我的水果店爆红人界 作者:惹眼
我的水果店爆红人界——惹眼(80)
不过玄初现在一心在想着九凤的事，也就错过了他的情绪变化。
这事要尽快报给天庭知晓，玄初眉头微拧，自言自语，师兄太不对劲了
长逍：
嗯，他又开始不爽了。
作者有话要说：
长醋王逍：就好气（。
第77章 植物精油
小秦, 你统计下半个月来网店各项商品的销售情况等等，你脸怎么了吗？玄初见小秦正对着一面小镜子挤眉弄眼，不由好奇。
上班时间不务正业还被老板抓了个正着, 小秦讪讪地放下镜子, 干笑：没、没什么。
玄初盯着她看了半天, 突然道：你的脸是不是比之前肿了点？
这会儿小秦也不顾上什么老板不老板，捧着脸哀嚎：有这么明显吗？
玄初被吓了一跳, 后退半步：其实还好？
小秦却没觉得被安慰到，嘴角垮着, 仿佛都能看到她有一朵阴云在滴滴答答下着雨。
怎么了？玄初不解。
在他眼里, 小秦性格大大咧咧，外向开朗, 很少有这么沮丧的时候。
米子一隐约知道些内情，小声说：小秦男朋友明天就回来了。
这不是好事吗？玄初知道小秦有个入伍的男友, 平时提到他，小姑娘就变得柔情似水, 眼睛里几乎能放出光。
可是我肿了啊！小秦几乎要哭出来。
原来，小秦一觉醒来，发现自己竟水肿了, 脸蛋肿了一整圈，跟胖头鱼一样。
而根据她以往的经验, 一旦水肿，要好几天才能消下去，所以她才会如此沮丧。
我当怎么了呢。玄初微微一笑, 语气轻松, 放心吧, 我有办法让你消肿, 保证你明天能漂漂亮亮见男朋友。
如果是别人说这话，小秦还可能会怀疑。但对象换成了玄初，小秦立刻就信了。
多次经历证明，她的老板神通广大，总是能办到别人办不到的事。
你等一下。玄初说完这句话后不久又去而复返，这是手里多了瓶精致的小瓶子。
他把瓶子递给小秦，示意她接着。
小秦疑惑：这是什么？
葡萄柚萃取物，对了，你们女生应该是叫精油？
小秦拧开瓶盖，一股提神醒脑的水果清香弥漫开，让人精神一振。
她试着滴了一滴淡红色的精油在手背，涂抹搓揉，等精油完全吸收，明显感觉那一块的肌肤变得格外嫩滑细腻。
过了会儿，她惊喜道：你们快看，我手背是不是没先前那么肿了？
米子一凑上来仔细观察了一阵，惊讶道：好像是欸。
太好了！小秦几乎要喜极而泣，作势要拧开瓶盖，那我得多涂点。
等等。玄初却制止她进一步的行为，现在不着急，葡萄柚精油有光敏性，涂抹后如果照射强光，容易对皮肤造成损伤。所以最好等到晚上再涂。
这样啊。小秦有点遗憾，但想到第二天醒来水肿能完全消下，又充满了期待。
***
小秦送走男友，重新回到水果店上班，来找玄初销假。
一见到玄初，她就迫不及待地告知喜讯：我男朋友说我皮肤变好了，脸一点都不肿。老板，这都多亏了你给的葡萄柚精油。
玄初也为她高兴：能解决你的问题便好。
见小秦还留在原地不动，玄初疑惑：你是不是还有事想说？
呃，的确还有件事小秦露出羞赧的表情，我想问，那个葡萄柚精油还有吗？
她想，自己只是用了几天精油，皮肤条件就得到明显改善，如果能长期使用，她的皮肤一定会变得更好更细腻。
怕玄初误会自己脸皮厚，她忙补充：我不白要，我出钱买。
嗐，我当是什么事呢，这有什么不好开口的？玄初眼睛弯弯，不知从哪又摸出个几个瓶子，爽快道，这些你拿去跟小米一起分。
小秦惊讶：老板，你怎么有这么多精油？
哦，家里人自制的。
九尾狐以貌美出名，除了先天条件好，后天的维护也很关键。
青丘安逸且漫长的岁月，让他们有足够的时间和精力，去研究各式各样的美容护肤方式。
