第263章都是鱼
一个小时后，王辉终于如愿见到唐志。
两人一握手，唐志面带微笑道：“王总不好意思，咱们马总临时有个会，让我跟着参加一下，弄到这个时候才来，让您久等了。”
唐志这话一出口，王辉的脸色愈发郑重。
他语气听起来蛮客气，但这分明就是在敲山震虎。
唐志既然能不时在滕讯马总身边，无疑是滕讯这庞然大物当下最重要的核心人物之一。
王辉连忙笑道：“我不请自来，唐总肯见我已是天大情分，这么说实在是太客气了。”
唐志也就是客气两句，他看到王辉的茶水已凉，立刻板起脸：“怎么能怠慢客人？赶紧换热茶。”
助理应声而去，办公室里只剩下了王辉和唐志两人。
王辉连忙道：“没事没事。”
唐志摆摆手，又笑道：“王总您身为找房网尚京市的总经理，可以说是主管一省的要务，怎么今天有空来我这里坐坐？”
王辉见唐志问的直接，当下也咬牙道：“其实我这次过来是有一件事想要请教唐总。”
唐志笑道：“请教不敢，不过王总要是有什么疑问，我如果知道一定不会藏私。”
王辉盯着唐志道：“要家网和贵公司的广告业务，听说是唐总一手经办的，我想问问具体的情况，若是价格合适，我们找房网也想试试。”
“哦，你说的是ip广告投放的项目？这是我们新研发的基于大数据定点投放类子项目之一。”
唐志最近解释的特别多，说话也格外流利，他笑道：“大数据定点投放类项目现在由我负责，不仅有ip定点投放，还有信息类分类投放，访问类分类投放，甚至是关键词分类投放的项目。”
“要家网现在还只是广撒网，采用了第一种ip定点投放的项目，怎么样？你们找房网也是看中了它带来的流量是吧？”
唐志笑眯眯的将四种投放方式介绍了一下，一半是让王辉了解大数据定点投放的恐怖，另一方面则是吓唬王辉。
毕竟现在除了ip定点投放广告项目外，其他的三个项目只是他和姚衣讨论过的理论雏形，还没有正式投入研发。
不过从最近试验点返回的数据来看，马总对大数据定点投放项目已十分肯定，加上不断有如王辉这样的大商家找上门来，后面三个项目的开发建组只是时间问题。
王辉一愣，他虽然不知道定点投放的具体含义，可凭借多年互联网从业经验，他能敏锐的感受到这四种投放方式将会带来的巨大影响力。
姚衣只用了一种就能造成反超演唱会的效果，要是四种齐出，尚京分部分分钟客户被抢光，还怎么立足？
他感觉屁股上着火坐不住，咬牙道：“不瞒唐总，这次我过来，就是因为贵公司的ip定点投放广告太强，导致我们分部被要家网反超，我想要找个取胜的方法。”
“不知道贵公司这项业务的价钱是多少？”
唐志听到价钱二字，眼睛顿时一亮，态度都热情了许多道：“价钱方面王总你不用担心，现在我们的项目才运行不久，给到客户的绝对是至尊体验价。”
“至尊体验价？”
王辉只觉得头顶上一把大刀正在蓄势待发，这个词怎么听怎么别扭。
唐志笑道：“要不然我再给你介绍一下咱们项目的特点……对了，你不是关心要家网吗？我这里可是有具体数据的。来来来，咱们一起看看。”
王辉越听越觉得离谱，客户数据不是保密的么？能随随便便拿给别人看？
他提出这个问题后，唐志解释道，这个项目要家网算是赶上了好时候，算是以实验者的身份拿到了半价，所以数据方面滕讯有主控权，可以对外开放。
听到唐志这般解释，王辉脸色渐渐回暖，原来如此。
唐志脸上笑眯眯，心中却在冷笑，王辉还是太天真了，自己说什么就信什么，不过王辉现在也没有选择，只能相信唐志的说法。
实际上，唐志公布要家网的数据，是姚衣主动提出来的。
姚衣原话是：想要让王辉掏钱上广告，不给他看看效果他怎么会买单？
唐志哭笑不得，怂恿对手购买广告业务打对台的老总他还是第一次见。
不过对唐志来说，姚衣这样无疑帮了他更好的推广业务，心中对姚衣就更为感激。
