地产泡泡 作者:肉书屋
第 2 部分
快捷c作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 ”收藏到我的浏览器” 功能 和 ”加入书签” 功能！“他们连一万块钱的预约费都不愿留下！”一位销售小姐c嘴。
的确，换了几个月前，这种楼盘一经推出，预约登记的人早疯了，500套房子，拿出一万块钱来买号的人会超过5，000，而现在，从报表上看，竟然一个也没有。
我看看程继承，他有点搁不下面子，鼻翼微红。我知道他肯定紧张了。毕竟，这是他唯一的一个楼盘。我们回到楼上，我说：“我给你弄一份策划案，肯定能使你起死回生。但要看你够不够胆量。”
“什么胆量，只要不违法，什么都可以。”
“……”
“你们的报价我知道，成功了我不会少你的。”
我淡然一笑，说：“楼下那个胖乎乎的女孩在你公司多久了？”
此话一出，我感到悲哀。我究竟是在做什么呢？为什么就不能追追女孩过过日子呢？为什么就不能在这个女孩这里停下来呢？为什么还要给一个卖不出去的楼盘做所谓的策划呢？卖出去又有什么意义呢？最重要的是，又必须去蒙骗公众，把一个普通的住宅楼，说成是某些人生活中必须的部分。
一切已使我疲倦，我却还要继续做下去。什么才是我活着的理由呢？那么什么又是我不做的理由呢？我找不到这些问题的答案。驱车上路，街灯迷离，人群融于其中。
6
“程总，我要给你讲解这个策划案。我们先去丽晶城坐坐。”我给程继承打电话。程继承一定知道，丽晶城夜总会有一支全部由时装模特组成的演艺小姐队伍，个个腰肢婀娜，长发垂肩，全身飘香。
我们在演艺吧吧台上就座。头发前秃、长相木讷的夜班部经理郭洪涛跑过来打招呼。
“晚上给弄两个给他。”我指指程继承对郭洪涛说，由于是常客，跟郭洪涛早混得烂熟。
郭洪涛点点头，说：“有数有数。”
我点了6支嘉士伯，促销小姐又送上3支，说这是免费的。
“方案出来了？”程继承说着，抽出一支中华烟。我掏出我的骆驼烟。两人分头点上。
“你看看她们，”我指了指台上舞蹈的模特儿们，“她们当中，多的一个晚上能挣几千，少的也有几百。”
“据说最多的能挣上万。”
“你想想看，假如平均一个晚上500元，每个月工作20个晚上，那一个月她们挣多少？”
“一万。”
“你看，她们都是年薪10万以上的白领一族啊！”我“哈哈”一笑，吸了一口烟。
“这又怎么样？她们有钱，还不是因为像你我这样的色鬼特多的缘故。”程继承自以为幽默地一笑。
“那么，你们知道她们都住哪儿吗？”我把烟掐灭，换上庄重严肃的神情。
“啊？！”如果不是笨蛋，那么，程继承应该明白我会说什么了。
“我要告诉你的是，丽晶城夜总会里，一线模特小姐有30名，歌舞小姐20名，包房服务的ktv小姐有60名，一般的服务小姐有60位。总共有小姐170位。这个城市像这样的夜总会、歌舞厅有多少家你知道吗？每家里面有多少小姐你知道吗？加上宾馆、酒店、发廊的小姐，这个城市有多少小姐？她们的收入你知道吗？你怎么住哪儿你知道吗？她们的居住条件怎么样你知道吗？”
“……”
“作为一家房地产开发商，应该肩负社会责任，对不对？应该对这些小姐的居住条件负责。”
“哈哈！”程继承跳了起来。
这是一个极其敏感的内容。
“她们到底怎么住的？我得问问。”程继承说。
“这还不好办？”
我们叫了个包厢，唱了一会儿歌。当然，是指程继承和两个包厢小姐唱了一会儿歌。我从不在这种地方唱歌。事实上，我对这里唱歌的人都感到恶心，简直是非常恶心。他们一唱我就想吐。但是，其实和他们吃饭也非常恶心，令人生厌；其实和他们说话也非常恶心，令人生厌；和他们这个那个，都非常恶心，令人生厌；和他们做生意，当然也是这样，可是，我没有办法。我迫自己，热爱这个世界，热爱这些人。
“你住哪儿？”我对身边的小姐说。
“大关啊。”
“租的房？”
“是的，不租，你给我啊？”
“……”
“啊哟！”正当我想说什么，那边那个小姐叫了起来。我看到程继承的一只手正c在她的裙子里，另一只手则停留在她的胸口。
“不租，这位老总会给你。”我指指程继承。
“老弟，”程继承喝了一口红烟，酒气熏天地把身子横移过来。“不容易啊，老弟。”
“……”我看着他。从小姐身上沾来的脂粉气合上他的劣质烟酒味道，使我的鼻子不由自主地缩了缩。
“我不容易啊，我做公务员的时候，每天无所事事，整天想着怎么溜须拍马。”
“喂，怎么突然说这个？准备诉苦？”我想完了，这家伙一醉就要倾诉衷肠。那令人反胃的衷肠！
“你以为溜须拍马的日子好过吗？可这是生存！只有这样我才能生存下去！”他开始了，y god！“但我还是没有拍到马p股上，不知道怎么地我得罪了一个处长，这畜牲在申报上做了手脚，结果，和我一同进机关的同事们分了豪华的经济适用房，都在140方以上的，我呢？80方的也分不到。一百多方的房子啊，市中心的，买的话要一百来万啊，他们都只交了30％。我气不过啊。”他真的醉了。
我坏坏地，刺激他：“一百多方的房子，一般的人一辈子省吃简用也买不起！你们除了白拿这六七十万，平时揩油揩得还少吗？一天到晚有这个券那个卡的，这都是钱！一场刘德华的演出，票价1800块，你不是白拿了好几张？你这个狗杂种，一个小小的科员就可以为所欲为。”
程继承结结巴巴了，一下一下地打着自己的耳光：“当、当、当公务员的机会都是平等的。”
“平等？你说笑话吧？”我想起一句非常有道理的话，“送你一句名言：所有动物一律平等，然而有些动物比其他动物更加平等。”
“所、所、所以还是要提倡高薪养廉啊。”
