周南生此前就了解到邻县的商事远比桂县发达,本地市场更为成熟且规范，本地有先见之明的商户出于使市场秩序更为规范的模糊愿意,经过长期摸索，竟建立起了略为松散但初具模型的商会。而王老板就是其中的活跃分子。之前他在与周南生的谈话中提及了每个季度末度入会的商户聚集在一处吃吃喝喝分享消息。他之所以不等着周南生的蜡烛做出来验货并一道押回回城，就是要赶着回来参会。
周南生思及此事时兴奋难抑,他想得很好，如果王老板能邀请他一道参加这个聚会，由王老板向众人介绍他的身份来历,那烛火铺掌柜们自然就能打消疑虑。当信任不成问题,他们的印字蜡烛单是凭新奇就能打开销路。
但当周南生循着路人的指点找到王老板的家门前的时候,才突然回过神来：如果印字蜡烛卖得好,王老板当然希望卖独市,他凭啥介绍自己给他的竞争对手呢？
乐昏了头了，也是病急乱投医。周南生心中苦笑。他太渴望成功。很想心想事成，回到家中让父母妻子喜笑颜开。
周南生提着伴手礼，在王宅门前踟蹰起来。打退堂鼓吧，不甘心，进去攀关系吧，又找不到好的说辞。
“周老弟？”
正迟疑着要离去的周南生闻言抬头。原来王老板正从外面归家，见到一个青年人立在自己家门前，隐隐有些眼熟，再三辨认后叫出声，两人正面相对，果不其然认对了人。
“周老弟如何到本城来了？”王老板热情地把周南生迎进家门，一边也有些疑惑，“莫非是运来我那五千对蜡烛？做得这么快？奇怪，也没听铺上伙计来报信……”
周南生连忙摆手，慌忙之下找了一个来本地办事顺带拜访自己的大主顾王老板兼报告货物筹备进展的理由，“我新建了一个作坊，雇了十几个人工，日夜赶工做蜡烛，老哥的那五千对蜡烛至少能提前五天交货……”
王老板乐呵呵地听他说话，也不知道信不信他的说辞，只夸赞道：“周老弟果然能干，作坊说建就建起来了，若能收货早自然好，我还等印字蜡烛的好彩头卖个红火呢。”
周南生连称当然要生意兴隆，两人越谈越投机，王老板让家人上了酒菜待客，只周南生到底没把来意挑明。
他回到客栈歇息，想到这一趟长途奔波，竟没有收获，只有长长叹气，打算再待一日，就收拾着打道回府了。
第二天却有意外收获。原来王老板找到客栈来回访 ，周南生让店伙计上了酒菜招待他，恰有对印字蜡烛意动的三两烛火铺掌柜想找周南生问个仔细，见他们在一处吃酒，原本以为王老板也是来问事情，上前去打招呼，竟听王老板说是在桂县与周南生打交道认识的。
王老板本不欲多谈，对他来说其他商户不知道印字蜡烛最好，这样他就能卖独市，奈何那几位掌柜张大了牛眼立在他们身边，他只好寥寥数语介绍周南生是同行。
掌柜们都是老人精，见一斑而窥全豹，早推想到王老板应是与周南生做了生意的，见他言语掩饰，心中都在想：“这老王想吃独食呢。”
周南生遇到难得机会，也顾不得王老板要埋怨，热情地招待了几位掌柜一起坐下来吃酒。掌柜们落了座，其中一人笑着道：“王老板莫不是也要跟这位周老弟买印字蜡烛？还是已经买了？王老板家大业大，你一出手，咱就只能捡着漏吃了。”
王老板微微一愣，瞥一眼周南生，只笑呵呵拿话应付过去。
饭后王老板告辞，回到自己铺里招人去打听，才知道周南生几乎跑遍了本城的烛火铺推销蜡烛。“嘿，原来我给个没毛后生做了一回托儿……”王老板想了前因后果，神色不明地自言自语道。
他在桂县的时候受周家兄弟招待了几回，周南生来本地，又上门拜访了他，他自然也想着回敬一二，且生意人从来习惯酒桌上叙交情，所以今日他倒是诚心诚意去找周南生叙话，哪里晓得就着了道了。