唐志将要家网的ip流量曲线图展示给王辉后，指着ip定点投放上架的日子笑道：“王总，你看这里，我们的业务是这天启动的，三天之内要家网整个ip流量上浮了20%，虽然只是未定点筛选的原始流量，可也十分可观。”
“ip定点广告的前期效果会比较明显，按照我们的估计，前十天要家网的流量会上升40%左右。接下来的日子每一周要家网的流量上浮估计在7%，最少能持续两个月。”
“两个月之后，要家网的数据量足足翻了一倍，完成了原始数据积累，进入平稳发展期。这个时候应该大部分互联网房地产中介会和他们建立关系，到时候要统计的是销售数据。”
“也就是说，王总公司还有两个月的时间可以追赶要家网的步伐。”
王辉看着忽然拔高的曲线，心中震撼无以复加。
这广告的辐射范围和数量级也太恐怖了，滕讯的客户端粘粘度简直无敌，任何项目只要配上他们的客户量，都能做出现象级的效果。
要不是自己误打误撞过来看一眼，他根本不知道姚衣这一招有多么的凶狠。
唐志想到两个月后尚京分部一败涂地的场面，脸色变得苍白起来。
姚衣此招是光明正大的阳谋，用资本和高科技强行怼过来，让你陷入选择的泥沼。
你想接招没问题，只要你肯出钱去滕讯买广告，而且广告买的越凶，要家网作为找房网‘宿敌’的形象就越鲜明。
对于要家网本身来说，算是变相在全国范围内提高名声，不管怎么都是赚。
如果真不买滕讯的业务，按照唐志分析的流量走势，两个月后找房网尚京分部会被姚衣运营致死，连根拔起不是虚言。
两杯毒药二选一，王辉选择了少的那一瓶，买滕讯的业务。
他勉强笑道：“贵公司的业务还真是惊人，不过也只有这样的业务才能撑得起滕讯的名头。唐总，我们公司对该项目非常欣赏，您给报个实价，我回去立刻向墨总汇报，争取尽快拿下来。”
唐志笑容可掬道：“能得到王总认可，我这段时间的工作也算值了。我们滕讯业务一向分为普通会员、vip会员和超大型客户等好几种，找房网遍布全国，市值百亿，选择超大型客户最为划算。”
“一来可以享受价格五折的优惠，二来我们还会专门在重要城市为超大型客户建设数据中心进行数据加速，绝对物超所值。”
王辉想了想，忽然问道：“姚衣是什么等级的客户？”
唐志为难道：“商业机密，别的客户信息我们无权透露，这涉及到合同，恕我无法告知。”
王辉眉头直跳，你丫装什么呢，刚才不是拿出要家网的数据一阵吹吗？
唐志像是看穿了他的想法，笑了笑道：“虽然我不能透露客户信息，但是我可以说客户相关的事情。据我所知，要家网的广告很贵，而且客户等级很高，不知道这样说能否达到要求？”
“很贵，很高？”
王辉的目光落在‘超大型客户’这个选项上，唐志笑而不语。
其中的意思你自己去领悟吧。
王辉皱眉道：“若是成为超大型客户，需要什么条件？”
“一年广告推广费超过八千万。”
王辉觉得自己胸口堵得慌，他甚至开始发呆，墨远泉会同意投一年八千万做滕讯的广告？
就算墨远泉同意，背后的几家金主也不会同意。
王辉吞了口苦涩的唾沫，咬牙开口道：“我想做和要家网一样的广告，只覆盖尚京市，需要多少钱？”
王辉笑眯眯道：“尚京市的行政级别影响力属于省级，覆盖一个省的广告费大约是六千万，超大型客户五折三千万，vip客户八折，普通客户九折。”
“你是说，姚衣投了三千万打广告？”
王辉嘴角抽搐，要是对方这么烧钱那就不用玩了，这仗根本没得打。
“要家网属于试验点，据我所知到目前为止还没有花钱。”
唐志一句话让王辉燃起了希望，原来还有这种套路？
王辉连忙道：“我们找房网尚京分部也可以成为贵公司的试点单位，不，不只是尚京分部，我们全国都可以作为试点单位。”
唐志笑道：“我只能告诉你要家网是试点单位，但是他们是如何成为试点单位的，我就不方便细说的。不过我可以告诉您，一个城市只会有一家试点单位，就算找房网成为试点单位，尚京也会被排除在外。”