“高薪养廉？”听到这样的话，我勃然大怒，“高薪也禁止不了蛀虫？高薪养廉？”
他身边的小姐凑过来：“呵呵，好哦，还是这样好。”
“少来！”我一把把她推到一边，盯着程继承，“其实你还是弄了两套经济适用房的，对不对？”
程继承说：“我当然要弄了，凭什么别人有我没有？” 他的丑陋嘴脸在暗红的灯光下显得更加下流。
这个家伙，尽管得罪了一个处长，还是攀住了一个局长，不但把申报材料给改了回来，还通过更高明的什么手段弄到了两套经济适用房。一套以自己的名义，另一套以他老婆的名义。而这个时候这个家伙已经从政府辞职，开了房地产公司，他老婆则从来不是机关人员。这两套房子，一套在市中心繁华地段的马腾路，售给这些公务员的价格为每平方三千，而此地段的公开售价为每平方一万块以上。另一套在教工路，价格差不多。两套房子一算，这家伙共赚了100多万。一般老百姓的经济适用房都是在偏远的郊区，要买需要抽签，几千个人里才有一个抽签名额。2005年上半年，整整半年，即1―6月，这个城市公开出售经济适用房仅576套，之后，6月1日开始停止办理普通市民购买经济适用房的申请，并对近年来已登记的50000余张经济适用房准购证进行清理，被清理出去的市民将被迫接盘高价商品房。
就是这样，国家是块大肥r，而社会上却有很多蛀虫在望眼欲穿，待机行动。
程继承喝得醉酗酗的，把两个小姐都带走了。我驾车去青龙酒吧街接张雨露。临走前，我对程继承说：“明天我就开始做策划案。不过，你要准备把第一笔款子打到我帐户。”近阶段，我每次去青龙那个酒吧，吧女张雨露都会主动作陪。上周在车上做a，她那种超强的吸附力使我经常挂念。
到青龙飞黄腾达酒吧时，张雨露正好下班。我在车里看到她远远地站在门口，茹房突出。今天喝了点酒，因此，她的茹房使我产生虐待感。我按了按喇叭，她没有听到。我刚要下车，却见她身后伸出来两只大手，分头捏住了她的两只茹房。我血往上一涌。只见张雨露扭了扭身，似要挣脱，那两只手却反而揉搓起来。我踢开车门，冲了上去，照着张雨露身后，不由分手就是一拳。只听到一个惨叫，那人捂住了脸。我拉了张雨露就走。那家伙追上来，挥拳猛击。我把张雨露推开，双手摊掌一挡，挡住来拳，同时飞腿出击。就在这时，“蓬”的一下，旁边闪出一条凳子，猛砸在我还没有飞到那人身上的脚。我猛一皱眉，叽咕一声，弯下了腰。随即，酒吧里面冲出一大群人，迅速把我包围，拳头、脚、凳子，一阵猛击。混乱模糊中，我只听到张雨露“喂！他是我朋友！喂喂！”这样的声音和“轰轰啪啪”的打击声。
等到我醒过来，街上已阒无一人。我摸摸口袋，手机不见了，同时意识到手上鲜血淋漓，一慌想起钱包，忙去找车，车子还在，远远看去完好无损。看来这帮人不知道这辆车是我的。我记得钱包是在车里的。我想站起来，却站不起，双腿似有100条凳子压着。我运了运力，用力站起，一站起，却又轰然倒下了。
“张雨露，就算你跟那些流氓混，我也要程继承给你造一套房子。”头脑昏沉中，我咬牙切齿地嚷嚷。嚷声含糊、低沉，仿佛从蛀虫身上发出。
7
想想吧，一个园区，名字叫做“春花秋月城市公寓”，园区遍栽各色花朵，休闲长椅、藤架秋千。可以听风听雨听秋香。园内来来往往的都是性感的年轻女子，任何一个女的都漂亮而有魅力。在这个满园的女人香仿佛是大观园，能给任何人一场红楼梦。
目标客户：小姐，各种各样的小姐。
建筑：外立面用面砖，以显示品位，必然有品位。买得起市中心公寓的小姐都一定是有姿色的，有姿色的小姐一定是有钱的，有钱的小姐一定要讲究品位。尽管她们还不知道什么叫品位，但我们有责任引导、教育她们。楼层，当然仍是 2栋30层。1…2层为商业裙楼。但是，建议其中3层做架空园林，4层以上才是住宅，到中间，第11层，再做一层架空园林。架空园林用来休闲，有游泳池和秋千架，甚至演歌房等等娱乐设施。户型方面，把现在规划中的面积大大缩小，改为以30…60平方米的一房或二房为主。甚至部分户型设计成小跃式。这样，总户数可以从原来的500套提高为700套，并且，可以提高单价。
这样，这个楼盘的主题就是，把这个楼盘变成一个乐园，年轻人的乐园，但不是电子游戏，网络游戏，不是游戏公园，不是电视世界，不是酒吧，不是ktv、夜总会，而是伊甸园一样的乐园，这是最初的乐园，也是最后的乐园，是真正的乐园，简单地说，就是———男、欢、女、爱的乐园。
因此，广告要性感。广告主题就是：享受感性的生活。广告语可以是：春花秋月何时了，欢乐知多少！主题画面，必须以性感女人，酷酷的、年轻的女人为主。注意情态和姿势，是性感女人，白领、蓝领、金领，都行，只要性感。色调要红红的、艳艳的、鲜鲜的。
售楼处叫：春花秋月。售楼处叫春风驿站，会所叫秋月会所。装饰要要鲜亮、活泼，要两情相悦，要有高脚酒杯、嘴唇和高跟鞋。把洽谈区做成一个酒吧，播放抒情的歌曲或乐曲。售楼小姐的制服要特制，一定要表现温柔、迷人的特点。
还有，一定要做样板房，并且要布置得一个个精致典雅，花香扑鼻，要有情调。在每个样板房的门口，都挂上个小牌。小牌上书写着假想的主人名字，什么张艳丽、朱靓红什么的。房间里面要突出两样东西，一是浴缸，粉红色的，性感的，大大的浴缸，第二是床，宽宽松松，漂漂亮亮，温馨浪漫。还有，私密性要强，户与户之间一定要互不干拢，使得彼此无可窥探之处。
