物的生产成本就更低了。
但是，一旦有新药出现，旧有的专利药物的利润率就会大打折扣。
辅酶q10与治疗性药物略有不同，实质却是相同的。
杨锐知道日系公司储备着至少两代的技术，倒是不奇怪的问：“特意向我说明，那我猜你们积极应对的方法，是要打价格战了？”
杨锐是多个辅酶q10工厂的股东，如果要打价格战，他的红利就会受到影响，捷利康自然得提前通知。
伊莱尔见杨锐情绪平稳，放心许多的道：“是的，如果对方公司生产线重建的话，我们压力会很大，总部决定下调全球出货价，趁着日本公司产能缩减的时候，争夺客户。”
日系的生物制药公司普遍自动化水平高，熟练工人少，替补工人更少，这点不像是欧美系公司，更是不能与跨国开厂的捷利康相比。
杨锐问：“售价下调多少？”
“具体数字我不知道，总部应该会派员特别说明的。”
杨锐点头，道：“也吃了一年的超额红利了，降价就降价吧。”
过去一年，他从捷利康手里拿到了近400万美元，虽然弄了一个私人实验室，手里积攒的现金也不见少，红利降低一点倒也无所谓。
伊莱尔松了一口气，又道：“除此以外，公司还想让我问您，是否有意愿继续开发相关的生产技术。”
“你们想委托我来开发？”杨锐一听就明白了。
“您的实验室已经投入运营了，据说已经获得了不小的成果，公司内就有提出，请您继续开发相关技术。”伊莱尔是鹦鹉学舌的问询，心里却是感慨：自己比杨锐还要年长七八岁，谁能想到，这样一个中国人，竟然自学成才，到了捷利康这样的跨国制药公司也要咨询合作的程度了。
尽管英系公司一向开放，捷利康也是喜欢收购胜于自产的制药企业，但像是这种什么东西都没见到，直接委托开发的情况，还是极少出现的。
杨锐也小吃一惊，问：“什么条件？”
“共同出资，共同享有成果。”伊莱尔没说比例，他就是问个意向。
杨锐心里捉摸着，倒是觉得不错。华锐实验室本来就留有余量，运行到现在，磨合的也相当不错，完全可以承担数个项目。
“原则上同意，具体的比例，你们派人来谈吧。”杨锐和捷利康合作的不错，开发辅酶10的技术更是现成的，耗费不了多少精力。
伊莱尔口中说好，心里却是颇有些羡慕。生物制品的开发动辄百万美元，等于说，杨锐一句话就要来了数十万美元的研究经费，这对刚刚步入中产阶级的英国人也是不小的刺激。
……
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王国华等人倒是颇为振奋，一个个说的唾沫横飞，很有些指点江山的味道。
在去年，他们还是高考大军中的普通一员，但是今年，这二十好几人却是脱颖而出，有了截然不同的人生，甚至可以给曾经的同学演讲。
面对仍然停滞不前的同龄人，这种衣锦还乡的快感，根本不是年轻人所能抵受的。
这大概是80年代的中国青少年最为青春飞扬，最为快乐和享受的一刻了。
王国华用回忆的语调，复述了自己过去一年多的生活，李学工也用少见的振奋描述了大学里的课程。
听众们悠然神往，仿佛再用一年时间，自己就可以过上这样的生活，结束焦虑和迷茫的中学时代。
几位老师也站在台上，换着法儿鼓励学生和家长们。倒是赵丹年没有出面，仅仅作为校长，坐镇于后。
他做了这么多年的校长，经历过五六十年代又红又专的高考，也经历了恢复高考以来的唯分数制的高考，深知通过高考的难度。
不管是鸿睿班也好，锐学组也罢，都不可能保送这些孩子读大学。
总归是有人考上，有人考不上的。
其实，在场的学生和学生家长也知道此点，只是巨大的诱惑，让人不得不投入期间。
所谓天子门生，是对这些年诞生的两三百万名大学生的最好诠释。
中国有30多个省，300多个地级市，1000多个县，仅就官位来说，全国就有超过50万个处级岗位，超过500万个科级岗位，比这些学生的总人数还要多。
至于宛若囊中之物的技术性岗位，中国需要的就多了。用不了20年，中国就会有2000多所高等学校，也就意味着至少有20万的教授职位，100万的富教授职位。同为正高级职称的研究员与副研究员数量也少不到哪里去。
而作为医院的最高级，未来中国会有15万名以上的主任医师，近百万的副主任医师。类似的还有高级工程师，高级记者，一级律师……
到90年代中期以后，随着老一代的大学生退出历史舞台，能够胜任这些岗位的人不是太多，而是太少。
这与30年后的局面截然相反。
对于通过了高考的大学生们来说，这是一个美好的时代，海阔任鱼游，天高任鸟飞，无论到哪里，从事什么职业，只要拿出大学文凭来，就可以得到同事和领导的重视，只要有了成绩，上升之途畅通无阻。有时候，即使没有成绩，只要动用一点点情商，一样不会吃亏。
然而，这些美好和方便，是在残酷的筛选之后才有的。
通过了筛选的杨锐、王国华、刘珊等人，可以傲视群雄，畅想着如何一展抱负，成就事业。
没有通过筛选的李铁强、王万斌等人，要么继续复读，要么就只能在滚滚红尘中打转，期望着有一天能做到雇佣大学生给自己打工的程度，但也就仅此而已了。
在熟悉了流程的王国华等人有意无意的引导下，现场的热度迅速的炒热了起来。
这是他们在过去几天的报告会上学到的技巧。
