“白领区域的配送是要向消费者收费的，少的3元，多的5元，这笔钱是归配送团队和吃了么公司的，另外每单配送，吃了么公司还要向商家收17%-22%的配送服务费。收了那么多钱，你说配送员能不好赚吗？我听说巅峰期的时候，配送员每送一份外卖，一单8、9元，一般干一个月就有5、6000元，认真干就有7、8000元，努力干就能上万。你说好不好赚？”吴余文滔滔不绝地说着。
“厉害了！”李宇昊由衷佩服地说道，当然他佩服的不是配送员一单8、9元的费用，也不是配送员上万的工资，他底下的配送员也差不多是这个工资了，“你们外卖公司真是太厉害了，雁过拔毛，我以为向我们自配送5%已经很高了，你们公司配送的居然还有收22%的！这样都有老板做的下去？”
“肯定有的啦，只要老板觉得不会亏，就会上我们外卖平台，再说了，这不也是黑外卖在外卖平台上屡禁不绝的原因之一吗？”吴余文不以为然地说道。
“黑外卖？”李宇昊重复说了一下。
“是的。像你一开始没拿到证件的店铺，也可以算是黑外卖。”吴余文直接说道，一点也不委婉。
“呵呵。”李宇昊尴尬地笑了笑。
可能是吴余文话说出去后，也觉得有些不好，于是补充道，“其实还好，昊哥你那种还不算真正的黑外卖，只是店铺营业营业执照晚拿了而已，算是提前试营业而已。真正的黑外卖，是那种无证卫生不好的店铺。”
“无证？现在办个证又不用多少钱！为什么不办证呢？免得提心吊胆，被你们外卖公司的人查到关店！”李宇昊不解地问道。
因为竞争对手互相爆黑料引起公关危机的事情太多了，所以这些外卖公司，都有各自的监督部门，来监督底下业务经理，为了完成公司下发给市场部的开店要求指标，而不管不顾给一些不符合外卖资格的店铺上线的事情。
这些事情吴余文都有跟李宇昊闲聊的时候讲过。
“办不了证呗。”吴余文道。
“办不了？为什么？”李宇昊更不解了。
“因为正规临街店铺的租金还是相对贵的，而那些巷子里、偏僻处的地方，租金就会便宜很多，如果正规临街店铺租金要几千的话，可能那些偏僻处租金都不用上千。一减一扣，中间就差很多钱了。毕竟对于小餐饮店铺来说，控制成本很重要，成本控制不好，别说赚钱，能不亏钱就好了，毕竟不是很多店铺，都像昊哥你那店铺那么恐怖的。”吴余文有点羡慕地说道。
“呵呵。小本生意，没赚多少钱。”李宇昊干笑几声，谦虚地说道。
“那些商家选择偏僻的地方，往往都是办不了证的，而这些地方，一开始建造的用途就不是面向餐饮店铺的，所以卫生环境一般都不好。这种地方怎么办得了证呢？我之前在网上新闻看到，其他省市的，有一家丽团外卖上的热销店铺，月销5000多单，真实地址是开在厕所旁边。但是丽团外卖平台上的实址照片，却是拍得富力堂皇，干净卫生，不知道是哪里偷来的图片。”吴余文爆料道。
“不是吧？”李宇昊是真的震惊到了。
“真的，网上一搜很多资料的，丽团外卖的、吃了么都有。那家开在厕所旁边的，我看了图片，不能说是旁边吧，它就是跟厕所隔一堵墙而已。我想这家店，如果是卖臭豆腐的话，肯定有独特的风味。”吴余文倒是大公无私，连自己公司的黑料都爆给李宇昊。
“你别说了，我有点恶心。你这样说，我以后都不敢点外面的外卖了。”李宇昊道。
“我一般也只是点我知道的店铺的外卖，不认识哪怕在外卖平台多热销我都不敢点。”吴余文也是悻悻然地说道。
“好啦好啦，我们换个话题吧。”李宇昊说道。
“好呀。昊哥你等下呀。”吴余文突然说下。
跟着就听到吴余文继续说道，“行了，今天会就开到这里了，你们去到各自负责的市场上，把名单上的商家都签了星火了，六点钟汇报结果，完成不了任务的，晚上我跟他一起加班。去吧。”
这过程中李宇昊一直耐心地保持沉默。
隔了一会，吴余文才稍显欢快地说道，“好了，昊哥，可以聊了。”
“厉害了，这才是领导风范。”李宇昊笑道。
“别别，昊哥别打趣我了。我这都是被逼的，留给我的烂摊子，不仅仅市场烂，配送烂，而且底下的业务经理我也没有几个满意的，都是老油条子，一个个懒懒散散的。他们很多就住在市场周边，每天开完会就回市场的宿舍睡觉，有事就出来，随便找家店铺进去，就说自己在谈活动，跟商家沟通让利事情。我也是一个头比两个大。”吴余文苦笑地说道。
