第 31 章
青岛小嫚 作者:九公主1987
正文 第 31 章
青岛小嫚 作者:九公主1987
第 31 章
“说人话！”我极其看不惯她中文里面掺杂着日语。
我看着她那张慢慢惊悚的脸，简单地回应：“这有什么好羡慕的？”接着我把自己对这段感情的顾虑告诉了她，她听完后显然不住地摇头：“如果是我，马上同意他的约会，像这么优秀的男士，即使死在他的面前，我也值了！”
“你看看你那花痴的德行！”我不屑地看着她：“鄙视你，严重鄙视你！”
迟蹈坏笑着看了看我：“按说你的条件还真不赖，他欧阳旭看上你，也纯属正常，绝非偶然！”
“可是，我还是有点担心……”我不得不顾虑那么多。
“有句话，是这样说滴：‘一个人的生命里，擦肩而过的人有千千万万，有几个是知音，有几个是深爱自己的人，与其众里寻求千百回，不如疼惜眼前人’”迟蹈不知道从哪里搬出这句貌似富有哲理的话来提醒了我。
我点着头赞同，如果一个人连放手去爱的勇气都没有，那就白活过这一辈子了，S，我开始宣誓：“……我决定了，放手去爱，不要逃，就算跌倒也是一种经历，前车之鉴，后车之师，不经过风雨，怎么见落叶……”
迟蹈看到我这番神经质的独白，已经完全呆呆地坐回原处，望着电脑屏幕上跳动的QQ头像，她黯然神伤的样子，她开始狠命地地敲打着键盘,歇斯底里地喊道：“为什么追我的不是王子，都是唐僧！”
正文 第五十五章 迟蹈的销售
更新时间:2010523 8:49:56 本章字数:1312
在梁建等人的“狼狈为奸”的阴谋之下，迟蹈顺理成章的被申请通过加入到业务部了，在看这个申请表的时候，我还好奇地问了一下欧阳旭：“这种事情一般都由人力资源部直接审核就做决定了，为什么还要您亲自过问批准呢？”
欧阳旭抿着嘴笑了笑说：“我之前看过唐骏的一篇日志，当时就给人事部门定了一条规定：所有加入奥辉的中国员工都要经过我的面试。刚开始的时候，有些中层觉得不理解，甚至怀疑我对他们不够信任。其实我的目的就是在员工还没进入公司的时候就‘感动’他们一下，让他们真正感受到什么叫‘以人为本’”
我明白了他的用意，他是让员工感受到公司对他们的重视——公司的总裁面试每一个员工，即使是最基层的员工。很多从其他公司来的员工十分感慨，说在前一家公司里工作多年，和公司老总没有任何对话机会，而来公司的面试都是总裁亲自做，感觉自己一下子被重视了，这就叫感动。
由于省内外经销单位很多，所以销路不畅，效益不太好。为此，梅川经理十分焦急，四处托门路，找关系，想扩大公司的市场。真是皇天不负有心人，就在张某四处找销路的时候，省经委的同志为他介绍来一位日本客户广岛一郎——一个精明强干的商人。
广岛是日本一家模具公司的业务经理，此次来华目的是为其公司订购一批公司生产所需的原材料。这也正是目前公司的销售部急需脱手的商品。
梅川经理自上任以来，在经营上还未有大发展，这一次遇到一位大买主，自然不肯怠慢。招待上热情周到自不必说，还要对广岛表示合作的诚意，并表示愿意提供最优惠的条件。同和他一个级别的梁建因没有抢先拉下这个客户而气愤，他不住地嚷骂道：“瞧那梅川老头那损样儿，哼，走着瞧！”
对此广岛表示感谢。在他与梅川经理交谈数次后，又看了样品表示愿意成交，问梅川经理以何价格售出。他报价每吨32美元（这个价格是当时的市场价格，梅川经理并没有要高价）。
