七零被迫养娃记[互穿] 作者:雪上一枝刀
    七零被迫养娃记[互穿] 第117节
    又要三五个女生围上了,杨岚十分大方的说道,“中午咱们不在食堂吃了,走,下馆子去,你们还不知道吧,咱们学校对面刚开了一家私人饭馆,我去过了,还挺好吃的!”
    一个女生冲她挤挤眼睛,问,“你和谁一起吃的呀?”
    自从杨岚跟齐家军好上之后,齐家军总来学校找她,而且每次都开着汽车,不是旧吉普,是崭新的进口汽车。
    所以很多同学都知道了。
    杨岚大大方方的承认,“和我对象一起去的。”
    正说得热闹呢,赵玲香也走过来了,她看到许沁,挤出一个有些勉强的笑容,欲言又止。
    许沁知道她为什么这样,因为去年进的那一批丝巾,赵玲香竟然真的砸到手里了,到现在都还没卖完呢。
    其实但凡说一声,她也好,杨岚也好,都会给她放到店铺里寄卖的,但这姑娘就是不肯说,也不肯去大栅栏摆个摊子卖,真不知道是咋想的。
    平时看着挺机灵的,没想到有时候脑子就是一块木头。
    从饭馆吃完饭回来的路上,赵玲香一直紧跟着许沁,终于,让她找到一个机会,杨岚跟另外一个女生说悄悄话去了。
    她拽着许沁的胳膊,不好意思的低声说道,“许沁,我那批丝巾,要不原价卖给你吧?”
    其实当初她进的三百多条丝巾,虽然卖的很慢,也卖了有一半了,本钱早就赚回来了。
    但家里存着那么多丝巾,她爸妈已经不止发过一次牢骚了,尤其是她爸爸。
    经常逛街的赵玲香其实知道,这种丝巾根本不愁卖,甚至都不用拿到店里去卖,只需要去大栅栏摆个摊,没几天就能卖完了。
    但她脸皮薄,想挣钱还豁不出去,她妈和她一样。
    许沁愣了一下,明白她为什么一直不开口了,就笑道,“玲香,不好意思,我店里现在也有各种各样的丝巾,不方便进你的货,要不这样吧,我跟小敏说一声,周末你就在制衣店门口摆个摊,很快就能卖完了。”
    赵玲香犹豫了数十秒,答应了。
    周日,许沁先去了工厂,然后开着车去各个店里看看,第一站就是大栅栏,老远就看到自家店门前有个摆小摊的,五六个人围着买呢。
    作者有话说:
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    第98章 、赚钱养家
    早上拎着一大包丝巾出门的时候, 赵玲香这心里还有点忐忑,但坐着电车来到大栅栏,看到热热闹闹的人群, 道路两边到处摆着的小摊,她倒是不慌了,反正现在政策就是让搞活经济,她摆摊卖东西, 就是遇到了熟人,也没关系。
    不偷不抢的自个儿挣钱, 谁敢看不起?
    也就他爸那种人, 死古板,觉得上街买东西丢人。
    她来到微风制衣, 许敏挺热情, 觉得丝巾放在地上不好,还专门腾出一辆花车,赵玲香不太懂,怎么一节带轮子的柜台就叫花车, 不过这么一弄, 的确比一般的地毯显得有档次。
    一开始她不好意思吆喝,但看到许敏那么自然的招呼顾客, 也赶紧跟着学了起来,后来许敏进铺子里了, 她自己吆喝,倒也没觉得多难。
    这地方本来地脚就好,再加上服装店本身顾客就多, 很快就有人围上来挑拣了。
    许沁到的时候, 她都卖出去三四十条丝巾了。
    “玲香, 生意挺好啊,这丝巾是不错,绸子挺密,花色也好,是不是就剩这点了?”
