午睡一场，再询问过尤伦确定他近几天之内不会动身返回长城，艾格和提利昂结伴出了门，边骑马边开始讨论细节。
“任何集资在开始时都是空手套白狼，真正的金融和金融骗局不同的地方在于，前者‘骗’到钱只是手段和开始，不是目的和结局。我们是、至少希望自己在做的是前者……如果那样，我们就得建立起一个正规而完善的体系，让它不仅看上去像那么回事，还得确实运行得起来。”艾格解释道：“这需要很多规则的条条框框，来约束所有参与者——不仅是你和我的行为。现在，我就开始和你商量细节，就如你所愿的那样。”
“很好，你说吧，我听并提供参考建议。”
“嗯。”艾格把一切都已经在自己房间里打好了腹稿，思路自然是相当清晰：“一个成熟的金融体系，要考虑相当多的东西，稳定、有序、发展……但我们现在才刚刚起步，所以，我们现在只考虑稳定就行了。所谓稳定，主要就是指资金链的稳定，而我们资金的主要来源是借款……要保持稳定，只要债主，或者说债权人不随意要求还款即可。”
面对整坨整坨迎面而来的新知识和新词，提利昂根本插不进嘴，只能点头，一边努力吸收一边应和：“你说过了，利息。”
“对，利息，即回报……我一开始随口一说每月百分之一，仔细想想这个数字倒还挺合理，回报率越低骗局崩溃的风险也低，这个数字可以说是适中偏低，所以我们还得加上其它规则配合——办法也很简单，在借款时约定好还款时间，超时的继续计算利息，不足的有惩罚。”
“还有惩罚？”提利昂不赞成地质疑道：“借钱本就是求人，你这么一说还有谁敢拿钱出来？”
“别急，首先有一条底线我们一定保证，那就是债主们的本金绝不会缩水，‘惩罚’的只是收益部分。”艾格示意对方稍安勿躁：“我们在干嘛？骗钱。但这一点只有我们自己知道，明面上我们可是在代表守夜人军团、在首相的担保下进行集资以筹措资金，再购置粮草装备送往长城对抗塞外野人以保卫王国。这是件严肃而高尚的事情，虽然一切实际上都是我们两个人在操办，资金中也仅有部分用在了我们宣称用在的地方，但债务主体……是守夜人军团，而不是我。”
他停顿一下才继续说：“这一点相当关键，我代表的是长城守军这个组织，虽然是自作主张、虽然这个组织也确实衰落得厉害，南方人瞧不起它，但在法律上守夜人是一个和七大公爵领平级的独立组织，这就够了。这个组织‘官方’借款办正事，我作为代表，一定要摆出公事公办的样子，绝不能让人看出我在拿鸡毛当令箭。在保证债主们本金零风险的基础上，我们得设立一些强硬的、看起来很霸道，也确实对自己有利的原则——最起码的一条就是，我们的债券拒绝在约定时间之前赎回。”
“你说的有道理，但世上愿意讲道理的人毕竟是少数。”提利昂摇摇头：“我不知道在采拿你们是怎么办的，但在维斯特洛，你这样不仅行不通，还可能引起恐慌。”
“确实，规定是死的，人是活的，如果债主们确实急需用钱，我们当然不能咬死了规矩不还钱，但惩罚必不可少——如果债主要求提前取走钱，当这笔钱在我们手里的时间超过两个月时，提前赎回需要支付百分之一的手续费，也即偿还的利息缩水一个月。而如果借款时间还不足一个月，利息连手续费都不够支付的时候，本着不让债权人本金遭受损失的原则，手续费自然就不能收了——但还可以有其它惩罚手段，比如，我会拒绝再次向这个人借钱。”
“拒绝再向这个人借钱？”提利昂被逗笑了，但仔细看看艾格的表情，他发现自己的冒险家朋友居然不是在开玩笑：“别闹，难道谁还会求着把钱借给你？”
“听起来有点嚣张是吧，那用稍微低调点的说法好了，这个人会被取消购买守夜人债券的资格。”艾格自信地说道，提利昂的参与让他底气大增：“除非他先补缴上次购买违约的手续费……也许你会觉得不可思议，但有时候现实就是如此离奇。”
侏儒一如既往地保持了审慎态度：“呵，我很想相信，但办不到。”
“确实，每月百分之一的回报率没有这么大的魔力。”艾格承认，“所以，有了惩罚还得有奖励，奖励一：超过三个月后赎回不再需要支付手续费，奖励二：利息递增——比如说，第三个月当月利息为1.5%，第六个月为2%，同样以此类推，第九个月是2.5%，第十二个月是3%，每满三个月，当月利息上升0.5%。”