“看看这几组广告。”讲解到此，ppt播放到了第二部分，即营销策略部分。“注意广告语，享受感性的生活。其实，这里有三个概念，即享受、感性、生活。可谓意味深长、一语三关！看画面，一个漂亮的活泼的性感的小姐正在欢笑着扑向她的床，多么吸引人。再看第二组广告。”我继续翻着ppt。“注意广告语，《禁果，好吃吗？》、《添香的日子》、《偷吻在都市中心》，都是性感而有煽动力的。”
“至于sp活动，要做大的话，可以请女子十二乐坊来演出，不做大的话，请城市歌舞团的女子舞蹈队来表演，开盘时亮相，必然轰动！”
“好。”程继承站起来，脸红脖子粗，看上去是发怒的样子，却咧着嘴做出一副笑脸。
“好？”
“太好了。”
“好什么，这种广告报社审稿时就通不过。”我冷笑。
“……”
“具体发布时当然还要隐晦些，但要把这种味道暗示出来。”
“对，具体问题到时候碰到了解决就行了。”程继承脸色转暖。
“你的首付款怎么还没打到我的帐户呢？”我紧一步。
这家伙讪讪地笑了一笑：“这不是快给你打了嘛。”
“这个方案，如果你认为可以的话，就没有问题了。你要配合的就是把规划设计方案稍作调整，把户型改小些，把外立面色彩调靓些，楼层多一层空中花园，园区景观设计单位重新找一家。如此而已。其余的我来做。”我胸有成竹，一脸自信，志得意满，似乎这个城市的楼市奇迹即将被创造出来。
“没问题，先去吃饭。”程继承笑呵呵地说。
“能不能叫上她。”经过楼下售楼处时，我指指那只胖乎乎的小兔子。
“你什么意思？”
“没什么。随便说说而已。”我觉得应该单独和她谈谈。
“如果照你的说法，楼盘名换成春花秋月，那公司的名字怎么办呢？”程继承说。
“公司还叫美嘉，这不矛盾。”
我们来到对面城市大学，不，省立大学西山校区的校工餐厅吃饭。城市大学非得叫成省立大学，这真是一件恶心的事情。这里来来往往全是教授与他们的弟子。这年头，教授们形态各异，学生们更是千奇百怪，但总体上来说，总像是同一个人，整个儿就是又酸又无知又自以为是。他们所有的人加起来也似乎只有一张嘴、一双手、两条腿。只要把他们当成同一个人，事情就好办了。而这个“人”，肯定对我这个策划案嗤之以鼻同时又心痒痒，期待着真有这么几幢楼。
我们排在教授和学生们中间，点了三块钱一碟的烧鹅、三块钱一碟的红烧鲫鱼、一块钱一碟的青菜、一块钱一碟的榨菜r丝汤和两瓶啤酒。所有这些加起来所化费用只是我一顿早餐的钱。这个程继承，每当他请客，他就带我来这种地方。
“她们虽然不会打扮，也别有味道。” 程继承看着那些女学生。
“别打学生们的主意。”我说。这些学生，虽然服装朴素、举止谈吐幼稚，但神色可一点也不朴素和幼稚，个个放着欲待攫取什么的光芒。但不管怎么样，他们比程继承总要干净。
“打也没用，她们哪卖得起。”程继承下作地眨眨眼。
“……”我顺着他的目光看着周围。其实我正在策划的另一个项目，目标客户正好是他们这些学生和他们的师兄师姐们。
“我们现在的目标客户肯定是定得准的，我相信她们付首期的钱还是有的。”程继承咕噜一口啤酒下肚。
“……”
“……”
我盯着他，鄙夷的眼神吓得他一个抖索。
8
离开美嘉公司，我驱车兜了一圈天堂湖，然后打电话给南城房产营销副总王实辅。
“你们那儿再吸收一个售楼小姐没有问题吧？”
“你小子什么意思？”
“就是这个意思。”
“你对她有感情？”王实辅敏感道。当然，如果没有感情我不会这么做，除非是受人之托。太奇怪了，对一个几乎没有说过一句话的女孩子产生了感情。
“要不，你出来，我们到哪儿坐坐。”
他还没有吃午饭，于是我们到天堂湖边的青叶子茶馆喝茶。这个城市的茶馆很有意思，喝一杯茶，就可以吃很多零食，各式各样的点心。许多无所事事的市民往往一待一天，聊天搓麻将打扑克谈婚外恋，无所不有。
我们各要了一杯天堂湖茶叶，取了一些点心，坐在靠窗的位置上，看见天堂湖微波荡漾，湖边垂柳依依，一时产生人生也就如此这般了的感觉。
“青叶子茶馆这个logo不错。”王实辅拿着筷子包装纸把玩。
“对，”我觉得应该表扬一下这个logo，毕竟，我与创作它的广告公司老总关系不错。“烟雾袅袅，化为一把茶壶，既有茶馆之意，又含休闲内涵。后来天堂湖休闲博览会的一个什么活动模仿了这个标志，就很可笑了。”
“你小子一直说要给我个人做个logo，动手了没有？”
对于个人形象的包装，我的公司还没有正式开展业务，也许永远不会开展。但我在北京街头算命的经历，以及多年的江湖历练，使与我打交道的人老是发现一切都被我看透了；策划公司老总的身份又使人浮想联翩。因此，已有很多的人要我给他们进行个人包装。
“唉，可怜的城市人，可怜的空心人和单面人。”我想起“白骨精”的话。我想那女孩其实挺有想法。
“我这里再招个售楼小姐是没有问题的，但你一定要给我做好个人形象包装方案。”作为著名房产公司的营销副总，讨价还价是王实辅的本能。
“要价太高了吧？”我觉得可笑，“方案不做了，我可以和你谈一谈你的人生和理想，再给你做一个logo。”
“谈人生和理想，你当我是小姑娘？”
我哈哈干笑几声。这话说出来就变成这样了，要是不说出来，事实上就是这样。所以，话在于说与不说，在于怎么说。
“那个女孩，真的很不错的，我对她一见钟情，但还不熟，要等她到你这儿以后再找机会泡她。”
“你小子，要我做的就是提供一个平台这样的活？”
“这倒不是。机会现在也有的。其实我是想让她保持纯洁。”一说出这话我就噎了一下，觉得味道不对。
“纯洁？”王实辅把眼睛睁得老大，一跃站起，差点打翻茶杯。
这个词在这个年头不合适出现。
“反正，就是这样。我想维持她一个表面的纯洁。”我说。其实，有时候也只是想骗骗自己而已。