谁料广岛却一副惊讶的样子：梅川经理，想不到你如此地没有诚意，这么高的要价，让人怎么受得了，我看这笔买卖就不要谈了。说罢，离席而去，把梅川经理独自晾在会议室的一边。
“迟蹈，你进销售部的情况怎么样了？”我一边打扫着寝室里的卫生，一边问。
迟蹈不紧不慢地咬了一口刚剥开皮的香蕉，她字斟句酌地慢慢说：“对于怎么个问题，我觉得有以下几点：”
我惊奇地看着她：吆，这才进业务部几天啊？这都被他们领上道儿了？说话还提着官腔，整的跟那么回事似的”
迟蹈立即清了清嗓子，略皱着眉头：“嗯，是这样的，这个首先呢，让我了解到在当今这个复杂社会，作为一个优秀业务员的艰难情况，就在今天下午，我跑遍了整个华源小区的所有楼层，20层，天哪，你知道吗?还要挨家挨户的敲门，这敲门啊，你还得笑脸相迎，一下午把我这张可爱的脸给累的，看，我现在都整不过来形状了，僵硬了许多！……”
听着迟蹈滔滔不绝的讲述着自己的工作经历，她说话的数量就差不多和她一天干的活成正比了。
正文 第五十六章 梅川的买卖
更新时间:2010524 8:50:04 本章字数:2555
在以后几天里，广岛避而不见梅川经理，无奈，梅川经理让广岛的私人助理捎话给他说价格可以商量，广岛仍予以推辞，弄得他一头雾水，不知所措。
梁建走进梅川的销售部，说是前来慰问一下，梅川经理一眼就看穿这是在看他的笑话，他很是恼怒，但又不好说什么，毕竟这个客户，是他千辛万苦找来的，当时在接这个客户时，因为当初广岛说进来谈业务，结果在传达室的时候，正好被梅川遇见了，就自己一手揽下，一定邀请这个广岛进他销售的办公室去坐坐，然后就开始商量谈这笔业务，还为此和梁建发生了些冲突，梁建那是一个憋屈，也不能明摆着和人家抢过来，现在事情发展到这一步，这里开始冷场了，梁建特地跑过来看看，正在这时，梅川经理接到大连某粮油公司的电话：请问日本广岛先生是否与你公司商谈过进口原材料的事宜。
是的，梅川经理知道这家比较有名的上海的模具公司，却没有直接接触过。
请问，你们给的价钱是多少。
每吨32美元。
好，谢谢，我只是随便问问。
放下电话，梅川经理心中暗想，看来广岛是想另找合作伙伴了。不行，我一定要促成这笔交易。而梁建以为是这个事情又有了新的转机，冷笑着说：“怎么，生意又来了？”
梅川并没有理会他的话，急着赶出去，就随口说道：“梁经理，我还有事情，先走了，这里，你自便！”
说完，径自走出办公室，只留梁建一个人在里面，梁建望着梅川远去的背影，冷笑着说：“呵呵，这老家伙，看你能得意到什么时候？”
梅川经理让司机开车赶到广岛下榻的宾馆，表示愿意以每吨降价1美元，即以31美元/吨的价格成交。
梅川经理，我这笔订货数量是很大的，你这样没有诚意，叫我怎么做呀！广岛还是嗤之以鼻的摇头说。
广岛感到进退维谷：31美元/吨，低于市场价格，公司为此已经损失了一大笔利润，可广岛仍然不满意。
在随后几天里，梅川经理又接到了来自北京的两家企业的电话，内容还是询问与广岛谈判模具原材料的价格。
梅川心想：看来这个广岛还真厉害，狡兔三窟，这笔买卖真不好做，若就此罢休，一笔数额可观的交易就要黄，白白浪费了这么多时间和精力。
不行，我一定要把这笔买卖做成！他下了最后决心，不管怎样也要完成这笔交易。
他又去找广岛，把价格压到了每吨30美元，这已经是价格最低点了。即以此价格成交，利润已经是微乎其微了。