    赵玲香一愣,她昨天晚上数了三遍的,一个还剩下一百四十八条丝巾,她怕拿太多卖不掉,拿了八十条。
    能考上首都师范大学的脑子,总归反应不会太差,她犹豫了几秒,立即说道,“是呀,这丝巾就这么多了,卖一条少一条!”
    正在挑拣的顾客听到耳朵里了,不约而同加快了翻捡的速度。
    两人相视一笑,许沁笑着走进店里,因为今天是周末,店里的顾客格外多,许敏和几个售货员都在忙着照应顾客。
    她在店里也就待了十几分钟,许敏帮着顾客选好衣服,跟她简单汇报了这几天的情况,她就准备撤了。
    还有十八个店呢,即便一个店十分钟,再加上路上的时间,也够她忙活的了。
    赵玲香没想到她这么快就走了,还想着等到中午请许沁姑侄吃顿饭呢,不过,这会儿摊子上围的人太多了,她得同时跟好几个顾客沟通,还要忙着收钱,根本顾不上。
    不过,以后机会也多得是。
    明儿回到学校,再请吃一顿也来得及。
    不得不说,人和人之间的确是有差距的,许敏也算是她一手带起来的了,专业知识也教了,各种技能也会了,推销技巧更是没少说,但她水平也就这样了,不算差,但也绝对不算拔尖。
    大栅栏这家店之所以生意好,主要是占了第一家服装店和地里位置的红利,当然了,王府井这条街现在也挺红火,平时不如大栅栏人多,但也挺热闹的了,开在王府井的店自然也有地理位置的红利。
    但现在这家店的日常营业额,差不多是大栅栏的两倍了。
    这就是人和人之间的差距了,小李这小姑娘,的确算是个难得的人才。
    许沁早就发现了,李玉萍挺聪明,一点就透,上回她来店里,看到门前有一片好大的空地,建议利用起来。
    果不其然,现在那块空地上摆着几辆花车,上面帮了彩带和气球,大老远看着就特别吸引人,特别喜庆,围着花车挑衣服的人还挺多。
    她把车停到路边,也过去凑了个热闹。
    花车上的衣服品种单一,全部都是羊毛衫,厂里的羊毛衫生产线还没有组建好,这些还是她从上海订购的,年后刚订购的一批货。
    两个漂亮的小姑娘一左一右站在花车旁边,不厌其烦,一遍一遍的说,“以后厂里的羊毛衫要改变风格了,这种款式和配色不会再出了,要买赶紧买啊!”
    许沁抿嘴笑了笑,这小李,自从告诉了她饥饿营销,已经用了不止一次了。
    店里比外面更忙,但售货员嘴巴手脚都挺利落,一个人兼顾好几个顾客,尽量不冷落任何一个进店的人。
    李玉萍正在帮着顾客选旗袍,顾客是个四十岁左右的中年女性,气质不一般,穿的也特别讲究,头发梳得一丝不苟,身上穿着呢子大衣,镶着皮毛领子,手里拎着羊皮小包。
    一看就是不差钱的。
    这人一进店就相中了青色碎花的缎子旗袍,尺码也是合适的,但都要售货员拿下来了,临时又改变了主意,觉得旁边挂着的金色的也不错,瞬间就犹豫了。
    这女士五官端正,皮肤不算太白,但挺干净的,穿这两个颜色都成,而且她身材略微丰满,也真的是挺适合穿旗袍的。
    小李一开始说青色的旗袍更适合她,后来又说,金色的更显华贵,一般人穿不了,但这位女士穿上肯定会很好看。
    中年女士听了更加纠结了。
    过了两三分钟,小李才给她提建议,“要不,两件您都拿着吧,我们家的旗袍都是老师傅手工做的,回回来货花色都不一样,您要是不买,回头后悔了再来,可真就没有了!”
