第一百九十三章 加分（三）
华秀芬进食后来了精神，她说：“光德哥，白天我闷的慌，你回去把咱们的习资料拿来，睡前咱们还可以习一会儿，明天白天我也可以习。”
陈光德劝：“秀妹，身体最要紧，你还是安心养病吧，别胡思乱想了。” 华秀芬却说：“这阑尾炎也算不上病，犹如破了一个疽，用不得大惊小怪，再说我闲得慌反而不利于养病，边习边养病心中才充实，有利于恢复。” 陈光德冲冲说：“护工已下班了，你这里不能断人，我不走，要不明天下班后我带来。” 华秀芬嘻嘻笑说：“你呀糊涂一时，昨天是我正吊点滴不能断人，今天不吊点滴，你可放心大胆离去。”
陈光德固执己见：“我来了就不想离开你，我削苹果给你吃。” 说罢就去拿苹果。华秀芬却大吼：“你不爱习，不听话我就给你恋爱试卷上扣分。” 陈光德问：“扣多少分？” 华秀芬嫣然一笑说：“扣十五分。” 陈光德说：“秀妹，你手段太辣，刚给我加了十分，却要扣十五分，我不服。” 华秀芬说：“那你赶快回去拿，咱们一起习。”
陈光德只得乖乖回去拿，他开的是母亲的宝马车，一忽儿就来了，二人一起习。医院晚上十点钟熄灯了，二人才停止习。
陈光德上班后，因为昨天智退闹事者，工人们对他刮目相看，恭敬恭顺，唯命是听。十点左右来了一位大客户，到后就声称有大额订单。陈光德喜出望外，热情接待。那位客户年近四十，血气方刚，喜喝酒，贪酒，他主动提出酒桌上谈生意。陈光德附和：“好啊，上了饭店任你点，酒菜管个够。”那大客户赖皮说：“我与你初次打交道，今天咱们得一对一拼酒，如果你赢了订单尘埃落定，分不少况且下次也往你这儿跑。要是我赢了就花落别家，或者你得让利。”
陈光德思绪万千，思潮起伏，那时酒桌上谈生意，喝酒攻关是比较常用的招数，所谓酒席上好办事，能办成事，指的就是酒场攻关。社会上烟酒攻关已成了不成的规矩，愈演愈烈，可父亲就是死于酒场攻关后酒后驾驶，这是血的教训，为此，爷爷奶奶曾定下家规，取消烟酒攻关，以质量取胜。几年来生意虽稍有流失，但毕竟还是相信质量的人多，但也无关大局。想到这里陈光德胸有成竹嘿嘿笑着说：“我是绝不会陪酒的，绝不会与你酒桌上谈生意，也决不会让利，但是我们的产品质量过关，是实行三包的，是酒重要还是质量重要，请您定夺。”
那大客户反到无言可对，他气愤离去。
陈光德下班后去买了一只鸽子，然后到家中蒸煮熟后装在保温提锅中开车去了医院。
华秀芬已在等他，见他提着提锅就忍不住问：“光德哥，你今天给我带来了什么好吃的。”陈光德却说：“秀妹，你猜。” 华秀芬不加思索说：“一定是清蒸鸽子。”陈光德欣喜大叫：“正叫心有灵犀一点通，天对地对。” 华秀芬发火：“谁与你心有灵犀，只是医生关照我手术后要吃鸽子或黑鱼汤。”陈光德嘻嘻笑说：“我是许秀琴教我的。” 说着两人的脸胧不约而同红了。
护工去食堂打来饭菜，华秀芬吃着清蒸鸽子说；“好鲜，可惜太咸了一点。” 陈光德谦意说：“下次一定改正。”
陈光德大谈拒绝酒场攻关，大客户离去的事。他夸夸其谈，想赢得秀妹的夸奖，给他在恋爱答卷上加分，出乎意外，华秀芬却大发雷霆：“你缺心眼，你竟把那大客户活生生赶跑，让公司蒙受损失，我要给你在恋爱答卷上扣二十分。” 陈光德有苦难言，愤愤不平说：“可是父亲用血换来的教训也不能忘啊！我如果喝酒攻关，爷爷奶奶及你都会怪罪我的。” 华秀芬指点：“规定是死的可人是活的，难道你不会用智取吗？”
陈光德咯噔一震，是啊，放掉了这个大客户是多么可惜呵，可怎样智取呢？难道用美色攻关，赌博攻关，可这些不堪入目，反会影响公司的声誉，喝酒是人的爱好，就有酒化，如今酒化的段子也比比皆是，大街上的酒楼酒店也遍地开花，由此看来人们对喝酒交朋友还是颇重视的，酒作为世界客观物质的存在，它是一个变化多端的精灵。它炽热似火，冷酷象冰；它缠绵如梦萦，狠毒似；它柔软如锦缎，锋利似钢刀；它无所不在，力大无穷；它可敬可泣，该杀该戮；它能叫人超脱旷达，才华横溢，放荡无常；它能叫人忘却人世的痛苦忧愁和烦恼到绝对自由的时空中尽情翱翔；它也能叫人肆行无忌，勇敢地沉沦到深渊的最底处，叫人丢掉面具，原形毕露，口吐真言。