“呵呵。怎么不换掉呢？”李宇昊问。
要是他有这种员工，一早就开除了，郑丽珠虽然有点没大没小的，但是人家工作还是比较积极的。而且关系特殊，也不好擅动！
“哎！”吴余文叹了一声，“不好换呀。”
“怎么会不好换呢？”李宇昊奇怪道。
吃了么虽然在市场份额上输给丽团外卖，但也是一个员工上万分公司众多的公司，内部的市场招聘环节，不说成熟了，但也该是运行无碍了。不就是招几个市场经理吗？让主管跟hr打了招呼不就行了吗？
“霸道总裁虽然很多花痴女喜欢，但问题是霸道总裁不好做。一时爽，全天殃啊！”
“啊？”李宇昊不解。
吴余文解释道，“每个市场经理手下多的负责上百家商家，少的有五六十家店铺，这家店铺都需要市场经理一个个沟通对接，彼此互相熟悉后，才好开展工作的。一下子把员工换了，我工作就真的完全不用开展了。”
“那一个一个换嘛。”李宇昊道。
“只能慢慢来了。我也是刚来没多久，不熟悉，先看着呗。”吴余文道。
“嗯嗯。哦，对了，余文，我刚才听到，你让你手下去签星火，是所有商家都要签吗？如果那些让你们公司配送的，已经抽了22%的，还要再被抽5%吗？”李宇昊终于问道肉戏了。
“让我们公司配送的，不用签星火，但是自配送的商家，要尽量让他们签星火。”吴余文说道。
“所有自配送的商家都要签星火？”李宇昊问了一遍。
“不是。是要让商家自愿签星火。”吴余文道。
“自愿？要是不自愿呢？”李宇昊疑惑了。
“那就是市场经理的锅了。”吴余文道。
“怎么自愿呀？”
吴余文也隐约猜到了李宇昊追问的原因了，干脆全盘说来，毕竟李宇昊之前每月几千块的伙食补助费不是白给的，“这样说吧昊哥，公司下达命令，要求那些自配送的商家要抽佣，但是这个抽佣的决定，那些公司上层，不敢直接对商家说我们要强制抽佣了，只是让市场经理去说服商家，让他们同意抽佣，在他们的后台输入密码，签下那份星火协议，也就是抽佣协议。公司这种做法，就是典型的想当婊子又要立牌坊的那种。”
手下不在旁边了，吴余文吐槽起公司来是不留余地呀！
“签星火要商家输入密码？如果商家不同意不输密码呢？”李宇昊问。
“那就签不了星火了，那就抽不了佣了，然后市场经理完不成任务指定的量，就会被叼被骂了。”吴余文道。
“那不签星火会有什么问题吗？”
“厉害了！”李宇昊由衷佩服地说道，当然他佩服的不是配送员一单8、9元的费用，也不是配送员上万的工资，他底下的配送员也差不多是这个工资了，“你们外卖公司真是太厉害了，雁过拔毛，我以为向我们自配送5%已经很高了，你们公司配送的居然还有收22%的！这样都有老板做的下去？”
“肯定有的啦，只要老板觉得不会亏，就会上我们外卖平台，再说了，这不也是黑外卖在外卖平台上屡禁不绝的原因之一吗？”吴余文不以为然地说道。
“黑外卖？”李宇昊重复说了一下。
“是的。像你一开始没拿到证件的店铺，也可以算是黑外卖。”吴余文直接说道，一点也不委婉。
“呵呵。”李宇昊尴尬地笑了笑。
可能是吴余文话说出去后，也觉得有些不好，于是补充道，“其实还好，昊哥你那种还不算真正的黑外卖，只是店铺营业营业执照晚拿了而已，算是提前试营业而已。真正的黑外卖，是那种无证卫生不好的店铺。”
“无证？现在办个证又不用多少钱！为什么不办证呢？免得提心吊胆，被你们外卖公司的人查到关店！”李宇昊不解地问道。
因为竞争对手互相爆黑料引起公关危机的事情太多了，所以这些外卖公司，都有各自的监督部门，来监督底下业务经理，为了完成公司下发给市场部的开店要求指标，而不管不顾给一些不符合外卖资格的店铺上线的事情。
这些事情吴余文都有跟李宇昊闲聊的时候讲过。
“办不了证呗。”吴余文道。
“办不了？为什么？”李宇昊更不解了。
“因为正规临街店铺的租金还是相对贵的，而那些巷子里、偏僻处的地方，租金就会便宜很多，如果正规临街店铺租金要几千的话，可能那些偏僻处租金都不用上千。一减一扣，中间就差很多钱了。毕竟对于小餐饮店铺来说，控制成本很重要，成本控制不好，别说赚钱，能不亏钱就好了，毕竟不是很多店铺，都像昊哥你那店铺那么恐怖的。”吴余文有点羡慕地说道。