他的言下之意便是，除了花钱外，已没有其他的路。
王辉忍不住道：“我们墨总和马总以前也有过交情，如果让我们墨总出面说这件事，唐总您觉得会有希望吗？”
唐志笑眯眯道：“王总尽管试试，若是马总肯开口，别说区区一个大数据定点投放类业务，就是整个滕讯集团的业务都能竭诚为贵公司服务。”
他顿了顿，意味深长道：“不过这份人情，我想全国没有几个人能还得起。”
王辉深吸口气，强迫自己冷静下来，他明白唐志说的没错。
马总或许能因为墨总破例一次，可欠下的人情，未必就比几千万广告费来的轻了。
以墨远泉的性格，他连董事会后面的金主都想甩开，有怎么会去欠下这份天大的人情，就为了保住一个尚京分部？
孰轻孰重，王辉一目了然。
正因为了解，他才会更心痛。
整个棋盘上，他只是一个稍微大一点的棋子，就算很有用，可谁会为了一颗棋子将整个棋盘都掀翻？
见王辉沉默不语，唐志知道他还在评估纠结，还要和墨远泉商议，一时半会定不下来。
好在种子已经埋下，他笑道：“本来王总难得过来，晚上我应该好好安排一下，不过这两天马总一直催我要报告，我晚上还得加班，只得告罪失陪，希望王总不会怪罪。”
王辉见对方下了逐客令，当下也站起来勉强道：“唐总说的哪里话，倒是我耽误了唐总宝贵时间，下次您有空的时候，我做东咱们一起坐坐。”
“行！”唐志答应的字正腔圆，虚情假意。
“那就说好了。”王辉邀请的热情洋溢，像真的一样。
都是老油条，大家心照不宣的点点头，王辉不再多言，径自离开。
唐志坐在人体工学椅上，嘴角微微翘起，给姚衣发了一条消息。
“姚老弟，大鱼已上钩，就看你能不能逼着他咬饵了。”
……
姚衣收到消息时正在开会，他看了一眼消息，面不改色道：“这次能拿下房爷的三十套房，潘喜功不可没，现在我宣布潘喜升职为市场部第三组小组长，主要管理城区房源的摸排。还有这三十套房的业务也全部交给你，我希望能引来三到五家房屋中介公司达成长期合作的目的。”
“潘喜，你有信心做好吗？”
潘喜拍着胸脯道：“老板放心，从今天起我会带着兄弟们睡在公司，一定完成任务。”
“睡什么睡？都给我回家睡觉。”
姚衣淡淡看了潘喜一眼，平静的声音带着无可反驳的力量道：“我们公司追求的是高效高速高素质，不是拉长时间熬夜，听懂没有。”
米萌在旁边面露古怪之色，老板你是不是说错了，我可是你加班大业的最大受害者，各种加班好吗？
姚衣眼光扫道米萌，米萌立刻咳嗽道：“老板，你上午叫我留意找房网发布房爷的房源，我已经全部找出来了。”
“三十套房一共分给了十二家房产中介，大型的四家，小型的八家，没有姚氏集团的产业，看来王辉也知道姚氏集团的产业是无法通过小利收买的。”
“我联系了其中六家小中介公司，他们的说法一致，找房网保证这是唯一的房源，要求他们下载客户端后进行售卖，并且可以提供相应的流程协助。”
“至于税这一块，找房网并不贴税。他们只是保证当房子卖不完的时候，可以提供资金将剩余的房子买下来继续挂牌，好给房爷一个结果。”
柳珏冷笑道：“这是找房网的老套路了，打包接手条件苛刻的房源，要么算自己拿下，然后提价再卖，又或者捏在手中钓鱼，总之都是资本操作。”
“资本操作？”
姚衣闻言精神一震，笑眯眯道：“尚京的地头上，还有人能资本过我？”
“这一次他们认栽也就算了，要是敢动手脚，我就让他们见识见识什么叫做真正的资本操作。”
姚衣脸上残忍之色一闪而过，哈哈一笑挥手道：“散会，大家都动起来，我希望马上就听到房屋成交的好消息。”
众人士气高涨轰然应诺。
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小章4300，有点卡文，先凑合看吧……