“她现在做什么？也是售楼小姐吧？这怎么纯洁？到了这儿，更不得了，来来往往全是有钱人，个个富得钱没处用，他们看见漂亮妞就发呆。”
“脏！你这人就是脏。”我说。
“问题在于，我那个策划案如果被程继承实施，那他每天接触的就都是三陪小姐了，我不想这样。”
“哦！”王实辅似有所悟。“你搞了个活动策划，全由歌舞厅的小姐们参加？”
我扬扬眉。
“难道是……”
“……”我抬眼看他。
“是不是……”
“你想说什么？”
“是不是这个意思？我说对了吧？哈哈。”
“低等动物！”我突然破口大骂，桌上的茶杯震了一下，茶水四溢。王实辅惊讶地跳了起来。旁边的人回头看着我。我迅速冷静下来，低了头，轻轻地补了一句：“对不起，不是骂你。”
“你低等！”王实辅回骂。
我点头：“我就是骂我自己。我才是低等动物”。
9
事实上，“春花秋月”的灵感来源和策划基础，除了这个城市形形式式的小姐们，还来自于我正在c作的天府房产位于明珠江西岸靠市中心这边的这个针对那帮大学生师哥师姐们的项目。
这个项目距舞阳广场半小时车程，在政府规划的新城市中心占据显要位置。建筑面积约6万平方米。这些都和程继承的项目极为相似。天府房产拿到这个小地块完全偶然，只不过是金月区月亮湖开发区一块1800亩地块拍卖成功，政府给的一份礼物而已。邹祥辉的本意是把它做成一幢写字楼。但我认为这个地块做写字楼固然有前途，但做另一种新的形态可能效果更好，能最大限度地发挥这个小地块、这一幢建筑的价值。为此，我公司投入全部力量，作了一个多月的市场调查。像这个城市的这种弹丸之地，为了这个小项目做一个多月的市场调查，是很了不得的事情了。
我的策划报告的题目是耸人听闻的《如何在60天内销售达60％ ？》60％销售率是开发商的心理底线。一般来说，这个城市的楼盘销售达到60％已收回成本，余下的40％差不多已是纯收益了。我知道这样的标题对邹祥辉是有吸引力的。
当然，这并非单纯的哗众取宠。这个城市的楼市近年来一直很火爆，在经受2003年sars冲击后依然迅猛上升，而宏观调控也没能抑制这种势头。只是，问题在于，火爆的一直是市区的大户型和郊区的排屋、别墅，郊区的低价房，以及是明珠江两岸的房产。实际上火爆的背后，结构的矛盾非常厉害，大户型楼盘的不断推出与众多工薪消费层的需求矛盾突出。随着2005年客观环境与主观心理的双重变化，中高价位住宅进入品质年代，市场开始挑剔开发企业的专业性和务实精神。在这样的形势下，推出一种新的居住形态，必须能够乱中求胜，获得意想不到的市场效果。
在对这个城市具有购房潜力的社会各阶层进行调研之后，我把目标集中在25…30岁之间的小白领们。这些大学毕业不久、工作不久的年轻人，其实有强烈的独立意识。而这独立意识，最重要的表现就是希望拥有自己的独立空间。租房、和父母合住、和同学朋友同事合租，等等方式，是当前这些年轻人的普遍居住现状。而如果，他们用来租房的钱可以换来一套自己的房子，这会是怎么样的一种局面？
根据调查，我知道这个城市中，至少有100万这样的年轻人，光每年毕业的大学生就有4万多人。这100万人中，其中拥有强烈独立意识、渴望拥有独立空间的人，以1％的比例算，也有1万，而这个项目总共也就431套房子。
这里的关键是，房子每月的按揭费用接近于他们现在的租金，而首付也不能超过家人、亲戚能支持他们的界线。据调查，这些大学毕业生，能从各方面得到的金钱在1000元到10万之间，最多的是2万元到8万元。也就是说，如果把首付控制在8万元以下，月供控制在1000上下，那么，这样的房子必然被成千上万的年轻人哄抢。
于是，我引入已在北京、上海得到成功证明的solo概念。solo是一个英文单词，含义原本为独奏、单独、单独飞行。用到住房上，它指的就是独立空间，小空间，自由空间。
在北京、上海这些大城市，以小户型为主，倡导自由独居为主题的solo生活风已在城市单身族中受到欢迎。solo户型是有别于目前市场上通常意义上的户型，其定义是：solo户型就是个性化的尊重客户生活方式的的精准居住空间。
针对这样的客户，每套建筑面积必须控制在35平方米左右，房间就必须强调个性化界面，卧室和客厅不做明显的划分，可以没有客厅，也可以没有工作间，甚至可以没有卧室，所有的生活空间设定来源于居住者本身。要细致地构筑辅助空间。强调舒适方便的浴室空间，整体浴室是其基本配置。厨房更提倡开敞式环保节能型整体厨房，和厨房紧密相连的是精确计算居住人数的小餐厅。辅助空间将所有辅助活动精确集合压缩，可以最大限度地提高房屋使用率。
还有一个重要的环节，就是必须便利生活。小户型小空间，意味着生活的不完整，比如，休闲活动场所无法进行，餐饮聚会之类的活动非常不便，这样，就必须找到一个解决的办法。这个办法就是：给每一户solo人家提供一个很大的客厅、一个很大的餐厅、和一个很大的娱乐场所。
就是说，可能整个户型只有50平方，它的客厅却有500平方甚至更大。如何做到这点？
不难。这，就是会所的建设。会所包含了休闲、会餐等各种功能。会所属于全体住户。因为，solo户型不仅定义每套户型的内部特性，同时还要求公共空间的solo化，迎合居住者个性需要的服务设施也是基本配置。所以，会所的建设至关重要。在会所里面，除了上面提及的功能，还要有24小时便利店、24小时自助型洗衣店、24小时自助式健身房等等。
还要强调的是，考虑到这些年轻人的现实，必须是全装修现房交房，无期房销售状态，同时再提供推托出租和包租业务。