比如收集玫瑰花瓣上的露水洗脸，再比如从各种植物中萃取提炼能让一身雪白皮毛变得更油光滑顺的物质。
玄初的袖里乾坤中堆满了族人们赠送的各式各样的护肤品，他本人忙于赚钱大计无暇使用，所以一直闲置着。如果不是因为小秦的水肿，他压根忘了还有这事。
好厉害啊！小秦赞叹，老板，我觉得你都可以考虑开家精油店了。
她本是随口一提，于玄初而言，却是一语惊醒梦中人。
你说得对！玄初猛地站起身。
小秦面露茫然：啊？
玄初握紧拳头：这个提议很好，小秦，记你一功。
莫名其妙就成为功臣的小秦：哈？
***
在查阅了大量资料，又假装顾客在精油店、美容院等地进行实地调研后，玄初愈发觉得销售精油的计划可行。
随着人们尤其是女性对外表重视程度的提升，近些年精油市场呈高速发展趋势，市场规模逐年扩大，销售额与日俱增，前方尚是一片待开发待发展的蓝海。
为了知己知彼，了解其他精油品牌的具体情况，玄初还斥资购买了目前市面上主要的精油进行对比，得出结论：
相较这些精油，出产自青丘的精油在原料、萃取手法、功效等方面都具有很大优势。
在取得相关经营许可证件以后，玄初打算先在水果店的网店进行植物精油试营业，试探市场反应，好做后续调整改良。
通常而言，植物精油根据成分可分为单方和复方两种类型。
前者是从某一植物或植物的某一部分中萃取，无其他添加。
后者则是由两种及以上的精油调配而成，根据使用者所需的功效进行组合排列。
奇妙水果店销售的精油主要以单方纯精油为主，同时附赠调制配方和工具，以便客人根据自己的需要进行自由搭配。
如果顾客需要，也能为其免费提供调制复方精油的服务。
预销售之前，水果店在微博微信等平台上进行预热宣传，还罕见的开启转评赞抽奖功能，以扩大宣传面。
可以说，为了吸引顾客，水果店几乎做到了极致。
但当精油正式在网店上架之初，销售情况并不理想。
这么说或许有些夸张，精油也不至于到无人问津的地步。但相较于水果店以往的战绩，这个数据可就不太够看。
得知这一情况，玄初不淡定了。
为什么？他捏了捏眉心，神情苦恼，是我们还有哪里做得不好吗？
从宣传到产品本身，到底是哪里出了问题？
或许不是我们不好，而是顾客的思维还没转变过来。米子一主要负责舆情监控，关注着网络上有关水果店的各种评价，对此有一定了解。
玄初：你说。
米子一：归根到底还是信任问题。许多网友觉得咱们是水果店，而精油又属于涂抹于身体皮肤的化妆品，双方差距太大，大家怕踩雷，所以不敢下手。
其实说实话，如果那瓶葡萄柚精油不是老板你给我的，我也不敢直接往脸上涂。小秦忍不住插嘴。
玄初点点头，向两位女性虚心求教：那从女性的角度来说，在什么情况下才会选择购买从未用过的护肤品化妆品？
小秦：我比较习惯先去专柜试用，确定效果了才会买。
米子一：我不会去专柜，但在购买前会先在网上搜一搜相关的测评。
两人的回答分别指向两种思路，但结果其实是一致的：要先确定效果，才愿意掏钱。
毕竟大多数化妆品价格都不算便宜，哪怕价格低廉，使用者也有烂脸、过敏的顾虑。
为了提高销量，玄初重新调整并制定了营销思路，又召集店员们开会。
我打算在咱们所有线下门店都设置一个精油体验区，所有来店的顾客都能免费试用精油。
还有小米说的测评这点，我觉得也很有必要。我想邀请一些网红大v对精油进行测评，你们有没有什么好的人选或建议？
小秦举手：我有关注一些美妆博主，需要的话我可以提供名单。
玄初点头：好，那你来负责联系网红。
其实我们也可以自己搞一个测评，还能省下广告费。经常看各种测评的米子一举手，测评文案的话，我大概知道要怎么写。
