第44章 参透商家定价的艺术——定价策略?
第6章第4节参透商家定价的艺术——定价策略
宋华高中毕业那年，在县城新盖的商城里租了一个门面，开了一家服装店。pbtxt. 平板电子书第一次他去省城进货后，就准备大干一场。但是十几天时间过去了，才卖出去两三件。这些衣服都是非常时尚的款式，并且价钱比别人的价钱还要低。因为成本积压的缘故，让宋华夜夜寝食难安。后来在别人的指点下，他做了一块大广告牌，还配上音响。服装的价格从原先的30元变为230元。当配备完这些之后，宋华惊奇地发现，来他的服装店的客人竟然络绎不绝，服装销量也是不断攀升。
价钱低卖不出去，价钱高了反倒吸引了消费者，这使宋华百思不得其解。
定价是一门艺术，在千变万化的市场上灵活运用定价策略就像在错综复杂的战场上指挥战斗一样，必须拥有无穷智慧。
在计划经济时代，企业并没有定价权。那时候定价最重要的依据就是成本，价格的高低与供求关系基本无关。政府根据整个经济的状况和成本定价，很少考虑供求关系。但是市场经济下定价权在企业，价格成为企业实现利润最大化的重要手段。
合理的价格就是使供求相等的价格。当一种价格使得企业产品可以完全卖出去，而想购买这种产品的消费者得到满足时，这种价格无论多高或多低都是合理的。定价是一门艺术，灵活巧妙地定价，对商品的销售大有好处。主要的定价策略有如下几种：
1备叨价策略
消费者往往认为“便宜没好货”。使用名贵商品，可以提高使用者的身份，满足消费者的自尊心。高定价的好处，在于既可提高商品价格，又可及时赚取利润。此外，如出现销路萎缩，再减价出售也为时不晚。
2鄙透定价策略
渗透定价策略是指企业把其创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。满足渗透定价的条件如下：市场需求对价格极为敏感，低价会刺激市场需求迅速增长；企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降；低价不会引起实际和潜在的竞争。
3逼媸定价策略
国内外消费心理学家通过大量调查发现，同样是非整数定价，奇数比偶数要好销得多。意大利一家商店刚开办时，生意平平。后来接受销售专家建议，稍稍提高价格，把所有商品定价为奇数。一试果然效果不错。不仅奇数本身适应了顾客心理，就连这种定价方式也激起了顾客的好奇心，于是前来光顾的人络绎不绝，商店销售额直线上升。
4狈钦数定价法
消费专家反复调查发现，凡以整数定价的商品，如1000元、500元、100元，不易受到顾客欢迎，他们认为卖家很可能把零头进位为整数，买这种商品肯定多付冤枉钱。而末尾数带有零头的价格，如1998元、399元、139元等，才是真实的价格。消费者往往有一种错觉，认为带有零头的非整数价格肯定比整数价格便宜，并由此产生“定价合理准确”的印象，因而容易信任商家，乐于购买。
宋华高中毕业那年，在县城新盖的商城里租了一个门面，开了一家服装店。pbtxt. 平板电子书第一次他去省城进货后，就准备大干一场。但是十几天时间过去了，才卖出去两三件。这些衣服都是非常时尚的款式，并且价钱比别人的价钱还要低。因为成本积压的缘故，让宋华夜夜寝食难安。后来在别人的指点下，他做了一块大广告牌，还配上音响。服装的价格从原先的30元变为230元。当配备完这些之后，宋华惊奇地发现，来他的服装店的客人竟然络绎不绝，服装销量也是不断攀升。
价钱低卖不出去，价钱高了反倒吸引了消费者，这使宋华百思不得其解。
定价是一门艺术，在千变万化的市场上灵活运用定价策略就像在错综复杂的战场上指挥战斗一样，必须拥有无穷智慧。
在计划经济时代，企业并没有定价权。那时候定价最重要的依据就是成本，价格的高低与供求关系基本无关。政府根据整个经济的状况和成本定价，很少考虑供求关系。但是市场经济下定价权在企业，价格成为企业实现利润最大化的重要手段。
合理的价格就是使供求相等的价格。当一种价格使得企业产品可以完全卖出去，而想购买这种产品的消费者得到满足时，这种价格无论多高或多低都是合理的。定价是一门艺术，灵活巧妙地定价，对商品的销售大有好处。主要的定价策略有如下几种：
1备叨价策略
消费者往往认为“便宜没好货”。使用名贵商品，可以提高使用者的身份，满足消费者的自尊心。高定价的好处，在于既可提高商品价格，又可及时赚取利润。此外，如出现销路萎缩，再减价出售也为时不晚。
2鄙透定价策略
渗透定价策略是指企业把其创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。满足渗透定价的条件如下：市场需求对价格极为敏感，低价会刺激市场需求迅速增长；企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降；低价不会引起实际和潜在的竞争。
3逼媸定价策略
国内外消费心理学家通过大量调查发现，同样是非整数定价，奇数比偶数要好销得多。意大利一家商店刚开办时，生意平平。后来接受销售专家建议，稍稍提高价格，把所有商品定价为奇数。一试果然效果不错。不仅奇数本身适应了顾客心理，就连这种定价方式也激起了顾客的好奇心，于是前来光顾的人络绎不绝，商店销售额直线上升。
4狈钦数定价法
消费专家反复调查发现，凡以整数定价的商品，如1000元、500元、100元，不易受到顾客欢迎，他们认为卖家很可能把零头进位为整数，买这种商品肯定多付冤枉钱。而末尾数带有零头的价格，如1998元、399元、139元等，才是真实的价格。消费者往往有一种错觉，认为带有零头的非整数价格肯定比整数价格便宜，并由此产生“定价合理准确”的印象，因而容易信任商家，乐于购买。