这个方案提出之后，邹祥辉公司内部召开了好几次会议，以探讨可行性。与会者虽然因为没有先例而顾虑重重，但是，该项目地块小、处在成熟居住与商业区域的特点，使得做大户型的可能性极小。而如果继续做写字楼，又绝对达不到住宅的回款速度和销售率。讨论的结果是做solo可行，但还需要策划公司再做一个市场调查，明确针对这个项目，看看究竟会有多少客户表示愿意购买这个地段的这种房子。
这些年，这个城市的开发商从来都是无视于市场的，他们只要拿到地，就想造什么房子就造什么房子，从来无所顾虑。由于想象力的极端缺乏，当有一个创意的思路出来，他们反倒需要市场的保证了。这是一个平庸的时代，如果你是一个不平庸的人，那么，你就得承受失意。只有不平庸而且天才的人，才会可退可进，既有突破，又能获得社会成功。我并非天才，因此我从未成功。
其实这样的调查非常好办。对于策划公司来说，轻车熟路。这个城市的策划公司一般的方法集合一些大学生，叫他们到房交会上去发问卷。大学生缺乏人事判断，根本不知道哪些人才是应该填写问卷的，哪些人填写的问卷是有效的。结果，从他们手上收回来的问卷，根本只是敷衍了事。与其那样，不如这样：化上半个小时的事情，设计一份问卷，叫内部员工随便填写500份，虚构填写者的姓名。反正都是不真实的结果，怎么做又有什么关系呢？
在这500份问卷中，显示结果是，有470个人愿意在这样的地段购买这样的房子。
我把这样的调查报告递了上去，丝毫没有愧疚之心。多年历练，我早已不要脸了。这样一个项目，我做死做活，挣到的策划费也就几十万，而他们可以挣到上亿。不用说开发商如何空手套白狼能赚上几个亿，光说设计院，也极为可笑，随便从台湾、香港或海外拿个设计方案过来，化一两个晚上改一下，就能以千万元上下的价格卖出。相形之下，我做一份假的市场调查算什么呢？况且，这种调查，本身已经没有意义了。
这份报告递交之后，天府又开了个会议。在这个会上，我又指出几大优势。第一，作为精装修的小户型，也可以用来出租。这与这个城市旅游城市的定位能达到很好的结合，解决旅游旺季时酒店入住的矛盾；第二，这样的c作，也可以带到底层商铺的销售，有效地解决公建与住宅的矛盾、底层商铺裙楼销售与经营的问题。
说到这个项目的投资价值，我分析，面积40…50平方，总价25万，首付2成，月供30年。一般的大学毕业生加上点父母支持，付款绝对没有问题。投资回报率也不用担心，此类产品在二级市场也必然是非常活跃的，投资回报率必然很强。
案名就叫：solo·家。广告语：solo，但它是我的家！
几次反复之后，这个方案最终未能得到执行。一种新的建筑形态，在这里不会得到实施。也许这个城市会有一到两家敢于突破旧的形式的开发商，但那也不会是天府。项目最后确认的方案还是做写字楼，这阶段正在打桩。但是，尽管我的方案未获通过，后面的广告还是由我来做了。当然，既然未曾涉及产品策划，后面的广告也就止于平面创意设计及媒体计划而已。这就是我跟天府合作的第二个项目。现在，唐娜正在说服邹祥辉把下一个项目也交给我。
“唐娜肯定还不够，必须再弄两个美女搞定他！”我手握一杯葡萄酒，对着镜子里的自己咬牙切齿。在蒲松龄的《聊斋志异》里，一个劣鬼对着镜子把一张美女画贴到自己身上，结果变成了那个画中的美女。这个时候，我希望自己是那个劣鬼。
10
有段时间，有关部门鼓动、全体媒体呱噪，一齐把房地产捧上了天。年初上面宏观调控政策相继出台，5月份房交会成交率下跌286％，有关部门仿佛噎了一下，媒体沉默了一下。进入9月，它们开始反扑了。
事实上，这个城市的房地产，从启动到高c，已经演变成一场全民参与的社会运动，绝对不能失败。
让房地产的发展来拉动消费，带动gdp的增长，这是对地方各级政府的考核硬指标。于此同时，股市的连续5年下跌，投资及投机价值大幅缩水。房地产开发商则一直在虎视眈眈，寻找机会。结果，一旦形势看好，房地产市场便仿佛立即油门失控，急速启动，迅猛向前，各路人马一齐进入，房价一路疯涨，直到今年5月达到最高峰，之后成交量迅速回落，终于到了关键时刻。在这个时刻，绝不能让房地产市场衰落。这是一场卷入了太多个人、企业、银行的大量资金的运动，这是一场全国性的社会运动。如果房价回落，房市唱衰，后果不堪设想。所以，央行虽然不断被放出风声要加息、加息、加息，却始终处于观望状态，在千呼万唤的情况下，仿佛是为了给国际社会和国内民众一个交待，一年半过去，才稍稍地升了点，而这个时候，加息的最佳时机早已过去，其作用无非只是调控的一种继续和延伸。而地方上更是想尽一切办法，要把房市托住。就像我们的政治经济学教科书所教导我们的，资本主义国家经济危机的时候，宁可把小麦扔倒河里也不能给穷人；宁可把牛奶倒到水沟里也不能给穷人的孩子。现在，就算房子再怎么卖不掉，我们也不能降价。
在这个背景下，我也参与其中，似乎乐此不疲。当下，我在《城市特讯》撰文，对房地产企业进行大肆歌颂。看吧，我就是要看看，自己是多么的厚颜无耻。毫不含糊，那种令人作呕的赞美，我做起来一点也不比那些专业阿谀奉承、溜须拍马的人逊色。