玄初很满意她的举一反三，也提供思路：很好。我建议把这项工作与实体店的试用服务结合在一起，比如说邀请愿意出镜的顾客一起来完成测评，当然，也可以适当给他们点优惠
***
又到了午饭时间，林霖暂停手头的工作，与同事外出吃饭。
年近岁末，工作愈发繁重，她已经连续好几晚加班至十一二点，每天就靠着咖啡续命。
这日子什么时候才能结束啊？她仰天长叹，我想休息不想加班，再加班头发都要掉光了！
你看看我，黑眼圈都要挂到嘴角了。同事也是苦不堪言，用手摸摸脸，叹道，再贵的眼霜又有什么用，这么熬夜神仙也救不了！
不行，工作已经够苦了，必须要对自己好点。咱们今天中午去奇妙水果店逛逛怎么样？我想喝他们家的莓莓果茶。
同事：附议！
两人拐进奇妙水果店，发现入口处多了一块显眼的标语牌，写着植物精油，免费试用几个字。
这是什么？因为工作繁忙，林霖有段时间没踏足水果店，也没时间关注微博公众号，还不知道精油的事。
客人你好，我们店最新推出了植物精油，现在可以免费试用，要不要试一试？满脸带笑的服务生迎上前来，热情介绍。
不管何时何地，免费这两个字永远都能刺激人的神经。
林霖来了兴趣，问：都有什么精油？
咱们店精油有很多种类，玫瑰、薰衣草、姜花服务生热情地给他们展示各种精油并介绍其功效，这款玫瑰精油从玫瑰花中提取，有美白护肤、抗老防皱、舒缓情绪等效果。还有这款甜橙精油也不错，甜甜的橙香能缓解焦虑、净化空气，与天竺葵等精油搭配使用，涂抹在眼周，还有淡化黑眼圈、眼角细纹的功效
不知是心理作用还是什么，林霖闻着空气中弥漫着的淡淡的精油香味，感觉身心都放松下来，因多日加班熬夜导致的偏头痛似乎也得到很大缓解。
见她打了个哈欠，服务员推荐她试用能提神解困的薄荷精油。
那就试试吧。林霖伸出手，让服务生滴了一滴精油在手背。
她之前也用过其他牌子的精油，但体验感不是很好。
有的精油油腻感太强，使用时很难推开，皮肤不易吸收。有的精油又太稀了，像水一样，感受不到效果。
但她尝试的这款薄荷精油却不大一样，不油也不稀，用手轻轻搓揉两下便轻易推开，让皮肤更好地将精油吸收。
涂抹之后，她明显感觉手部肌肤变得细腻嫩滑，但没有令人不喜的粘稠感。闻起来有股清爽的香气，不是劣质的香精味，让人心神振奋，疲倦一扫而空。
她与同事对视一眼，都从彼此眼中看到了心动。
薄荷精油味道干净清爽，味道没风油精那么冲，比咖啡还提神，还能舒缓紧绷的神经，正是她目前最需要的。
然而在打听精油的价格后，两人却有些犹豫。
小小一瓶精油，价格竟比一大瓶葡萄酒还高，也比市面上精油的价格贵了好几倍。
服务生看出他们的迟疑，又道：是这样的，我们家目前在开展一项精油测评活动，如果客人愿意参与测评，可以给你们打个85折。
具体要做什么？林霖眼前一亮。
服务生取来一张表：根据表格上的要求编辑测评信息就行。
林霖看了眼表格，要求使用者如实说明使用情况，内容不低于200字，需要使用者发表到自己的社交平台账号上，并@水果店在该平台的的官方号。
如果后续该测评点赞评论数达到一定数量，我们还将赠送一款精油小样。服务生笑眯眯道。
对于发朋友圈就像写小作文的林霖来说，200字的测评实在不算什么。况且这款精油的体验感着实不错，不至于让人无话可说。
她当即就编辑了一段内容，同步上传至微博。
欢迎再次惠顾。
一回到公司，林霖按照店员的指示，在赠送的小喷瓶中装约莫20毫升的清水，然后滴入两滴薄荷精油，摇匀后对着空气喷几下。