然而，在人类化的长河中，它已不仅是一种客观物质存在，更是一种化象征，即酒精神的象征。千百年来似乎酒和英雄有了千丝万缕的联系。古代的英雄豪杰大多离不开酒，武松在景阳岗下酒店喝了十八碗酒，在景阳岗上打虎威名大震；就连只身入虎穴豪气满乾坤的孤胆英雄扬子荣也领略到酒的独特作用，唱出“今日痛饮庆功酒，壮志未酬誓不休；来日方长显身手，甘洒写春秋” 的英雄序曲；红灯记中的李玉和也唱出，“临行喝妈一碗酒，浑身是胆雄赳赳”可以说，酒成了孕育英雄的土壤，铸造豪杰的媒介。不可低估酒的作用，
陈光德曾听那客户说起住在附近君悦大酒店，他灵机一动有了主意，于是站了出来，说：“秀妹，我去找他回来。”说罢他就走了出去。
陈光德到大超市去买了二瓶五粮液，然后来到君悦大酒店，在前台问了讯，然后来到那客户住的房间外，当当当地敲着门。这时那客户吃晚饭时喝了点酒正坐在沙发上生闷气，他想去别处订货，可他已转了一圈，觉着兴旺电焊机有限公司的质量上乘，如果订了劣质货回去领导要责怪，可为了酒已闹僵，返回去觉着面子上过不去，他左右为难……突然听到敲门声，他懒洋洋站出来去开门。门开，见门外站着的就是兴旺电焊机有限责任公司少（孙）东家，他一愣，急急巴巴：“你……”陈光德进房后随手关上门，然放下酒后卑躬屈膝说：“对不起，因我有胃病，医生不让我喝酒，因此白天我冒犯你了，把你拒之门外，我向你陪罪来了。咱们卖买不成仁义在，我知道你喜欢喝酒，酒壮英雄胆，好友相聚把酒言欢，思念故乡则举杯邀月；酣战之时当以烈酒解渴，攻克城池定是痛饮三日；四面楚歌亦是长饮悲歌，壮士赴义必碗酒送别；得意之时定醉酒当歌，惆怅之时亦借酒浇愁。酒对家来讲，是高扬主体意识，引发自由意志的有效手段，是政治家们运筹帷幄的工具；酒也是消极避世者的慰藉，积极进取者的兴奋剂。对于豪侠义士、将军、士兵来讲，酒则是增加豪气、拓展胸襟的灵丹，在这里，酒一反阴柔的特性，而体现出少有的阳刚品质。少喝酒能活血健身，多喝就要伤身。 我今天没有尽地主之谊，委屈你了，这二瓶酒你带回去慢慢喝吧。礼少情义重，点点滴滴都是情嘛!请不要把我的冲动放在心上，感情就是理解，理解万岁!”。们感情到了位。只要感情到了位，不喝也陶醉。”
陈光德说罢就行三鞠躬致谦。那客户忙说；“使不得，使不得，是我对不过去你，订货讨酒喝，要是传到我领导耳朵中，该当处罚，还是请你多包涵。”
陈光德点头哈腰，唯唯诺诺：“我决不会外传。”接着盛情邀请：“如果你对我们公司的产品感兴趣，欢迎你明天到我厂参观化精密制造流水线。”
那客户却说：“说实在的，我已参观了你厂的精密制造，很满意，但人总爱贪点小便宜，你就想用这二瓶酒来钓我这条大鱼？”
陈光德说：“其实今天来我还给你带来了大礼物，在三包（包修包换包退）的基础上再加上一包，可以先付百分之七十的款，一年试用期满意后再付百分之三十的款，不满意就不付。”
那客户拍手赞：“真是大礼物，那咱们马上签订供货合同。”
二人拥抱，接着去了公司，签了大额订单。
一个小时就搞定。陈光德来到医院，华秀芬已在习，他迫不及待告知了喜讯。
华秀芬不由赞叹：“不喝酒不让利也攻下了大额订单，我给你在恋爱试卷上再加三十分。”
陈光德苦笑说：“扣二十分，加三十分，等于加了十分。”
华秀芬嫣然一笑说：“这叫赏罚分明嘛。”