“太多了吧。”
“是当月，不是每月，算下来并不多。”艾格纠正道：“这样，债权人借款给我三个月的利息就是3.5%，六个月的利息是7.5%，九个月是12%，十二个月是17%……在这种情况下，回报率就足够诱人了。这样，债主们就会自然而然地产生这样一个印象——钱在我手里放得越久，回报越高。同样100金龙，放家里一年后还是100，借给我一年后变117，是你你会怎么做？”
“确实，够吸引人了。”算数一直是提利昂的强项，但和接受了天朝十几年应试教育的某理科生比起来就显得那么渣。他是竭尽全力才跟上了艾格的步伐，然后不自觉地就被说服了。他感觉自己认识艾格后被说服的次数比过去二十多年加起来还要多：“明白了，不仅如此，借钱给你的人还会渐渐形成钱放的越久越多的习惯性思维——除非是真的急缺钱，他们会尽量不赎回。”
“没错，再深入思考一下呢，假如你是一个债权人，你把100金龙借给我——不，该说借给守夜人军团了——十一个月，就算十一个半月吧。你家里出了事急缺钱，你现在赎回的话，计算回报是按十一个月计算，那就是一百加十一个月的利息，114金龙，你只要再多等半个月，114就会变成117，但你实在是等不了了，你会怎么办？”
“唔……”又要动脑了么，提利昂喜欢，他思考了一会，有了答案：“我会把这份债券用115或116金龙的价格转让给别人，这样，我解了燃眉之急，接手这份债券的人也能用短短十几天时间赚了一两个金龙。”
“没错，这意味着什么？”
提利昂继续想下去，很快细思极恐：“在这一步操作中，你发行的那张守夜人债券就可以当成115或116金龙来用！也就是说，那东西在某种意义上有了……你说的‘钞票’的功能！”
“就是这样，不过那一步要整个社会都认可守夜人债券的可靠性才行，这需要很长一段路要走，我们有生之年能看到就已经不错了。更大的可能是，国王看到了金融的潜力，发行了国家债券，挤掉了我的市场。”艾格笑了，“真正的金融远比这复杂千百倍，但我们这才开始，就先不考虑那么远了……嗯，这个路口该怎么走了？”
——
“任何集资在开始时都是空手套白狼，真正的金融和金融骗局不同的地方在于，前者‘骗’到钱只是手段和开始，不是目的和结局。我们是、至少希望自己在做的是前者……如果那样，我们就得建立起一个正规而完善的体系，让它不仅看上去像那么回事，还得确实运行得起来。”艾格解释道：“这需要很多规则的条条框框，来约束所有参与者——不仅是你和我的行为。现在，我就开始和你商量细节，就如你所愿的那样。”
“很好，你说吧，我听并提供参考建议。”
“嗯。”艾格把一切都已经在自己房间里打好了腹稿，思路自然是相当清晰：“一个成熟的金融体系，要考虑相当多的东西，稳定、有序、发展……但我们现在才刚刚起步，所以，我们现在只考虑稳定就行了。所谓稳定，主要就是指资金链的稳定，而我们资金的主要来源是借款……要保持稳定，只要债主，或者说债权人不随意要求还款即可。”
面对整坨整坨迎面而来的新知识和新词，提利昂根本插不进嘴，只能点头，一边努力吸收一边应和：“你说过了，利息。”
“对，利息，即回报……我一开始随口一说每月百分之一，仔细想想这个数字倒还挺合理，回报率越低骗局崩溃的风险也低，这个数字可以说是适中偏低，所以我们还得加上其它规则配合——办法也很简单，在借款时约定好还款时间，超时的继续计算利息，不足的有惩罚。”
“还有惩罚？”提利昂不赞成地质疑道：“借钱本就是求人，你这么一说还有谁敢拿钱出来？”
“别急，首先有一条底线我们一定保证，那就是债主们的本金绝不会缩水，‘惩罚’的只是收益部分。”艾格示意对方稍安勿躁：“我们在干嘛？骗钱。但这一点只有我们自己知道，明面上我们可是在代表守夜人军团、在首相的担保下进行集资以筹措资金，再购置粮草装备送往长城对抗塞外野人以保卫王国。这是件严肃而高尚的事情，虽然一切实际上都是我们两个人在操办，资金中也仅有部分用在了我们宣称用在的地方，但债务主体……是守夜人军团，而不是我。”