但广岛狡猾地一笑道：梅川经理，实不相瞒，我也与北京、上海几家公司洽谈过，他们的最低报价是28.5美元一吨。
梅川经理心中一惊，暗忖思量：28.5美元一吨，正是盈亏分界点的价格，也就是说这笔买卖做成既不赔本也不赚。不由地暗暗佩服广岛的精明之处。他盘算着广岛所要货的数量。目前自己没有那么多库存，若此交易成交，再压低一点价格，购进一些，就可以有一定盈利。
事已至此，广岛答应了岛村的要求：好吧，以28.5美元一吨成交，这次你该满意了吧。
广岛的脸上露出一丝笑意，说道：好吧，梅川经理，看来你还是有诚意的。虽然其他公司也是同等价格，但因我们联系较早，我决定这笔买卖和你们做，不过我要回去请示老板才能最后决定。这样吧，我马上与公司联系，待请示后，后天一早签协议。
梅川经理如释重负般地松了一口气，这笔买卖总算做成了，虽说没有什么赚头，但毕竟在同行竞争中自己胜了。他依照广岛的提议，回去准备了。
梅川在向欧阳旭汇报，欧阳旭听完整个过程后，简单地思量了一下，转身说道：“这个价位是有点低，但是至少能营利，不过广岛这个人，你还是需要全面的了解，别有任何的闪失”
梅川当即拍着胸脯保证说此事没有什么问题了。说此话的同时，梁建正好赶到总经理的办公室说有事情汇报，当看到梅川得意的小样，他就更加恼怒，不过，表面上，还是强装一副假样，微笑着问：“梅川经理，这次的买卖谈成了？”
“当然”，梅川拿着汇报的册子，从梁建面前一闪而过，随口说道：“明天我就和广岛签约了”。
看着梅川嚣张的走出总经理办公室的门，梁建攥紧拳头，还是忍气吞声的站到一边，开始像欧阳旭递上资料。
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“说人话！”我极其看不惯她中文里面掺杂着日语。
我看着她那张慢慢惊悚的脸，简单地回应：“这有什么好羡慕的？”接着我把自己对这段感情的顾虑告诉了她，她听完后显然不住地摇头：“如果是我，马上同意他的约会，像这么优秀的男士，即使死在他的面前，我也值了！”
“你看看你那花痴的德行！”我不屑地看着她：“鄙视你，严重鄙视你！”
迟蹈坏笑着看了看我：“按说你的条件还真不赖，他欧阳旭看上你，也纯属正常，绝非偶然！”
“可是，我还是有点担心……”我不得不顾虑那么多。
“有句话，是这样说滴：‘一个人的生命里，擦肩而过的人有千千万万，有几个是知音，有几个是深爱自己的人，与其众里寻求千百回，不如疼惜眼前人’”迟蹈不知道从哪里搬出这句貌似富有哲理的话来提醒了我。
我点着头赞同，如果一个人连放手去爱的勇气都没有，那就白活过这一辈子了，S，我开始宣誓：“……我决定了，放手去爱，不要逃，就算跌倒也是一种经历，前车之鉴，后车之师，不经过风雨，怎么见落叶……”
迟蹈看到我这番神经质的独白，已经完全呆呆地坐回原处，望着电脑屏幕上跳动的QQ头像，她黯然神伤的样子，她开始狠命地地敲打着键盘,歇斯底里地喊道：“为什么追我的不是王子，都是唐僧！”
正文 第五十五章 迟蹈的销售
更新时间:2010523 8:49:56 本章字数:1312
在梁建等人的“狼狈为奸”的阴谋之下，迟蹈顺理成章的被申请通过加入到业务部了，在看这个申请表的时候，我还好奇地问了一下欧阳旭：“这种事情一般都由人力资源部直接审核就做决定了，为什么还要您亲自过问批准呢？”