其中一段说到：“上帝于公元前4004年创造了世界，但j·h·希尔、j·p·摩根与j·d·洛克菲勒改造了世界。这是20世纪初美国一本杂志中的话，老牌英国哲学家伯特兰·罗素带着一种自己都说不清是什么的暧昧情绪引用过它。与此同时，如果志在制造法国编年史的巴尔扎克听到约翰·科特说‘德鲁克以惊人的智慧将商业、管理与社会变迁统一在一起看待，并帮助我们思考未来’这样的话时，一定会思考良久，然后弃笔从商。虽然同其他行业一样，房地产开发商的目标同样是追求利益最大化，但是，由于房地产开发商所生产的产品是如此庞大，需要调动如此之多的社会资源，并且深层次地、长久地影响着人们的生活与工作，以至于任何一个有头脑的开发商都不可避免要面对比一般行业企业所面对的更大的问题：你在为这么多的人做着什么呢？你在为这个社会做着什么呢？又在为历史做什么呢？从集权的皇宫、宗教的寺院到柯布西耶‘房屋是居住的机器’再到路易·康‘建筑是有思想的空间创造’，建筑始终承载着比建筑本身更多的东西，建筑的创造者也承载着比一般商品生产者更多的东西。”
就是这样，引经举典、旁征博引，我把房地产业吹上了天。而我说这样的话，仅是为了给进一步吹嘘天府房产做铺垫。接下去，我就开始不要脸地大大赞美天府房产。
我这样歌颂它的一个郊外楼盘：在这里，山野与生活将通过它们连接起来，而当我们把镜头拉远，将会发现，自然与人也正通过它们而友好对接。2005年秋天，当我进入这个园区，四面一望，顿然就理解了19世纪末英国社会活动家e·霍华德的“田园城市”概念，并且在眼前涌现出著名的托马斯·莫尔所描绘的理想境界。
我这样歌颂它的一个商业街项目：一个开放的社会中，公共生活与大众文化的成长必然造就民主的街市，因此，广场、公园以及步行街的兴起是市民社会的必然载体，是市民社会发展的客观要求，同时，“充满各种各样五光十色的商品的shoppg all代表了稳定、希望和人们对富裕年代的信心。”从这个意义上，这条商业街既是时代的创造物，也是时代的创造者。
我这样歌颂它的一个度假酒店：一首诗歌曾经这样写，人啊，必须暂时离开他的生活。暂时离开生活的方法非常之多，隐居修炼、迷恋艺术、遁身宗教……但这些都并非积极的离开，而只是消极的逃避。“其实，我们可以到庄园去。”约翰·沃尔夫冈·冯·歌德曾经这样写道。这倒不失为一种积极的离开：我们可以到庄园去，到别墅去，到度假酒店去，然后更好地回来。是的，可以到度假酒店去，作一种积极的逃避，以应对今后的人生。由此，我相信，天府度假酒店作为风景区里的度假酒店，一定会对安慰这个社会的奋斗者们的身心起到作用。
在歌颂了天府房产的主要项目之后，我又笔锋一转回到企业：欧文·拉兹洛在他的新书《巨变》中说，未来人类的前途与命运完全取决于人类能否创造出一个新世界。未来不是被预测的，而是要开创的。天府房产作为这样的一个创造者，它的每个产品，从商业街到郊外住宅到度假酒店，无不显示出突破性的力量，自然、历史，以及精神，分别在这三个产品里贴切地呈现出来。a·n·怀特海曾经说：“伟大的社会是商人对自己的功能评价极高的社会。”这个社会正在到来，天府房产却从未这样评价自己。这并非出于谦虚，而只是它的企业性格。伟大的阿根廷作家博尔赫斯说：天才都是不自信的。这句话的确切含义其实是：创造者都是平静而内敛的。恰恰唯有如此，才会创造不息；也唯有如此，企业才会走上那条吉姆·柯林斯所认定的“从卓越到伟大”的宽广之路。
我写这篇文章的最终目的，只是为了巩固同天府房产的合作关系，为搞到即将c作的一个1800亩的别墅项目进行“行贿”。通过这篇文章，我感同身受地体验到，那些媒体记者的文章是怎么敲打出来的，那些所谓广告软文又是怎么泡制出来的。不用说广告策划者、媒体人、地方官员，看看那些专家学者的言论吧，比赤ll的欺骗更恶心。因为他们戴着“专业研究”、“实证分析”这样的帽子。上次某大学房地产研究院一个知名专家在某报撰文，引用大量的所谓经济学原理，严肃地教导大家说，房价跟地价没有直接关系，房价上涨，完全是因为本身的经
第 2 部分
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的确，换了几个月前，这种楼盘一经推出，预约登记的人早疯了，500套房子，拿出一万块钱来买号的人会超过5，000，而现在，从报表上看，竟然一个也没有。
我看看程继承，他有点搁不下面子，鼻翼微红。我知道他肯定紧张了。毕竟，这是他唯一的一个楼盘。我们回到楼上，我说：“我给你弄一份策划案，肯定能使你起死回生。但要看你够不够胆量。”
“什么胆量，只要不违法，什么都可以。”
“……”
“你们的报价我知道，成功了我不会少你的。”
我淡然一笑，说：“楼下那个胖乎乎的女孩在你公司多久了？”
此话一出，我感到悲哀。我究竟是在做什么呢？为什么就不能追追女孩过过日子呢？为什么就不能在这个女孩这里停下来呢？为什么还要给一个卖不出去的楼盘做所谓的策划呢？卖出去又有什么意义呢？最重要的是，又必须去蒙骗公众，把一个普通的住宅楼，说成是某些人生活中必须的部分。
一切已使我疲倦，我却还要继续做下去。什么才是我活着的理由呢？那么什么又是我不做的理由呢？我找不到这些问题的答案。驱车上路，街灯迷离，人群融于其中。
6
“程总，我要给你讲解这个策划案。我们先去丽晶城坐坐。”我给程继承打电话。程继承一定知道，丽晶城夜总会有一支全部由时装模特组成的演艺小姐队伍，个个腰肢婀娜，长发垂肩，全身飘香。
我们在演艺吧吧台上就座。头发前秃、长相木讷的夜班部经理郭洪涛跑过来打招呼。
“晚上给弄两个给他。”我指指程继承对郭洪涛说，由于是常客，跟郭洪涛早混得烂熟。
郭洪涛点点头，说：“有数有数。”
我点了6支嘉士伯，促销小姐又送上3支，说这是免费的。
“方案出来了？”程继承说着，抽出一支中华烟。我掏出我的骆驼烟。两人分头点上。