现在人的社交活动很有限，尤其是大规模的集体活动，往往缺乏必须的条件，不过，一旦举行起来，往往也能吸引很多人。
气氛的最高点在捷利康的代表出现时出现。
当年轻的捷利康代表伊莱尔用半生不熟的中文说“你好”的时候，叫好的声浪仿佛能将地皮卷起来。
不止是学生，就是许多学生家长，也没有亲眼看过外国人，这时候碰上了，岂能不仔细瞧个清楚。
结果是原定十分钟的奖学金说明，被生生拖了一个小时。
等伊莱尔下来的时候，浑身都被汗浸透了，满满的古怪的古龙水味道。
也是靠着这股子儿洋味儿，伊莱尔才能顺利的走出来。
不过，伊莱尔本人却是兴奋非常，开心的道：“中国人民实在是太热情了。”
杨锐不禁莞尔，说：“英国人民也是和善。”
“我们都是好人。”伊莱尔乐呵呵的群发好人卡。
伊莱尔其实只是个二十多岁的年轻人，伦敦政治经济学院毕业，因为学的是东亚政治与文化，受聘于捷利康以后，就常年在东亚地区奔波，以前还常去的是较为发达的亚洲四小龙，现在被派到中国地区来，也是一点脾气都没有。偌大的日不落帝国也很讲究论资排辈的，如今虽然没有殖民地了，但派驻何方，也不是伊莱尔这个年轻人所能决定的。
另一方面，捷利康派驻在中国的英国人并不多，伊莱尔因此倒是颇受重视，聊上几句，就用英语传达口信道：“我们的情报显示，日本公司近期正在对旗下的工厂进行升级换代，可能会采用新技术生产茄尼醇和辅酶q10，总部准备积极应对，让我提前向您说明。”
日系公司在生物制药方面，是走在世界前列的。就绝对水平而言，他们或许还赶不上美国德国等老牌强国的全面，但在某些方面，日系公司的生物制药水平却是顶尖的，尤其是垄断经营方面，隶属于日本财团的生物制药公司都是有些手腕。
正常情况下，日本生物公司都会储备一代或者两代的技术。而他们释放新技术的时机，往往不像是欧美公司那样，以成本和利润为选择，却是以对手作选择的。
尤其是财团下属的生物制药公司，经常不把千万美元级的利润或损失作为目标，他们的目标永远都是行业竞争，力求做行业前三，乃至于行业第一，继而是行业垄断。
为了这个目标，很多日本公司从70年代就开始承受亏损，足足亏损10年时间，然后才开始收获肥美的垄断利润。
就这一点来说，这一时期的日系公司其实很先进，其竞争策略与后世的互联网公司如出一辙。
事实上，制药公司和互联网公司确实很像。它们的经营成本都不高，而开发成本都很高，同时，赢家通吃的理论在互联网企业内盛行，也在生物制药公司间盛行。
同样的辅酶q10，日系公司的毛利润高达50以上，而不能达到行业顶尖的欧美公司就只有30左右，末端的中国公司的利润只有10。
一些专利性药物的生产成本就更低了。
但是，一旦有新药出现，旧有的专利药物的利润率就会大打折扣。
辅酶q10与治疗性药物略有不同，实质却是相同的。
杨锐知道日系公司储备着至少两代的技术，倒是不奇怪的问：“特意向我说明，那我猜你们积极应对的方法，是要打价格战了？”
杨锐是多个辅酶q10工厂的股东，如果要打价格战，他的红利就会受到影响，捷利康自然得提前通知。
伊莱尔见杨锐情绪平稳，放心许多的道：“是的，如果对方公司生产线重建的话，我们压力会很大，总部决定下调全球出货价，趁着日本公司产能缩减的时候，争夺客户。”
日系的生物制药公司普遍自动化水平高，熟练工人少，替补工人更少，这点不像是欧美系公司，更是不能与跨国开厂的捷利康相比。
杨锐问：“售价下调多少？”
“具体数字我不知道，总部应该会派员特别说明的。”
杨锐点头，道：“也吃了一年的超额红利了，降价就降价吧。”
过去一年，他从捷利康手里拿到了近400万美元，虽然弄了一个私人实验室，手里积攒的现金也不见少，红利降低一点倒也无所谓。
伊莱尔松了一口气，又道：“除此以外，公司还想让我问您，是否有意愿继续开发相关的生产技术。”
“你们想委托我来开发？”杨锐一听就明白了。
“您的实验室已经投入运营了，据说已经获得了不小的成果，公司内就有提出，请您继续开发相关技术。”伊莱尔是鹦鹉学舌的问询，心里却是感慨：自己比杨锐还要年长七八岁，谁能想到，这样一个中国人，竟然自学成才，到了捷利康这样的跨国制药公司也要咨询合作的程度了。
尽管英系公司一向开放，捷利康也是喜欢收购胜于自产的制药企业，但像是这种什么东西都没见到，直接委托开发的情况，还是极少出现的。
杨锐也小吃一惊，问：“什么条件？”
“共同出资，共同享有成果。”伊莱尔没说比例，他就是问个意向。
杨锐心里捉摸着，倒是觉得不错。华锐实验室本来就留有余量，运行到现在，磨合的也相当不错，完全可以承担数个项目。
“原则上同意，具体的比例，你们派人来谈吧。”杨锐和捷利康合作的不错，开发辅酶10的技术更是现成的，耗费不了多少精力。
伊莱尔口中说好，心里却是颇有些羡慕。生物制品的开发动辄百万美元，等于说，杨锐一句话就要来了数十万美元的研究经费，这对刚刚步入中产阶级的英国人也是不小的刺激。
……
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