欧阳旭抿着嘴笑了笑说：“我之前看过唐骏的一篇日志，当时就给人事部门定了一条规定：所有加入奥辉的中国员工都要经过我的面试。刚开始的时候，有些中层觉得不理解，甚至怀疑我对他们不够信任。其实我的目的就是在员工还没进入公司的时候就‘感动’他们一下，让他们真正感受到什么叫‘以人为本’”
我明白了他的用意，他是让员工感受到公司对他们的重视——公司的总裁面试每一个员工，即使是最基层的员工。很多从其他公司来的员工十分感慨，说在前一家公司里工作多年，和公司老总没有任何对话机会，而来公司的面试都是总裁亲自做，感觉自己一下子被重视了，这就叫感动。
由于省内外经销单位很多，所以销路不畅，效益不太好。为此，梅川经理十分焦急，四处托门路，找关系，想扩大公司的市场。真是皇天不负有心人，就在张某四处找销路的时候，省经委的同志为他介绍来一位日本客户广岛一郎——一个精明强干的商人。
广岛是日本一家模具公司的业务经理，此次来华目的是为其公司订购一批公司生产所需的原材料。这也正是目前公司的销售部急需脱手的商品。
梅川经理自上任以来，在经营上还未有大发展，这一次遇到一位大买主，自然不肯怠慢。招待上热情周到自不必说，还要对广岛表示合作的诚意，并表示愿意提供最优惠的条件。同和他一个级别的梁建因没有抢先拉下这个客户而气愤，他不住地嚷骂道：“瞧那梅川老头那损样儿，哼，走着瞧！”
对此广岛表示感谢。在他与梅川经理交谈数次后，又看了样品表示愿意成交，问梅川经理以何价格售出。他报价每吨32美元（这个价格是当时的市场价格，梅川经理并没有要高价）。
谁料广岛却一副惊讶的样子：梅川经理，想不到你如此地没有诚意，这么高的要价，让人怎么受得了，我看这笔买卖就不要谈了。说罢，离席而去，把梅川经理独自晾在会议室的一边。
“迟蹈，你进销售部的情况怎么样了？”我一边打扫着寝室里的卫生，一边问。
迟蹈不紧不慢地咬了一口刚剥开皮的香蕉，她字斟句酌地慢慢说：“对于怎么个问题，我觉得有以下几点：”
我惊奇地看着她：吆，这才进业务部几天啊？这都被他们领上道儿了？说话还提着官腔，整的跟那么回事似的”
迟蹈立即清了清嗓子，略皱着眉头：“嗯，是这样的，这个首先呢，让我了解到在当今这个复杂社会，作为一个优秀业务员的艰难情况，就在今天下午，我跑遍了整个华源小区的所有楼层，20层，天哪，你知道吗?还要挨家挨户的敲门，这敲门啊，你还得笑脸相迎，一下午把我这张可爱的脸给累的，看，我现在都整不过来形状了，僵硬了许多！……”
听着迟蹈滔滔不绝的讲述着自己的工作经历，她说话的数量就差不多和她一天干的活成正比了。
正文 第五十六章 梅川的买卖
更新时间:2010524 8:50:04 本章字数:2555
在以后几天里，广岛避而不见梅川经理，无奈，梅川经理让广岛的私人助理捎话给他说价格可以商量，广岛仍予以推辞，弄得他一头雾水，不知所措。
梁建走进梅川的销售部，说是前来慰问一下，梅川经理一眼就看穿这是在看他的笑话，他很是恼怒，但又不好说什么，毕竟这个客户，是他千辛万苦找来的，当时在接这个客户时，因为当初广岛说进来谈业务，结果在传达室的时候，正好被梅川遇见了，就自己一手揽下，一定邀请这个广岛进他销售的办公室去坐坐，然后就开始商量谈这笔业务，还为此和梁建发生了些冲突，梁建那是一个憋屈，也不能明摆着和人家抢过来，现在事情发展到这一步，这里开始冷场了，梁建特地跑过来看看，正在这时，梅川经理接到大连某粮油公司的电话：请问日本广岛先生是否与你公司商谈过进口原材料的事宜。