“你看看她们，”我指了指台上舞蹈的模特儿们，“她们当中，多的一个晚上能挣几千，少的也有几百。”
“据说最多的能挣上万。”
“你想想看，假如平均一个晚上500元，每个月工作20个晚上，那一个月她们挣多少？”
“一万。”
“你看，她们都是年薪10万以上的白领一族啊！”我“哈哈”一笑，吸了一口烟。
“这又怎么样？她们有钱，还不是因为像你我这样的色鬼特多的缘故。”程继承自以为幽默地一笑。
“那么，你们知道她们都住哪儿吗？”我把烟掐灭，换上庄重严肃的神情。
“啊？！”如果不是笨蛋，那么，程继承应该明白我会说什么了。
“我要告诉你的是，丽晶城夜总会里，一线模特小姐有30名，歌舞小姐20名，包房服务的ktv小姐有60名，一般的服务小姐有60位。总共有小姐170位。这个城市像这样的夜总会、歌舞厅有多少家你知道吗？每家里面有多少小姐你知道吗？加上宾馆、酒店、发廊的小姐，这个城市有多少小姐？她们的收入你知道吗？你怎么住哪儿你知道吗？她们的居住条件怎么样你知道吗？”
“……”
“作为一家房地产开发商，应该肩负社会责任，对不对？应该对这些小姐的居住条件负责。”
“哈哈！”程继承跳了起来。
这是一个极其敏感的内容。
“她们到底怎么住的？我得问问。”程继承说。
“这还不好办？”
我们叫了个包厢，唱了一会儿歌。当然，是指程继承和两个包厢小姐唱了一会儿歌。我从不在这种地方唱歌。事实上，我对这里唱歌的人都感到恶心，简直是非常恶心。他们一唱我就想吐。但是，其实和他们吃饭也非常恶心，令人生厌；其实和他们说话也非常恶心，令人生厌；和他们这个那个，都非常恶心，令人生厌；和他们做生意，当然也是这样，可是，我没有办法。我迫自己，热爱这个世界，热爱这些人。
“你住哪儿？”我对身边的小姐说。
“大关啊。”
“租的房？”
“是的，不租，你给我啊？”
“……”
“啊哟！”正当我想说什么，那边那个小姐叫了起来。我看到程继承的一只手正c在她的裙子里，另一只手则停留在她的胸口。
“不租，这位老总会给你。”我指指程继承。
“老弟，”程继承喝了一口红烟，酒气熏天地把身子横移过来。“不容易啊，老弟。”
“……”我看着他。从小姐身上沾来的脂粉气合上他的劣质烟酒味道，使我的鼻子不由自主地缩了缩。
“我不容易啊，我做公务员的时候，每天无所事事，整天想着怎么溜须拍马。”
“喂，怎么突然说这个？准备诉苦？”我想完了，这家伙一醉就要倾诉衷肠。那令人反胃的衷肠！
“你以为溜须拍马的日子好过吗？可这是生存！只有这样我才能生存下去！”他开始了，y god！“但我还是没有拍到马p股上，不知道怎么地我得罪了一个处长，这畜牲在申报上做了手脚，结果，和我一同进机关的同事们分了豪华的经济适用房，都在140方以上的，我呢？80方的也分不到。一百多方的房子啊，市中心的，买的话要一百来万啊，他们都只交了30％。我气不过啊。”他真的醉了。
我坏坏地，刺激他：“一百多方的房子，一般的人一辈子省吃简用也买不起！你们除了白拿这六七十万，平时揩油揩得还少吗？一天到晚有这个券那个卡的，这都是钱！一场刘德华的演出，票价1800块，你不是白拿了好几张？你这个狗杂种，一个小小的科员就可以为所欲为。”
程继承结结巴巴了，一下一下地打着自己的耳光：“当、当、当公务员的机会都是平等的。”
“平等？你说笑话吧？”我想起一句非常有道理的话，“送你一句名言：所有动物一律平等，然而有些动物比其他动物更加平等。”
“所、所、所以还是要提倡高薪养廉啊。”
“高薪养廉？”听到这样的话，我勃然大怒，“高薪也禁止不了蛀虫？高薪养廉？”
他身边的小姐凑过来：“呵呵，好哦，还是这样好。”
“少来！”我一把把她推到一边，盯着程继承，“其实你还是弄了两套经济适用房的，对不对？”
程继承说：“我当然要弄了，凭什么别人有我没有？” 他的丑陋嘴脸在暗红的灯光下显得更加下流。
这个家伙，尽管得罪了一个处长，还是攀住了一个局长，不但把申报材料给改了回来，还通过更高明的什么手段弄到了两套经济适用房。一套以自己的名义，另一套以他老婆的名义。而这个时候这个家伙已经从政府辞职，开了房地产公司，他老婆则从来不是机关人员。这两套房子，一套在市中心繁华地段的马腾路，售给这些公务员的价格为每平方三千，而此地段的公开售价为每平方一万块以上。另一套在教工路，价格差不多。两套房子一算，这家伙共赚了100多万。一般老百姓的经济适用房都是在偏远的郊区，要买需要抽签，几千个人里才有一个抽签名额。2005年上半年，整整半年，即1―6月，这个城市公开出售经济适用房仅576套，之后，6月1日开始停止办理普通市民购买经济适用房的申请，并对近年来已登记的50000余张经济适用房准购证进行清理，被清理出去的市民将被迫接盘高价商品房。
就是这样，国家是块大肥r，而社会上却有很多蛀虫在望眼欲穿，待机行动。
程继承喝得醉酗酗的，把两个小姐都带走了。我驾车去青龙酒吧街接张雨露。临走前，我对程继承说：“明天我就开始做策划案。不过，你要准备把第一笔款子打到我帐户。”近阶段，我每次去青龙那个酒吧，吧女张雨露都会主动作陪。上周在车上做a，她那种超强的吸附力使我经常挂念。