一个小时后，王辉终于如愿见到唐志。
两人一握手，唐志面带微笑道：“王总不好意思，咱们马总临时有个会，让我跟着参加一下，弄到这个时候才来，让您久等了。”
唐志这话一出口，王辉的脸色愈发郑重。
他语气听起来蛮客气，但这分明就是在敲山震虎。
唐志既然能不时在滕讯马总身边，无疑是滕讯这庞然大物当下最重要的核心人物之一。
王辉连忙笑道：“我不请自来，唐总肯见我已是天大情分，这么说实在是太客气了。”
唐志也就是客气两句，他看到王辉的茶水已凉，立刻板起脸：“怎么能怠慢客人？赶紧换热茶。”
助理应声而去，办公室里只剩下了王辉和唐志两人。
王辉连忙道：“没事没事。”
唐志摆摆手，又笑道：“王总您身为找房网尚京市的总经理，可以说是主管一省的要务，怎么今天有空来我这里坐坐？”
王辉见唐志问的直接，当下也咬牙道：“其实我这次过来是有一件事想要请教唐总。”
唐志笑道：“请教不敢，不过王总要是有什么疑问，我如果知道一定不会藏私。”
王辉盯着唐志道：“要家网和贵公司的广告业务，听说是唐总一手经办的，我想问问具体的情况，若是价格合适，我们找房网也想试试。”
“哦，你说的是ip广告投放的项目？这是我们新研发的基于大数据定点投放类子项目之一。”
唐志最近解释的特别多，说话也格外流利，他笑道：“大数据定点投放类项目现在由我负责，不仅有ip定点投放，还有信息类分类投放，访问类分类投放，甚至是关键词分类投放的项目。”
“要家网现在还只是广撒网，采用了第一种ip定点投放的项目，怎么样？你们找房网也是看中了它带来的流量是吧？”
唐志笑眯眯的将四种投放方式介绍了一下，一半是让王辉了解大数据定点投放的恐怖，另一方面则是吓唬王辉。
毕竟现在除了ip定点投放广告项目外，其他的三个项目只是他和姚衣讨论过的理论雏形，还没有正式投入研发。
不过从最近试验点返回的数据来看，马总对大数据定点投放项目已十分肯定，加上不断有如王辉这样的大商家找上门来，后面三个项目的开发建组只是时间问题。
王辉一愣，他虽然不知道定点投放的具体含义，可凭借多年互联网从业经验，他能敏锐的感受到这四种投放方式将会带来的巨大影响力。
姚衣只用了一种就能造成反超演唱会的效果，要是四种齐出，尚京分部分分钟客户被抢光，还怎么立足？
他感觉屁股上着火坐不住，咬牙道：“不瞒唐总，这次我过来，就是因为贵公司的ip定点投放广告太强，导致我们分部被要家网反超，我想要找个取胜的方法。”
“不知道贵公司这项业务的价钱是多少？”
唐志听到价钱二字，眼睛顿时一亮，态度都热情了许多道：“价钱方面王总你不用担心，现在我们的项目才运行不久，给到客户的绝对是至尊体验价。”
“至尊体验价？”
王辉只觉得头顶上一把大刀正在蓄势待发，这个词怎么听怎么别扭。
唐志笑道：“要不然我再给你介绍一下咱们项目的特点……对了，你不是关心要家网吗？我这里可是有具体数据的。来来来，咱们一起看看。”
王辉越听越觉得离谱，客户数据不是保密的么？能随随便便拿给别人看？
他提出这个问题后，唐志解释道，这个项目要家网算是赶上了好时候，算是以实验者的身份拿到了半价，所以数据方面滕讯有主控权，可以对外开放。
听到唐志这般解释，王辉脸色渐渐回暖，原来如此。
唐志脸上笑眯眯，心中却在冷笑，王辉还是太天真了，自己说什么就信什么，不过王辉现在也没有选择，只能相信唐志的说法。
实际上，唐志公布要家网的数据，是姚衣主动提出来的。
姚衣原话是：想要让王辉掏钱上广告，不给他看看效果他怎么会买单？
唐志哭笑不得，怂恿对手购买广告业务打对台的老总他还是第一次见。
不过对唐志来说，姚衣这样无疑帮了他更好的推广业务，心中对姚衣就更为感激。