很快，清新提神的薄荷香气在办公室里蔓延开，所有闻到味道的人都精神一振。
什么味道？
闻着好清爽好舒服啊。
真神奇，感觉一点都不困了呢。
同事们纷纷探头寻找香味的来源，得知是林霖新购买的柠檬精油，纷纷将她围住。
霖子，我平时待你不薄对吧，所以把精油借我用用呗？
明人不说暗话，求链接！
林霖，嘿嘿嘿
接下来几天，林霖所在的公司都弥漫着柠檬橙子薄荷的清香，尤其是薄荷、迷迭香这类能让人提神醒脑的精油最受欢迎。就连公司老总闻到后，也让秘书去购买了精油。
后来，这股使用精油的风气还传到了周围的公司，在白领中流行开。
恋耽美
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这事要尽快报给天庭知晓，玄初眉头微拧，自言自语，师兄太不对劲了
长逍：
嗯，他又开始不爽了。
作者有话要说：
长醋王逍：就好气（。
第77章 植物精油
小秦, 你统计下半个月来网店各项商品的销售情况等等，你脸怎么了吗？玄初见小秦正对着一面小镜子挤眉弄眼，不由好奇。
上班时间不务正业还被老板抓了个正着, 小秦讪讪地放下镜子, 干笑：没、没什么。
玄初盯着她看了半天, 突然道：你的脸是不是比之前肿了点？
这会儿小秦也不顾上什么老板不老板，捧着脸哀嚎：有这么明显吗？
玄初被吓了一跳, 后退半步：其实还好？
小秦却没觉得被安慰到，嘴角垮着, 仿佛都能看到她有一朵阴云在滴滴答答下着雨。
怎么了？玄初不解。
在他眼里, 小秦性格大大咧咧，外向开朗, 很少有这么沮丧的时候。
米子一隐约知道些内情，小声说：小秦男朋友明天就回来了。
这不是好事吗？玄初知道小秦有个入伍的男友, 平时提到他，小姑娘就变得柔情似水, 眼睛里几乎能放出光。
可是我肿了啊！小秦几乎要哭出来。
原来，小秦一觉醒来，发现自己竟水肿了, 脸蛋肿了一整圈，跟胖头鱼一样。
而根据她以往的经验, 一旦水肿，要好几天才能消下去，所以她才会如此沮丧。
我当怎么了呢。玄初微微一笑, 语气轻松, 放心吧, 我有办法让你消肿, 保证你明天能漂漂亮亮见男朋友。
如果是别人说这话，小秦还可能会怀疑。但对象换成了玄初，小秦立刻就信了。
多次经历证明，她的老板神通广大，总是能办到别人办不到的事。
你等一下。玄初说完这句话后不久又去而复返，这是手里多了瓶精致的小瓶子。
他把瓶子递给小秦，示意她接着。
小秦疑惑：这是什么？
葡萄柚萃取物，对了，你们女生应该是叫精油？
小秦拧开瓶盖，一股提神醒脑的水果清香弥漫开，让人精神一振。
她试着滴了一滴淡红色的精油在手背，涂抹搓揉，等精油完全吸收，明显感觉那一块的肌肤变得格外嫩滑细腻。
过了会儿，她惊喜道：你们快看，我手背是不是没先前那么肿了？
米子一凑上来仔细观察了一阵，惊讶道：好像是欸。
太好了！小秦几乎要喜极而泣，作势要拧开瓶盖，那我得多涂点。
等等。玄初却制止她进一步的行为，现在不着急，葡萄柚精油有光敏性，涂抹后如果照射强光，容易对皮肤造成损伤。所以最好等到晚上再涂。
这样啊。小秦有点遗憾，但想到第二天醒来水肿能完全消下，又充满了期待。
***
小秦送走男友，重新回到水果店上班，来找玄初销假。
一见到玄初，她就迫不及待地告知喜讯：我男朋友说我皮肤变好了，脸一点都不肿。老板，这都多亏了你给的葡萄柚精油。
玄初也为她高兴：能解决你的问题便好。
见小秦还留在原地不动，玄初疑惑：你是不是还有事想说？
呃，的确还有件事小秦露出羞赧的表情，我想问，那个葡萄柚精油还有吗？