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华秀芬进食后来了精神，她说：“光德哥，白天我闷的慌，你回去把咱们的习资料拿来，睡前咱们还可以习一会儿，明天白天我也可以习。”
陈光德劝：“秀妹，身体最要紧，你还是安心养病吧，别胡思乱想了。” 华秀芬却说：“这阑尾炎也算不上病，犹如破了一个疽，用不得大惊小怪，再说我闲得慌反而不利于养病，边习边养病心中才充实，有利于恢复。” 陈光德冲冲说：“护工已下班了，你这里不能断人，我不走，要不明天下班后我带来。” 华秀芬嘻嘻笑说：“你呀糊涂一时，昨天是我正吊点滴不能断人，今天不吊点滴，你可放心大胆离去。”
陈光德固执己见：“我来了就不想离开你，我削苹果给你吃。” 说罢就去拿苹果。华秀芬却大吼：“你不爱习，不听话我就给你恋爱试卷上扣分。” 陈光德问：“扣多少分？” 华秀芬嫣然一笑说：“扣十五分。” 陈光德说：“秀妹，你手段太辣，刚给我加了十分，却要扣十五分，我不服。” 华秀芬说：“那你赶快回去拿，咱们一起习。”
陈光德只得乖乖回去拿，他开的是母亲的宝马车，一忽儿就来了，二人一起习。医院晚上十点钟熄灯了，二人才停止习。
陈光德上班后，因为昨天智退闹事者，工人们对他刮目相看，恭敬恭顺，唯命是听。十点左右来了一位大客户，到后就声称有大额订单。陈光德喜出望外，热情接待。那位客户年近四十，血气方刚，喜喝酒，贪酒，他主动提出酒桌上谈生意。陈光德附和：“好啊，上了饭店任你点，酒菜管个够。”那大客户赖皮说：“我与你初次打交道，今天咱们得一对一拼酒，如果你赢了订单尘埃落定，分不少况且下次也往你这儿跑。要是我赢了就花落别家，或者你得让利。”
陈光德思绪万千，思潮起伏，那时酒桌上谈生意，喝酒攻关是比较常用的招数，所谓酒席上好办事，能办成事，指的就是酒场攻关。社会上烟酒攻关已成了不成的规矩，愈演愈烈，可父亲就是死于酒场攻关后酒后驾驶，这是血的教训，为此，爷爷奶奶曾定下家规，取消烟酒攻关，以质量取胜。几年来生意虽稍有流失，但毕竟还是相信质量的人多，但也无关大局。想到这里陈光德胸有成竹嘿嘿笑着说：“我是绝不会陪酒的，绝不会与你酒桌上谈生意，也决不会让利，但是我们的产品质量过关，是实行三包的，是酒重要还是质量重要，请您定夺。”
那大客户反到无言可对，他气愤离去。
陈光德下班后去买了一只鸽子，然后到家中蒸煮熟后装在保温提锅中开车去了医院。
华秀芬已在等他，见他提着提锅就忍不住问：“光德哥，你今天给我带来了什么好吃的。”陈光德却说：“秀妹，你猜。” 华秀芬不加思索说：“一定是清蒸鸽子。”陈光德欣喜大叫：“正叫心有灵犀一点通，天对地对。” 华秀芬发火：“谁与你心有灵犀，只是医生关照我手术后要吃鸽子或黑鱼汤。”陈光德嘻嘻笑说：“我是许秀琴教我的。” 说着两人的脸胧不约而同红了。
护工去食堂打来饭菜，华秀芬吃着清蒸鸽子说；“好鲜，可惜太咸了一点。” 陈光德谦意说：“下次一定改正。”
陈光德大谈拒绝酒场攻关，大客户离去的事。他夸夸其谈，想赢得秀妹的夸奖，给他在恋爱答卷上加分，出乎意外，华秀芬却大发雷霆：“你缺心眼，你竟把那大客户活生生赶跑，让公司蒙受损失，我要给你在恋爱答卷上扣二十分。” 陈光德有苦难言，愤愤不平说：“可是父亲用血换来的教训也不能忘啊！我如果喝酒攻关，爷爷奶奶及你都会怪罪我的。” 华秀芬指点：“规定是死的可人是活的，难道你不会用智取吗？”
陈光德咯噔一震，是啊，放掉了这个大客户是多么可惜呵，可怎样智取呢？难道用美色攻关，赌博攻关，可这些不堪入目，反会影响公司的声誉，喝酒是人的爱好，就有酒化，如今酒化的段子也比比皆是，大街上的酒楼酒店也遍地开花，由此看来人们对喝酒交朋友还是颇重视的，酒作为世界客观物质的存在，它是一个变化多端的精灵。它炽热似火，冷酷象冰；它缠绵如梦萦，狠毒似；它柔软如锦缎，锋利似钢刀；它无所不在，力大无穷；它可敬可泣，该杀该戮；它能叫人超脱旷达，才华横溢，放荡无常；它能叫人忘却人世的痛苦忧愁和烦恼到绝对自由的时空中尽情翱翔；它也能叫人肆行无忌，勇敢地沉沦到深渊的最底处，叫人丢掉面具，原形毕露，口吐真言。