不管周南生有意无意，王老板都被惹得生了两分恼怒。只是事已至此，恼怒无益，还不如想法子多赚好处。毕竟做生意，无论如何不可能由哪一个人霸独市，就是没有这一出，他能独个卖印字蜡烛卖上一时，旁的铺子不出十天也能一窝蜂地跟着卖。所幸他的铺子多，多是做的富人生意，总比旁的小铺子专做下里巴人的生意强。
虽然如此，王老板心里还是窝了两分火气，因此虽然有了打算，却也不急着找周南生说话。
同时唐荷在家里主持，一边让人在后院子里搭棚子，一边招了人在原来的厨房里开工干活，三四天的功夫也赶了一千多对蜡烛出来。然后她就托周老爹找来相熟的赶车人，就是从前跟周南生一道上路过的老赵头，让他把一千五百对蜡烛装车，运到邻县交与周南生。唐荷为了保险，回娘家找来唐大山帮忙押车。
当然等凑够了五千对蜡烛再一起装运，远比这样分批运送节省路费。但是周南生走之前唐荷就与他商量过了，本县的订单还有时间宽裕，先紧着赶邻县的这一个订单，凑够了一千多对的蜡烛，就马上运过去。这样印字蜡烛在邻县越早卖开，用销量向不识他们底细的其他烛火铺说话，他们才更能及早打开市场。
这一头周南生借了王老板的东风，明说自己卖了五千对蜡烛给王老板，双方都定了契约的，虽然他错误地没有把契约一道带来，但几番说服之下几位掌柜明显都心动了，而且此前周南生留在他们处的几对样品蜡烛都卖得好，也因此他们才回头寻上周南生。但到底周南生是外县人，他们又不像王老板在桂县眼见周南生的父亲兄弟经营着铺子，多少对跟一个不知底细的外县人做买卖把定金交给他这件事有几分踌躇。又因为存心想跟周南生压价，因此几人虽然心里有了主意，却还是推说要回去再慎重考虑。
周南生已经看到曙光，虽然着急，还是按捺住了。他刚与几人作别，便瞧见了一路兼程赶来按他家信中提供的地址问到了客栈外的唐大山和老赵头。三人相见喜笑颜开，尤其周南生惊喜交加，也顾不得让大舅哥休息，就急着让拉上车去与王老板交货。
王老板刚刚打定主意，火气稍平，就遇到周南生竟然早早来交货。他当然没有把货往外推的道理，与周南生清点完货物做了交接，他便似笑非笑道：“周老弟真是巧心思，生意何愁做不大。”
周南生听他话里有话，且自觉让他作保自己卖货给他的竞争对手有两分不地道，因此就有些讪讪的，“承老哥吉言了。”
王老板拿到了货，倒不急着动作了，心想着先看这蜡烛卖不卖得好再说。
周南生被他打发走，与唐大山两人回到客栈安顿好，便迫不及待地问：“家里好不好？小荷咋样了？”
“小荷让我跟你说家里一切都好，”唐大山老实作答，“只是我看她事情多，累得很。”
周南生听得心疼，无言了半晌，又道：“倒劳烦你跑这一趟了。”
“小荷说让咱跟你们一起做蜡烛生意咧，”唐大山笑道，“爹娘到时没有这个意思，只说你们没有人手，我便帮着小妹跑一趟也不妨事。”
两人又谈了一会，周南生看着他奔波劳累，就让伙计上饭菜，让他与老赵头吃饭了早早歇息，方便第二日赶路回去。至于周南生心中许多打算，因为事情有进展，便打算多逗留几日。
第二天半下午时候王老板着人来寻周南生，见了面，他单刀直入道：“我看周老弟胃口大，似乎有向本地所有烛火铺供货、来个一网打尽的意思？”
周南生连称不敢，“只是我举债建了作坊，作坊大，蜡烛做得多，自然也得多寻买家。”
“人人都想把买卖做大，你的打算也有道理，”王老板打断他，开门见山道，“只是我看，本城其他铺子倒不像我这么信任老弟，眼都不眨就爽快地下了五千订单。”
“老哥的意思是？”
“我是本地人，又做了许多年生意，还有几分声誉，由我把你介绍给各商户，各人自然就信得过你的来历了，这不也正是老弟你想要的吗？”
周南生闻言面上笑容浮现一丝尴尬，只他生得端正清秀，这表情倒显得诚恳不讨厌。
“王老哥如果能够帮忙，我将不胜感激。”