她想，自己只是用了几天精油，皮肤条件就得到明显改善，如果能长期使用，她的皮肤一定会变得更好更细腻。
怕玄初误会自己脸皮厚，她忙补充：我不白要，我出钱买。
嗐，我当是什么事呢，这有什么不好开口的？玄初眼睛弯弯，不知从哪又摸出个几个瓶子，爽快道，这些你拿去跟小米一起分。
小秦惊讶：老板，你怎么有这么多精油？
哦，家里人自制的。
九尾狐以貌美出名，除了先天条件好，后天的维护也很关键。
青丘安逸且漫长的岁月，让他们有足够的时间和精力，去研究各式各样的美容护肤方式。
比如收集玫瑰花瓣上的露水洗脸，再比如从各种植物中萃取提炼能让一身雪白皮毛变得更油光滑顺的物质。
玄初的袖里乾坤中堆满了族人们赠送的各式各样的护肤品，他本人忙于赚钱大计无暇使用，所以一直闲置着。如果不是因为小秦的水肿，他压根忘了还有这事。
好厉害啊！小秦赞叹，老板，我觉得你都可以考虑开家精油店了。
她本是随口一提，于玄初而言，却是一语惊醒梦中人。
你说得对！玄初猛地站起身。
小秦面露茫然：啊？
玄初握紧拳头：这个提议很好，小秦，记你一功。
莫名其妙就成为功臣的小秦：哈？
***
在查阅了大量资料，又假装顾客在精油店、美容院等地进行实地调研后，玄初愈发觉得销售精油的计划可行。
随着人们尤其是女性对外表重视程度的提升，近些年精油市场呈高速发展趋势，市场规模逐年扩大，销售额与日俱增，前方尚是一片待开发待发展的蓝海。
为了知己知彼，了解其他精油品牌的具体情况，玄初还斥资购买了目前市面上主要的精油进行对比，得出结论：
相较这些精油，出产自青丘的精油在原料、萃取手法、功效等方面都具有很大优势。
在取得相关经营许可证件以后，玄初打算先在水果店的网店进行植物精油试营业，试探市场反应，好做后续调整改良。
通常而言，植物精油根据成分可分为单方和复方两种类型。
前者是从某一植物或植物的某一部分中萃取，无其他添加。
后者则是由两种及以上的精油调配而成，根据使用者所需的功效进行组合排列。
奇妙水果店销售的精油主要以单方纯精油为主，同时附赠调制配方和工具，以便客人根据自己的需要进行自由搭配。
如果顾客需要，也能为其免费提供调制复方精油的服务。
预销售之前，水果店在微博微信等平台上进行预热宣传，还罕见的开启转评赞抽奖功能，以扩大宣传面。
可以说，为了吸引顾客，水果店几乎做到了极致。
但当精油正式在网店上架之初，销售情况并不理想。
这么说或许有些夸张，精油也不至于到无人问津的地步。但相较于水果店以往的战绩，这个数据可就不太够看。
得知这一情况，玄初不淡定了。
为什么？他捏了捏眉心，神情苦恼，是我们还有哪里做得不好吗？
从宣传到产品本身，到底是哪里出了问题？
或许不是我们不好，而是顾客的思维还没转变过来。米子一主要负责舆情监控，关注着网络上有关水果店的各种评价，对此有一定了解。
玄初：你说。
米子一：归根到底还是信任问题。许多网友觉得咱们是水果店，而精油又属于涂抹于身体皮肤的化妆品，双方差距太大，大家怕踩雷，所以不敢下手。
其实说实话，如果那瓶葡萄柚精油不是老板你给我的，我也不敢直接往脸上涂。小秦忍不住插嘴。
玄初点点头，向两位女性虚心求教：那从女性的角度来说，在什么情况下才会选择购买从未用过的护肤品化妆品？
小秦：我比较习惯先去专柜试用，确定效果了才会买。
米子一：我不会去专柜，但在购买前会先在网上搜一搜相关的测评。
两人的回答分别指向两种思路，但结果其实是一致的：要先确定效果，才愿意掏钱。