是的，梅川经理知道这家比较有名的上海的模具公司，却没有直接接触过。
请问，你们给的价钱是多少。
每吨32美元。
好，谢谢，我只是随便问问。
放下电话，梅川经理心中暗想，看来广岛是想另找合作伙伴了。不行，我一定要促成这笔交易。而梁建以为是这个事情又有了新的转机，冷笑着说：“怎么，生意又来了？”
梅川并没有理会他的话，急着赶出去，就随口说道：“梁经理，我还有事情，先走了，这里，你自便！”
说完，径自走出办公室，只留梁建一个人在里面，梁建望着梅川远去的背影，冷笑着说：“呵呵，这老家伙，看你能得意到什么时候？”
梅川经理让司机开车赶到广岛下榻的宾馆，表示愿意以每吨降价1美元，即以31美元/吨的价格成交。
梅川经理，我这笔订货数量是很大的，你这样没有诚意，叫我怎么做呀！广岛还是嗤之以鼻的摇头说。
广岛感到进退维谷：31美元/吨，低于市场价格，公司为此已经损失了一大笔利润，可广岛仍然不满意。
在随后几天里，梅川经理又接到了来自北京的两家企业的电话，内容还是询问与广岛谈判模具原材料的价格。
梅川心想：看来这个广岛还真厉害，狡兔三窟，这笔买卖真不好做，若就此罢休，一笔数额可观的交易就要黄，白白浪费了这么多时间和精力。
不行，我一定要把这笔买卖做成！他下了最后决心，不管怎样也要完成这笔交易。
他又去找广岛，把价格压到了每吨30美元，这已经是价格最低点了。即以此价格成交，利润已经是微乎其微了。
但广岛狡猾地一笑道：梅川经理，实不相瞒，我也与北京、上海几家公司洽谈过，他们的最低报价是28.5美元一吨。
梅川经理心中一惊，暗忖思量：28.5美元一吨，正是盈亏分界点的价格，也就是说这笔买卖做成既不赔本也不赚。不由地暗暗佩服广岛的精明之处。他盘算着广岛所要货的数量。目前自己没有那么多库存，若此交易成交，再压低一点价格，购进一些，就可以有一定盈利。
事已至此，广岛答应了岛村的要求：好吧，以28.5美元一吨成交，这次你该满意了吧。
广岛的脸上露出一丝笑意，说道：好吧，梅川经理，看来你还是有诚意的。虽然其他公司也是同等价格，但因我们联系较早，我决定这笔买卖和你们做，不过我要回去请示老板才能最后决定。这样吧，我马上与公司联系，待请示后，后天一早签协议。
梅川经理如释重负般地松了一口气，这笔买卖总算做成了，虽说没有什么赚头，但毕竟在同行竞争中自己胜了。他依照广岛的提议，回去准备了。
梅川在向欧阳旭汇报，欧阳旭听完整个过程后，简单地思量了一下，转身说道：“这个价位是有点低，但是至少能营利，不过广岛这个人，你还是需要全面的了解，别有任何的闪失”
梅川当即拍着胸脯保证说此事没有什么问题了。说此话的同时，梁建正好赶到总经理的办公室说有事情汇报，当看到梅川得意的小样，他就更加恼怒，不过，表面上，还是强装一副假样，微笑着问：“梅川经理，这次的买卖谈成了？”
“当然”，梅川拿着汇报的册子，从梁建面前一闪而过，随口说道：“明天我就和广岛签约了”。
看着梅川嚣张的走出总经理办公室的门，梁建攥紧拳头，还是忍气吞声的站到一边，开始像欧阳旭递上资料。
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