第46章 讨价还价的秘密——公平的博弈?
第6章第6节讨价还价的秘密——公平的博弈
有这么一个笑话：
教授夫妇周末想去海滨度假，所以教授打电话去旅行社订房间。最新章节全文阅读
当他听到对方报房价时，惊讶地说：“太贵了！”
“这可是可以观看海景的房间啊！”对方补充道。
“这样吧，”教授说，“我们不看窗户外面，多少钱？”
笑话归笑话，不过这里面涉及的讨价还价话题却是颇值得我们注意的。
现在，越来越多的人觉得，如果你在逛街的时候，从不讲价，那么你不是太有钱了（不在乎这点钱），就是太“冤大头”了。[txt全集下载]因为，在市场上充斥着大量价格不实的商品，你要是不想吃亏后悔，就必须要“砍价”，会“砍价”。身为一个消费者，为了自身的利益，讨价还价是你必须掌握的一项技巧。
不过，仔细想想，讨价还价的存在是有一定的经济学依据的。
首先，购买商品前，消费者同商家处于信息不对称的位置，需要利用讨价还价来减少劣势。消费者并不清楚商家进货时候的价格，不清楚商品的真实价值。而商品的标价，往往会让消费者犯糊涂，无法对其价值和效用作出准确的估量。所以，为了避免信息不对称让自己付出多余的金钱，消费者一般都会同商家讨价还价。
其次，讨价还价实际上是一种自然形成的双方博弈过程。关于这点的论证，早在20世纪80年代就出现了。当时，古斯等经济学家曾利用著名的最后通牒博弈来观察讨价还价。在社会经济中，买卖双方都希望通过经济活动达到各自的目的，于是便会进行彼此间的博弈。一方面，销售者要寻找机会，使自己的东西以较高的价格卖出；另一方面，消费者则希望尽可能以低的价格买到货物。双方会尽量猜测对方在价格上的底线。此时，将有一方作出价格提议，给出一个愿意支付或者出售的价格，另一方可以选择接受或者不接受。若是不接受，双方什么也得不到，若是接受，则交易成功。可见，利用讨价还价，消费者和销售者都会尽可能地将价格协调到彼此能达成一致的水平，以完成交易。
最后，由于在市场经济中，商品生产者和消费者处于平等地位。所以，彼此能够充分地在交易中对价格进行协商，表达自己的看法，即讨价还价。这样的市场环境，也为讨价还价提供了社会基础，刺激了人们讨价还价的行为。所以，乔治敦大学教授克里德?威尔康斯说：“市场经济就是讨价还价的经济。”
之前，我们只知道讨价还价是生活中的惯例，现在是不是觉得“砍价”更有科学依据了？确实，讨价还价的存在，是符合现在的经济学思维及市场经济发展的。
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不过，仔细想想，讨价还价的存在是有一定的经济学依据的。
首先，购买商品前，消费者同商家处于信息不对称的位置，需要利用讨价还价来减少劣势。消费者并不清楚商家进货时候的价格，不清楚商品的真实价值。而商品的标价，往往会让消费者犯糊涂，无法对其价值和效用作出准确的估量。所以，为了避免信息不对称让自己付出多余的金钱，消费者一般都会同商家讨价还价。
其次，讨价还价实际上是一种自然形成的双方博弈过程。关于这点的论证，早在20世纪80年代就出现了。当时，古斯等经济学家曾利用著名的最后通牒博弈来观察讨价还价。在社会经济中，买卖双方都希望通过经济活动达到各自的目的，于是便会进行彼此间的博弈。一方面，销售者要寻找机会，使自己的东西以较高的价格卖出；另一方面，消费者则希望尽可能以低的价格买到货物。双方会尽量猜测对方在价格上的底线。此时，将有一方作出价格提议，给出一个愿意支付或者出售的价格，另一方可以选择接受或者不接受。若是不接受，双方什么也得不到，若是接受，则交易成功。可见，利用讨价还价，消费者和销售者都会尽可能地将价格协调到彼此能达成一致的水平，以完成交易。
最后，由于在市场经济中，商品生产者和消费者处于平等地位。所以，彼此能够充分地在交易中对价格进行协商，表达自己的看法，即讨价还价。这样的市场环境，也为讨价还价提供了社会基础，刺激了人们讨价还价的行为。所以，乔治敦大学教授克里德?威尔康斯说：“市场经济就是讨价还价的经济。”
之前，我们只知道讨价还价是生活中的惯例，现在是不是觉得“砍价”更有科学依据了？确实，讨价还价的存在，是符合现在的经济学思维及市场经济发展的。