    中年女士最后买了两件旗袍走了。
    小李记好账,笑着跟她打招呼。
    许沁从包里拿出一本书递给她,“有看不懂的记下来问我,也不用那么急,慢慢看。”
    上回她拿了一本裁缝入门给了小李,听小杨经理说,小李天天熬夜看,没用多长时间就给看完了。
    李玉萍现在不光性格变了,变得爱说爱笑了,而且还挺会打扮自己了,她穿了一件杏色的棉服,里面是米白色的毛衫,裤子也是时髦的弹力呢的,头发剪短了,但不是大街上到处可见的□□头,而是略长一点,还把刘海给烫了。
    整个人一下子就变得特别时髦洋气了。
    她笑着点了点头。
    许沁又问,“下星期你周几轮休?”
    小李回答,“排了是周三,不过我没有事儿,加班或者调班都可以的。”
    许沁说,“那你下周三去一趟景明胡同吧,我给你上堂课。”
    李玉萍挺高兴,问,“那,我几点去合适啊?”
    许沁笑道,“我那天下午没课,你两点钟去就行了。”
    周三中午。
    在学校食堂吃过午饭,许沁回到宿舍简单的收拾了一下,杨岚半躺在自己的床上无聊的看小说,看她这架势,问,“许沁,你又要逃课了?”
    许沁笑道,“什么叫逃课啊,我上午跟周老师请了假的,事假!”
    她们教育系下午不是没课,而是只有两节选修课,虽然也计入学分,但到底没那么重要。
    这几天她已经注意到了,北京城的服装店越来越多了,大栅栏就新开了好几家,那些单体店还没什么,但有一家叫迪兰的服装店,虽然还没开张,好几个地方都在修整店面了,很显然,是打算几家店同一时间开张了。
    能这样做的老板,很显然不是小打小闹,具备一定的实力。
    服装厂有崔厂长,经历了一次被盗事件,现在厂里无论是生产还是安保都要求特别严格,不用她太操心了,但门店的经营,现在全是靠衣服的款式和质量撑着,当然了这永远是最重要的核心竞争力。
    但营销也是非常重要的,甚至有时候在市场上,起决定性的作用。
    小杨经理当然也很不错,他一个会计出身的人,在极端的时间内迅速适应了新的行业和新的岗位,但如果让他再往前提高一个档次,恐怕很难。
    许沁没有任何心理负担,骑着车子出了校门,回到家小李已经到了,正坐在沙发看书等着她呢。
    为了这堂课,她做了不少准备,不请教了北京大学的高材生,混进北大旁听了两堂课,还去书店选购了不少专业书籍。
    然后现学现卖,这就是她今天准备给小李上课的内容。
    李玉萍虽然很聪明,也有一定的销售能力了,但毕竟只是一个初中毕业生,许沁讲得内容多,速度也快,而且还时不时夹杂着专业术语,她思维有点跟不上,也有点听不懂。
    因为时间有限,许沁一口气讲了两个多小时,
    、
    要不是看着李玉萍有点接收无能了,她还想继续。
    王婶子赶紧给许沁倒了一杯水,说,“快喝一口吧,嗓子累坏了吧?”
    许沁道了谢,问道,“小李,你哪些地方不明白,现在可以问我。”
    李玉萍从小学习好,从小被夸赞很聪明,没来微风制衣上班之前,她甚至还从回收站找到基本高中教材,自己偷偷学了,竟也觉得不是很难。
    以前上学,也从来没有听不懂的课堂。
    但今天她觉得脑子有些发蒙,就像一个本来只能吃两个馍馍的人,一下子吃了四五个,撑得难受。
    她本来有记笔记的习惯,但许沁讲得太快,根本不允许做记录,否则就漏听后面的内容。
    李玉萍皱着眉头,十分认真地回想,还真提出了几个问题。
    许沁一一回答,这次速度稍微慢了一点。
    “还有吗?”
    李玉萍沉默了数十秒,又提出两个问题。
    许沁回答完又追问,“还有不明白的吗?”
    七零被迫养娃记[互穿] 第117节

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