“咱生意人不讲虚的，你感激我，就给我实在的好处，”王老板悠悠说道，“过两日本地商户聚会，我倒是可以邀你一起去，将你介绍给众人认识，只是你能给给我什么好处？”
周南生思及此事时兴奋难抑,他想得很好，如果王老板能邀请他一道参加这个聚会，由王老板向众人介绍他的身份来历,那烛火铺掌柜们自然就能打消疑虑。当信任不成问题,他们的印字蜡烛单是凭新奇就能打开销路。
但当周南生循着路人的指点找到王老板的家门前的时候,才突然回过神来：如果印字蜡烛卖得好,王老板当然希望卖独市,他凭啥介绍自己给他的竞争对手呢？
乐昏了头了，也是病急乱投医。周南生心中苦笑。他太渴望成功。很想心想事成，回到家中让父母妻子喜笑颜开。
周南生提着伴手礼，在王宅门前踟蹰起来。打退堂鼓吧，不甘心，进去攀关系吧，又找不到好的说辞。
“周老弟？”
正迟疑着要离去的周南生闻言抬头。原来王老板正从外面归家，见到一个青年人立在自己家门前，隐隐有些眼熟，再三辨认后叫出声，两人正面相对，果不其然认对了人。
“周老弟如何到本城来了？”王老板热情地把周南生迎进家门，一边也有些疑惑，“莫非是运来我那五千对蜡烛？做得这么快？奇怪，也没听铺上伙计来报信……”
周南生连忙摆手，慌忙之下找了一个来本地办事顺带拜访自己的大主顾王老板兼报告货物筹备进展的理由，“我新建了一个作坊，雇了十几个人工，日夜赶工做蜡烛，老哥的那五千对蜡烛至少能提前五天交货……”
王老板乐呵呵地听他说话，也不知道信不信他的说辞，只夸赞道：“周老弟果然能干，作坊说建就建起来了，若能收货早自然好，我还等印字蜡烛的好彩头卖个红火呢。”
周南生连称当然要生意兴隆，两人越谈越投机，王老板让家人上了酒菜待客，只周南生到底没把来意挑明。
他回到客栈歇息，想到这一趟长途奔波，竟没有收获，只有长长叹气，打算再待一日，就收拾着打道回府了。
第二天却有意外收获。原来王老板找到客栈来回访 ，周南生让店伙计上了酒菜招待他，恰有对印字蜡烛意动的三两烛火铺掌柜想找周南生问个仔细，见他们在一处吃酒，原本以为王老板也是来问事情，上前去打招呼，竟听王老板说是在桂县与周南生打交道认识的。
王老板本不欲多谈，对他来说其他商户不知道印字蜡烛最好，这样他就能卖独市，奈何那几位掌柜张大了牛眼立在他们身边，他只好寥寥数语介绍周南生是同行。
掌柜们都是老人精，见一斑而窥全豹，早推想到王老板应是与周南生做了生意的，见他言语掩饰，心中都在想：“这老王想吃独食呢。”
周南生遇到难得机会，也顾不得王老板要埋怨，热情地招待了几位掌柜一起坐下来吃酒。掌柜们落了座，其中一人笑着道：“王老板莫不是也要跟这位周老弟买印字蜡烛？还是已经买了？王老板家大业大，你一出手，咱就只能捡着漏吃了。”
王老板微微一愣，瞥一眼周南生，只笑呵呵拿话应付过去。
饭后王老板告辞，回到自己铺里招人去打听，才知道周南生几乎跑遍了本城的烛火铺推销蜡烛。“嘿，原来我给个没毛后生做了一回托儿……”王老板想了前因后果，神色不明地自言自语道。
他在桂县的时候受周家兄弟招待了几回，周南生来本地，又上门拜访了他，他自然也想着回敬一二，且生意人从来习惯酒桌上叙交情，所以今日他倒是诚心诚意去找周南生叙话，哪里晓得就着了道了。
不管周南生有意无意，王老板都被惹得生了两分恼怒。只是事已至此，恼怒无益，还不如想法子多赚好处。毕竟做生意，无论如何不可能由哪一个人霸独市，就是没有这一出，他能独个卖印字蜡烛卖上一时，旁的铺子不出十天也能一窝蜂地跟着卖。所幸他的铺子多，多是做的富人生意，总比旁的小铺子专做下里巴人的生意强。