然而，在人类化的长河中，它已不仅是一种客观物质存在，更是一种化象征，即酒精神的象征。千百年来似乎酒和英雄有了千丝万缕的联系。古代的英雄豪杰大多离不开酒，武松在景阳岗下酒店喝了十八碗酒，在景阳岗上打虎威名大震；就连只身入虎穴豪气满乾坤的孤胆英雄扬子荣也领略到酒的独特作用，唱出“今日痛饮庆功酒，壮志未酬誓不休；来日方长显身手，甘洒写春秋” 的英雄序曲；红灯记中的李玉和也唱出，“临行喝妈一碗酒，浑身是胆雄赳赳”可以说，酒成了孕育英雄的土壤，铸造豪杰的媒介。不可低估酒的作用，
陈光德曾听那客户说起住在附近君悦大酒店，他灵机一动有了主意，于是站了出来，说：“秀妹，我去找他回来。”说罢他就走了出去。
陈光德到大超市去买了二瓶五粮液，然后来到君悦大酒店，在前台问了讯，然后来到那客户住的房间外，当当当地敲着门。这时那客户吃晚饭时喝了点酒正坐在沙发上生闷气，他想去别处订货，可他已转了一圈，觉着兴旺电焊机有限公司的质量上乘，如果订了劣质货回去领导要责怪，可为了酒已闹僵，返回去觉着面子上过不去，他左右为难……突然听到敲门声，他懒洋洋站出来去开门。门开，见门外站着的就是兴旺电焊机有限责任公司少（孙）东家，他一愣，急急巴巴：“你……”陈光德进房后随手关上门，然放下酒后卑躬屈膝说：“对不起，因我有胃病，医生不让我喝酒，因此白天我冒犯你了，把你拒之门外，我向你陪罪来了。咱们卖买不成仁义在，我知道你喜欢喝酒，酒壮英雄胆，好友相聚把酒言欢，思念故乡则举杯邀月；酣战之时当以烈酒解渴，攻克城池定是痛饮三日；四面楚歌亦是长饮悲歌，壮士赴义必碗酒送别；得意之时定醉酒当歌，惆怅之时亦借酒浇愁。酒对家来讲，是高扬主体意识，引发自由意志的有效手段，是政治家们运筹帷幄的工具；酒也是消极避世者的慰藉，积极进取者的兴奋剂。对于豪侠义士、将军、士兵来讲，酒则是增加豪气、拓展胸襟的灵丹，在这里，酒一反阴柔的特性，而体现出少有的阳刚品质。少喝酒能活血健身，多喝就要伤身。 我今天没有尽地主之谊，委屈你了，这二瓶酒你带回去慢慢喝吧。礼少情义重，点点滴滴都是情嘛!请不要把我的冲动放在心上，感情就是理解，理解万岁!”。们感情到了位。只要感情到了位，不喝也陶醉。”
陈光德说罢就行三鞠躬致谦。那客户忙说；“使不得，使不得，是我对不过去你，订货讨酒喝，要是传到我领导耳朵中，该当处罚，还是请你多包涵。”
陈光德点头哈腰，唯唯诺诺：“我决不会外传。”接着盛情邀请：“如果你对我们公司的产品感兴趣，欢迎你明天到我厂参观化精密制造流水线。”
那客户却说：“说实在的，我已参观了你厂的精密制造，很满意，但人总爱贪点小便宜，你就想用这二瓶酒来钓我这条大鱼？”
陈光德说：“其实今天来我还给你带来了大礼物，在三包（包修包换包退）的基础上再加上一包，可以先付百分之七十的款，一年试用期满意后再付百分之三十的款，不满意就不付。”
那客户拍手赞：“真是大礼物，那咱们马上签订供货合同。”
二人拥抱，接着去了公司，签了大额订单。
一个小时就搞定。陈光德来到医院，华秀芬已在习，他迫不及待告知了喜讯。
华秀芬不由赞叹：“不喝酒不让利也攻下了大额订单，我给你在恋爱试卷上再加三十分。”
陈光德苦笑说：“扣二十分，加三十分，等于加了十分。”
华秀芬嫣然一笑说：“这叫赏罚分明嘛。”
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