他停顿一下才继续说：“这一点相当关键，我代表的是长城守军这个组织，虽然是自作主张、虽然这个组织也确实衰落得厉害，南方人瞧不起它，但在法律上守夜人是一个和七大公爵领平级的独立组织，这就够了。这个组织‘官方’借款办正事，我作为代表，一定要摆出公事公办的样子，绝不能让人看出我在拿鸡毛当令箭。在保证债主们本金零风险的基础上，我们得设立一些强硬的、看起来很霸道，也确实对自己有利的原则——最起码的一条就是，我们的债券拒绝在约定时间之前赎回。”
“你说的有道理，但世上愿意讲道理的人毕竟是少数。”提利昂摇摇头：“我不知道在采拿你们是怎么办的，但在维斯特洛，你这样不仅行不通，还可能引起恐慌。”
“确实，规定是死的，人是活的，如果债主们确实急需用钱，我们当然不能咬死了规矩不还钱，但惩罚必不可少——如果债主要求提前取走钱，当这笔钱在我们手里的时间超过两个月时，提前赎回需要支付百分之一的手续费，也即偿还的利息缩水一个月。而如果借款时间还不足一个月，利息连手续费都不够支付的时候，本着不让债权人本金遭受损失的原则，手续费自然就不能收了——但还可以有其它惩罚手段，比如，我会拒绝再次向这个人借钱。”
“拒绝再向这个人借钱？”提利昂被逗笑了，但仔细看看艾格的表情，他发现自己的冒险家朋友居然不是在开玩笑：“别闹，难道谁还会求着把钱借给你？”
“听起来有点嚣张是吧，那用稍微低调点的说法好了，这个人会被取消购买守夜人债券的资格。”艾格自信地说道，提利昂的参与让他底气大增：“除非他先补缴上次购买违约的手续费……也许你会觉得不可思议，但有时候现实就是如此离奇。”
侏儒一如既往地保持了审慎态度：“呵，我很想相信，但办不到。”
“确实，每月百分之一的回报率没有这么大的魔力。”艾格承认，“所以，有了惩罚还得有奖励，奖励一：超过三个月后赎回不再需要支付手续费，奖励二：利息递增——比如说，第三个月当月利息为1.5%，第六个月为2%，同样以此类推，第九个月是2.5%，第十二个月是3%，每满三个月，当月利息上升0.5%。”
“太多了吧。”
“是当月，不是每月，算下来并不多。”艾格纠正道：“这样，债权人借款给我三个月的利息就是3.5%，六个月的利息是7.5%，九个月是12%，十二个月是17%……在这种情况下，回报率就足够诱人了。这样，债主们就会自然而然地产生这样一个印象——钱在我手里放得越久，回报越高。同样100金龙，放家里一年后还是100，借给我一年后变117，是你你会怎么做？”
“确实，够吸引人了。”算数一直是提利昂的强项，但和接受了天朝十几年应试教育的某理科生比起来就显得那么渣。他是竭尽全力才跟上了艾格的步伐，然后不自觉地就被说服了。他感觉自己认识艾格后被说服的次数比过去二十多年加起来还要多：“明白了，不仅如此，借钱给你的人还会渐渐形成钱放的越久越多的习惯性思维——除非是真的急缺钱，他们会尽量不赎回。”
“没错，再深入思考一下呢，假如你是一个债权人，你把100金龙借给我——不，该说借给守夜人军团了——十一个月，就算十一个半月吧。你家里出了事急缺钱，你现在赎回的话，计算回报是按十一个月计算，那就是一百加十一个月的利息，114金龙，你只要再多等半个月，114就会变成117，但你实在是等不了了，你会怎么办？”
“唔……”又要动脑了么，提利昂喜欢，他思考了一会，有了答案：“我会把这份债券用115或116金龙的价格转让给别人，这样，我解了燃眉之急，接手这份债券的人也能用短短十几天时间赚了一两个金龙。”
“没错，这意味着什么？”
提利昂继续想下去，很快细思极恐：“在这一步操作中，你发行的那张守夜人债券就可以当成115或116金龙来用！也就是说，那东西在某种意义上有了……你说的‘钞票’的功能！”
“就是这样，不过那一步要整个社会都认可守夜人债券的可靠性才行，这需要很长一段路要走，我们有生之年能看到就已经不错了。更大的可能是，国王看到了金融的潜力，发行了国家债券，挤掉了我的市场。”艾格笑了，“真正的金融远比这复杂千百倍，但我们这才开始，就先不考虑那么远了……嗯，这个路口该怎么走了？”
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