“呵呵。小本生意，没赚多少钱。”李宇昊干笑几声，谦虚地说道。
“那些商家选择偏僻的地方，往往都是办不了证的，而这些地方，一开始建造的用途就不是面向餐饮店铺的，所以卫生环境一般都不好。这种地方怎么办得了证呢？我之前在网上新闻看到，其他省市的，有一家丽团外卖上的热销店铺，月销5000多单，真实地址是开在厕所旁边。但是丽团外卖平台上的实址照片，却是拍得富力堂皇，干净卫生，不知道是哪里偷来的图片。”吴余文爆料道。
“不是吧？”李宇昊是真的震惊到了。
“真的，网上一搜很多资料的，丽团外卖的、吃了么都有。那家开在厕所旁边的，我看了图片，不能说是旁边吧，它就是跟厕所隔一堵墙而已。我想这家店，如果是卖臭豆腐的话，肯定有独特的风味。”吴余文倒是大公无私，连自己公司的黑料都爆给李宇昊。
“你别说了，我有点恶心。你这样说，我以后都不敢点外面的外卖了。”李宇昊道。
“我一般也只是点我知道的店铺的外卖，不认识哪怕在外卖平台多热销我都不敢点。”吴余文也是悻悻然地说道。
“好啦好啦，我们换个话题吧。”李宇昊说道。
“好呀。昊哥你等下呀。”吴余文突然说下。
跟着就听到吴余文继续说道，“行了，今天会就开到这里了，你们去到各自负责的市场上，把名单上的商家都签了星火了，六点钟汇报结果，完成不了任务的，晚上我跟他一起加班。去吧。”
这过程中李宇昊一直耐心地保持沉默。
隔了一会，吴余文才稍显欢快地说道，“好了，昊哥，可以聊了。”
“厉害了，这才是领导风范。”李宇昊笑道。
“别别，昊哥别打趣我了。我这都是被逼的，留给我的烂摊子，不仅仅市场烂，配送烂，而且底下的业务经理我也没有几个满意的，都是老油条子，一个个懒懒散散的。他们很多就住在市场周边，每天开完会就回市场的宿舍睡觉，有事就出来，随便找家店铺进去，就说自己在谈活动，跟商家沟通让利事情。我也是一个头比两个大。”吴余文苦笑地说道。
“呵呵。怎么不换掉呢？”李宇昊问。
要是他有这种员工，一早就开除了，郑丽珠虽然有点没大没小的，但是人家工作还是比较积极的。而且关系特殊，也不好擅动！
“哎！”吴余文叹了一声，“不好换呀。”
“怎么会不好换呢？”李宇昊奇怪道。
吃了么虽然在市场份额上输给丽团外卖，但也是一个员工上万分公司众多的公司，内部的市场招聘环节，不说成熟了，但也该是运行无碍了。不就是招几个市场经理吗？让主管跟hr打了招呼不就行了吗？
“霸道总裁虽然很多花痴女喜欢，但问题是霸道总裁不好做。一时爽，全天殃啊！”
“啊？”李宇昊不解。
吴余文解释道，“每个市场经理手下多的负责上百家商家，少的有五六十家店铺，这家店铺都需要市场经理一个个沟通对接，彼此互相熟悉后，才好开展工作的。一下子把员工换了，我工作就真的完全不用开展了。”
“那一个一个换嘛。”李宇昊道。
“只能慢慢来了。我也是刚来没多久，不熟悉，先看着呗。”吴余文道。
“嗯嗯。哦，对了，余文，我刚才听到，你让你手下去签星火，是所有商家都要签吗？如果那些让你们公司配送的，已经抽了22%的，还要再被抽5%吗？”李宇昊终于问道肉戏了。
“让我们公司配送的，不用签星火，但是自配送的商家，要尽量让他们签星火。”吴余文说道。
“所有自配送的商家都要签星火？”李宇昊问了一遍。
“不是。是要让商家自愿签星火。”吴余文道。
“自愿？要是不自愿呢？”李宇昊疑惑了。
“那就是市场经理的锅了。”吴余文道。
“怎么自愿呀？”
吴余文也隐约猜到了李宇昊追问的原因了，干脆全盘说来，毕竟李宇昊之前每月几千块的伙食补助费不是白给的，“这样说吧昊哥，公司下达命令，要求那些自配送的商家要抽佣，但是这个抽佣的决定，那些公司上层，不敢直接对商家说我们要强制抽佣了，只是让市场经理去说服商家，让他们同意抽佣，在他们的后台输入密码，签下那份星火协议，也就是抽佣协议。公司这种做法，就是典型的想当婊子又要立牌坊的那种。”
手下不在旁边了，吴余文吐槽起公司来是不留余地呀！
“签星火要商家输入密码？如果商家不同意不输密码呢？”李宇昊问。
“那就签不了星火了，那就抽不了佣了，然后市场经理完不成任务指定的量，就会被叼被骂了。”吴余文道。
“那不签星火会有什么问题吗？”