唐志将要家网的ip流量曲线图展示给王辉后，指着ip定点投放上架的日子笑道：“王总，你看这里，我们的业务是这天启动的，三天之内要家网整个ip流量上浮了20%，虽然只是未定点筛选的原始流量，可也十分可观。”
“ip定点广告的前期效果会比较明显，按照我们的估计，前十天要家网的流量会上升40%左右。接下来的日子每一周要家网的流量上浮估计在7%，最少能持续两个月。”
“两个月之后，要家网的数据量足足翻了一倍，完成了原始数据积累，进入平稳发展期。这个时候应该大部分互联网房地产中介会和他们建立关系，到时候要统计的是销售数据。”
“也就是说，王总公司还有两个月的时间可以追赶要家网的步伐。”
王辉看着忽然拔高的曲线，心中震撼无以复加。
这广告的辐射范围和数量级也太恐怖了，滕讯的客户端粘粘度简直无敌，任何项目只要配上他们的客户量，都能做出现象级的效果。
要不是自己误打误撞过来看一眼，他根本不知道姚衣这一招有多么的凶狠。
唐志想到两个月后尚京分部一败涂地的场面，脸色变得苍白起来。
姚衣此招是光明正大的阳谋，用资本和高科技强行怼过来，让你陷入选择的泥沼。
你想接招没问题，只要你肯出钱去滕讯买广告，而且广告买的越凶，要家网作为找房网‘宿敌’的形象就越鲜明。
对于要家网本身来说，算是变相在全国范围内提高名声，不管怎么都是赚。
如果真不买滕讯的业务，按照唐志分析的流量走势，两个月后找房网尚京分部会被姚衣运营致死，连根拔起不是虚言。
两杯毒药二选一，王辉选择了少的那一瓶，买滕讯的业务。
他勉强笑道：“贵公司的业务还真是惊人，不过也只有这样的业务才能撑得起滕讯的名头。唐总，我们公司对该项目非常欣赏，您给报个实价，我回去立刻向墨总汇报，争取尽快拿下来。”
唐志笑容可掬道：“能得到王总认可，我这段时间的工作也算值了。我们滕讯业务一向分为普通会员、vip会员和超大型客户等好几种，找房网遍布全国，市值百亿，选择超大型客户最为划算。”
“一来可以享受价格五折的优惠，二来我们还会专门在重要城市为超大型客户建设数据中心进行数据加速，绝对物超所值。”
王辉想了想，忽然问道：“姚衣是什么等级的客户？”
唐志为难道：“商业机密，别的客户信息我们无权透露，这涉及到合同，恕我无法告知。”
王辉眉头直跳，你丫装什么呢，刚才不是拿出要家网的数据一阵吹吗？
唐志像是看穿了他的想法，笑了笑道：“虽然我不能透露客户信息，但是我可以说客户相关的事情。据我所知，要家网的广告很贵，而且客户等级很高，不知道这样说能否达到要求？”
“很贵，很高？”
王辉的目光落在‘超大型客户’这个选项上，唐志笑而不语。
其中的意思你自己去领悟吧。
王辉皱眉道：“若是成为超大型客户，需要什么条件？”
“一年广告推广费超过八千万。”
王辉觉得自己胸口堵得慌，他甚至开始发呆，墨远泉会同意投一年八千万做滕讯的广告？
就算墨远泉同意，背后的几家金主也不会同意。
王辉吞了口苦涩的唾沫，咬牙开口道：“我想做和要家网一样的广告，只覆盖尚京市，需要多少钱？”
王辉笑眯眯道：“尚京市的行政级别影响力属于省级，覆盖一个省的广告费大约是六千万，超大型客户五折三千万，vip客户八折，普通客户九折。”
“你是说，姚衣投了三千万打广告？”
王辉嘴角抽搐，要是对方这么烧钱那就不用玩了，这仗根本没得打。
“要家网属于试验点，据我所知到目前为止还没有花钱。”
唐志一句话让王辉燃起了希望，原来还有这种套路？
王辉连忙道：“我们找房网尚京分部也可以成为贵公司的试点单位，不，不只是尚京分部，我们全国都可以作为试点单位。”
唐志笑道：“我只能告诉你要家网是试点单位，但是他们是如何成为试点单位的，我就不方便细说的。不过我可以告诉您，一个城市只会有一家试点单位，就算找房网成为试点单位，尚京也会被排除在外。”