虽然如此，王老板心里还是窝了两分火气，因此虽然有了打算，却也不急着找周南生说话。
同时唐荷在家里主持，一边让人在后院子里搭棚子，一边招了人在原来的厨房里开工干活，三四天的功夫也赶了一千多对蜡烛出来。然后她就托周老爹找来相熟的赶车人，就是从前跟周南生一道上路过的老赵头，让他把一千五百对蜡烛装车，运到邻县交与周南生。唐荷为了保险，回娘家找来唐大山帮忙押车。
当然等凑够了五千对蜡烛再一起装运，远比这样分批运送节省路费。但是周南生走之前唐荷就与他商量过了，本县的订单还有时间宽裕，先紧着赶邻县的这一个订单，凑够了一千多对的蜡烛，就马上运过去。这样印字蜡烛在邻县越早卖开，用销量向不识他们底细的其他烛火铺说话，他们才更能及早打开市场。
这一头周南生借了王老板的东风，明说自己卖了五千对蜡烛给王老板，双方都定了契约的，虽然他错误地没有把契约一道带来，但几番说服之下几位掌柜明显都心动了，而且此前周南生留在他们处的几对样品蜡烛都卖得好，也因此他们才回头寻上周南生。但到底周南生是外县人，他们又不像王老板在桂县眼见周南生的父亲兄弟经营着铺子，多少对跟一个不知底细的外县人做买卖把定金交给他这件事有几分踌躇。又因为存心想跟周南生压价，因此几人虽然心里有了主意，却还是推说要回去再慎重考虑。
周南生已经看到曙光，虽然着急，还是按捺住了。他刚与几人作别，便瞧见了一路兼程赶来按他家信中提供的地址问到了客栈外的唐大山和老赵头。三人相见喜笑颜开，尤其周南生惊喜交加，也顾不得让大舅哥休息，就急着让拉上车去与王老板交货。
王老板刚刚打定主意，火气稍平，就遇到周南生竟然早早来交货。他当然没有把货往外推的道理，与周南生清点完货物做了交接，他便似笑非笑道：“周老弟真是巧心思，生意何愁做不大。”
周南生听他话里有话，且自觉让他作保自己卖货给他的竞争对手有两分不地道，因此就有些讪讪的，“承老哥吉言了。”
王老板拿到了货，倒不急着动作了，心想着先看这蜡烛卖不卖得好再说。
周南生被他打发走，与唐大山两人回到客栈安顿好，便迫不及待地问：“家里好不好？小荷咋样了？”
“小荷让我跟你说家里一切都好，”唐大山老实作答，“只是我看她事情多，累得很。”
周南生听得心疼，无言了半晌，又道：“倒劳烦你跑这一趟了。”
“小荷说让咱跟你们一起做蜡烛生意咧，”唐大山笑道，“爹娘到时没有这个意思，只说你们没有人手，我便帮着小妹跑一趟也不妨事。”
两人又谈了一会，周南生看着他奔波劳累，就让伙计上饭菜，让他与老赵头吃饭了早早歇息，方便第二日赶路回去。至于周南生心中许多打算，因为事情有进展，便打算多逗留几日。
第二天半下午时候王老板着人来寻周南生，见了面，他单刀直入道：“我看周老弟胃口大，似乎有向本地所有烛火铺供货、来个一网打尽的意思？”
周南生连称不敢，“只是我举债建了作坊，作坊大，蜡烛做得多，自然也得多寻买家。”
“人人都想把买卖做大，你的打算也有道理，”王老板打断他，开门见山道，“只是我看，本城其他铺子倒不像我这么信任老弟，眼都不眨就爽快地下了五千订单。”
“老哥的意思是？”
“我是本地人，又做了许多年生意，还有几分声誉，由我把你介绍给各商户，各人自然就信得过你的来历了，这不也正是老弟你想要的吗？”
周南生闻言面上笑容浮现一丝尴尬，只他生得端正清秀，这表情倒显得诚恳不讨厌。
“王老哥如果能够帮忙，我将不胜感激。”
“咱生意人不讲虚的，你感激我，就给我实在的好处，”王老板悠悠说道，“过两日本地商户聚会，我倒是可以邀你一起去，将你介绍给众人认识，只是你能给给我什么好处？”