毕竟大多数化妆品价格都不算便宜，哪怕价格低廉，使用者也有烂脸、过敏的顾虑。
为了提高销量，玄初重新调整并制定了营销思路，又召集店员们开会。
我打算在咱们所有线下门店都设置一个精油体验区，所有来店的顾客都能免费试用精油。
还有小米说的测评这点，我觉得也很有必要。我想邀请一些网红大v对精油进行测评，你们有没有什么好的人选或建议？
小秦举手：我有关注一些美妆博主，需要的话我可以提供名单。
玄初点头：好，那你来负责联系网红。
其实我们也可以自己搞一个测评，还能省下广告费。经常看各种测评的米子一举手，测评文案的话，我大概知道要怎么写。
玄初很满意她的举一反三，也提供思路：很好。我建议把这项工作与实体店的试用服务结合在一起，比如说邀请愿意出镜的顾客一起来完成测评，当然，也可以适当给他们点优惠
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又到了午饭时间，林霖暂停手头的工作，与同事外出吃饭。
年近岁末，工作愈发繁重，她已经连续好几晚加班至十一二点，每天就靠着咖啡续命。
这日子什么时候才能结束啊？她仰天长叹，我想休息不想加班，再加班头发都要掉光了！
你看看我，黑眼圈都要挂到嘴角了。同事也是苦不堪言，用手摸摸脸，叹道，再贵的眼霜又有什么用，这么熬夜神仙也救不了！
不行，工作已经够苦了，必须要对自己好点。咱们今天中午去奇妙水果店逛逛怎么样？我想喝他们家的莓莓果茶。
同事：附议！
两人拐进奇妙水果店，发现入口处多了一块显眼的标语牌，写着植物精油，免费试用几个字。
这是什么？因为工作繁忙，林霖有段时间没踏足水果店，也没时间关注微博公众号，还不知道精油的事。
客人你好，我们店最新推出了植物精油，现在可以免费试用，要不要试一试？满脸带笑的服务生迎上前来，热情介绍。
不管何时何地，免费这两个字永远都能刺激人的神经。
林霖来了兴趣，问：都有什么精油？
咱们店精油有很多种类，玫瑰、薰衣草、姜花服务生热情地给他们展示各种精油并介绍其功效，这款玫瑰精油从玫瑰花中提取，有美白护肤、抗老防皱、舒缓情绪等效果。还有这款甜橙精油也不错，甜甜的橙香能缓解焦虑、净化空气，与天竺葵等精油搭配使用，涂抹在眼周，还有淡化黑眼圈、眼角细纹的功效
不知是心理作用还是什么，林霖闻着空气中弥漫着的淡淡的精油香味，感觉身心都放松下来，因多日加班熬夜导致的偏头痛似乎也得到很大缓解。
见她打了个哈欠，服务员推荐她试用能提神解困的薄荷精油。
那就试试吧。林霖伸出手，让服务生滴了一滴精油在手背。
她之前也用过其他牌子的精油，但体验感不是很好。
有的精油油腻感太强，使用时很难推开，皮肤不易吸收。有的精油又太稀了，像水一样，感受不到效果。
但她尝试的这款薄荷精油却不大一样，不油也不稀，用手轻轻搓揉两下便轻易推开，让皮肤更好地将精油吸收。
涂抹之后，她明显感觉手部肌肤变得细腻嫩滑，但没有令人不喜的粘稠感。闻起来有股清爽的香气，不是劣质的香精味，让人心神振奋，疲倦一扫而空。
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然而在打听精油的价格后，两人却有些犹豫。
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霖子，我平时待你不薄对吧，所以把精油借我用用呗？
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