他的言下之意便是，除了花钱外，已没有其他的路。
王辉忍不住道：“我们墨总和马总以前也有过交情，如果让我们墨总出面说这件事，唐总您觉得会有希望吗？”
唐志笑眯眯道：“王总尽管试试，若是马总肯开口，别说区区一个大数据定点投放类业务，就是整个滕讯集团的业务都能竭诚为贵公司服务。”
他顿了顿，意味深长道：“不过这份人情，我想全国没有几个人能还得起。”
王辉深吸口气，强迫自己冷静下来，他明白唐志说的没错。
马总或许能因为墨总破例一次，可欠下的人情，未必就比几千万广告费来的轻了。
以墨远泉的性格，他连董事会后面的金主都想甩开，有怎么会去欠下这份天大的人情，就为了保住一个尚京分部？
孰轻孰重，王辉一目了然。
正因为了解，他才会更心痛。
整个棋盘上，他只是一个稍微大一点的棋子，就算很有用，可谁会为了一颗棋子将整个棋盘都掀翻？
见王辉沉默不语，唐志知道他还在评估纠结，还要和墨远泉商议，一时半会定不下来。
好在种子已经埋下，他笑道：“本来王总难得过来，晚上我应该好好安排一下，不过这两天马总一直催我要报告，我晚上还得加班，只得告罪失陪，希望王总不会怪罪。”
王辉见对方下了逐客令，当下也站起来勉强道：“唐总说的哪里话，倒是我耽误了唐总宝贵时间，下次您有空的时候，我做东咱们一起坐坐。”
“行！”唐志答应的字正腔圆，虚情假意。
“那就说好了。”王辉邀请的热情洋溢，像真的一样。
都是老油条，大家心照不宣的点点头，王辉不再多言，径自离开。
唐志坐在人体工学椅上，嘴角微微翘起，给姚衣发了一条消息。
“姚老弟，大鱼已上钩，就看你能不能逼着他咬饵了。”
……
姚衣收到消息时正在开会，他看了一眼消息，面不改色道：“这次能拿下房爷的三十套房，潘喜功不可没，现在我宣布潘喜升职为市场部第三组小组长，主要管理城区房源的摸排。还有这三十套房的业务也全部交给你，我希望能引来三到五家房屋中介公司达成长期合作的目的。”
“潘喜，你有信心做好吗？”
潘喜拍着胸脯道：“老板放心，从今天起我会带着兄弟们睡在公司，一定完成任务。”
“睡什么睡？都给我回家睡觉。”
姚衣淡淡看了潘喜一眼，平静的声音带着无可反驳的力量道：“我们公司追求的是高效高速高素质，不是拉长时间熬夜，听懂没有。”
米萌在旁边面露古怪之色，老板你是不是说错了，我可是你加班大业的最大受害者，各种加班好吗？
姚衣眼光扫道米萌，米萌立刻咳嗽道：“老板，你上午叫我留意找房网发布房爷的房源，我已经全部找出来了。”
“三十套房一共分给了十二家房产中介，大型的四家，小型的八家，没有姚氏集团的产业，看来王辉也知道姚氏集团的产业是无法通过小利收买的。”
“我联系了其中六家小中介公司，他们的说法一致，找房网保证这是唯一的房源，要求他们下载客户端后进行售卖，并且可以提供相应的流程协助。”
“至于税这一块，找房网并不贴税。他们只是保证当房子卖不完的时候，可以提供资金将剩余的房子买下来继续挂牌，好给房爷一个结果。”
柳珏冷笑道：“这是找房网的老套路了，打包接手条件苛刻的房源，要么算自己拿下，然后提价再卖，又或者捏在手中钓鱼，总之都是资本操作。”
“资本操作？”
姚衣闻言精神一震，笑眯眯道：“尚京的地头上，还有人能资本过我？”
“这一次他们认栽也就算了，要是敢动手脚，我就让他们见识见识什么叫做真正的资本操作。”
姚衣脸上残忍之色一闪而过，哈哈一笑挥手道：“散会，大家都动起来，我希望马上就听到房屋成交的好消息。”
众人士气高涨轰然应诺。
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小章4300，有点卡文，先凑合看吧……