到青龙飞黄腾达酒吧时，张雨露正好下班。我在车里看到她远远地站在门口，茹房突出。今天喝了点酒，因此，她的茹房使我产生虐待感。我按了按喇叭，她没有听到。我刚要下车，却见她身后伸出来两只大手，分头捏住了她的两只茹房。我血往上一涌。只见张雨露扭了扭身，似要挣脱，那两只手却反而揉搓起来。我踢开车门，冲了上去，照着张雨露身后，不由分手就是一拳。只听到一个惨叫，那人捂住了脸。我拉了张雨露就走。那家伙追上来，挥拳猛击。我把张雨露推开，双手摊掌一挡，挡住来拳，同时飞腿出击。就在这时，“蓬”的一下，旁边闪出一条凳子，猛砸在我还没有飞到那人身上的脚。我猛一皱眉，叽咕一声，弯下了腰。随即，酒吧里面冲出一大群人，迅速把我包围，拳头、脚、凳子，一阵猛击。混乱模糊中，我只听到张雨露“喂！他是我朋友！喂喂！”这样的声音和“轰轰啪啪”的打击声。
等到我醒过来，街上已阒无一人。我摸摸口袋，手机不见了，同时意识到手上鲜血淋漓，一慌想起钱包，忙去找车，车子还在，远远看去完好无损。看来这帮人不知道这辆车是我的。我记得钱包是在车里的。我想站起来，却站不起，双腿似有100条凳子压着。我运了运力，用力站起，一站起，却又轰然倒下了。
“张雨露，就算你跟那些流氓混，我也要程继承给你造一套房子。”头脑昏沉中，我咬牙切齿地嚷嚷。嚷声含糊、低沉，仿佛从蛀虫身上发出。
7
想想吧，一个园区，名字叫做“春花秋月城市公寓”，园区遍栽各色花朵，休闲长椅、藤架秋千。可以听风听雨听秋香。园内来来往往的都是性感的年轻女子，任何一个女的都漂亮而有魅力。在这个满园的女人香仿佛是大观园，能给任何人一场红楼梦。
目标客户：小姐，各种各样的小姐。
建筑：外立面用面砖，以显示品位，必然有品位。买得起市中心公寓的小姐都一定是有姿色的，有姿色的小姐一定是有钱的，有钱的小姐一定要讲究品位。尽管她们还不知道什么叫品位，但我们有责任引导、教育她们。楼层，当然仍是 2栋30层。1…2层为商业裙楼。但是，建议其中3层做架空园林，4层以上才是住宅，到中间，第11层，再做一层架空园林。架空园林用来休闲，有游泳池和秋千架，甚至演歌房等等娱乐设施。户型方面，把现在规划中的面积大大缩小，改为以30…60平方米的一房或二房为主。甚至部分户型设计成小跃式。这样，总户数可以从原来的500套提高为700套，并且，可以提高单价。
这样，这个楼盘的主题就是，把这个楼盘变成一个乐园，年轻人的乐园，但不是电子游戏，网络游戏，不是游戏公园，不是电视世界，不是酒吧，不是ktv、夜总会，而是伊甸园一样的乐园，这是最初的乐园，也是最后的乐园，是真正的乐园，简单地说，就是———男、欢、女、爱的乐园。
因此，广告要性感。广告主题就是：享受感性的生活。广告语可以是：春花秋月何时了，欢乐知多少！主题画面，必须以性感女人，酷酷的、年轻的女人为主。注意情态和姿势，是性感女人，白领、蓝领、金领，都行，只要性感。色调要红红的、艳艳的、鲜鲜的。
售楼处叫：春花秋月。售楼处叫春风驿站，会所叫秋月会所。装饰要要鲜亮、活泼，要两情相悦，要有高脚酒杯、嘴唇和高跟鞋。把洽谈区做成一个酒吧，播放抒情的歌曲或乐曲。售楼小姐的制服要特制，一定要表现温柔、迷人的特点。
还有，一定要做样板房，并且要布置得一个个精致典雅，花香扑鼻，要有情调。在每个样板房的门口，都挂上个小牌。小牌上书写着假想的主人名字，什么张艳丽、朱靓红什么的。房间里面要突出两样东西，一是浴缸，粉红色的，性感的，大大的浴缸，第二是床，宽宽松松，漂漂亮亮，温馨浪漫。还有，私密性要强，户与户之间一定要互不干拢，使得彼此无可窥探之处。
“看看这几组广告。”讲解到此，ppt播放到了第二部分，即营销策略部分。“注意广告语，享受感性的生活。其实，这里有三个概念，即享受、感性、生活。可谓意味深长、一语三关！看画面，一个漂亮的活泼的性感的小姐正在欢笑着扑向她的床，多么吸引人。再看第二组广告。”我继续翻着ppt。“注意广告语，《禁果，好吃吗？》、《添香的日子》、《偷吻在都市中心》，都是性感而有煽动力的。”
“至于sp活动，要做大的话，可以请女子十二乐坊来演出，不做大的话，请城市歌舞团的女子舞蹈队来表演，开盘时亮相，必然轰动！”
“好。”程继承站起来，脸红脖子粗，看上去是发怒的样子，却咧着嘴做出一副笑脸。
“好？”
“太好了。”
“好什么，这种广告报社审稿时就通不过。”我冷笑。
“……”
“具体发布时当然还要隐晦些，但要把这种味道暗示出来。”
“对，具体问题到时候碰到了解决就行了。”程继承脸色转暖。
“你的首付款怎么还没打到我的帐户呢？”我紧一步。
这家伙讪讪地笑了一笑：“这不是快给你打了嘛。”
“这个方案，如果你认为可以的话，就没有问题了。你要配合的就是把规划设计方案稍作调整，把户型改小些，把外立面色彩调靓些，楼层多一层空中花园，园区景观设计单位重新找一家。如此而已。其余的我来做。”我胸有成竹，一脸自信，志得意满，似乎这个城市的楼市奇迹即将被创造出来。
“没问题，先去吃饭。”程继承笑呵呵地说。
“能不能叫上她。”经过楼下售楼处时，我指指那只胖乎乎的小兔子。
“你什么意思？”
“没什么。随便说说而已。”我觉得应该单独和她谈谈。
“如果照你的说法，楼盘名换成春花秋月，那公司的名字怎么办呢？”程继承说。
“公司还叫美嘉，这不矛盾。”
我们来到对面城市大学，不，省立大学西山校区的校工餐厅吃饭。城市大学非得叫成省立大学，这真是一件恶心的事情。这里来来往往全是教授与他们的弟子。这年头，教授们形态各异，学生们更是千奇百怪，但总体上来说，总像是同一个人，整个儿就是又酸又无知又自以为是。他们所有的人加起来也似乎只有一张嘴、一双手、两条腿。只要把他们当成同一个人，事情就好办了。而这个“人”，肯定对我这个策划案嗤之以鼻同时又心痒痒，期待着真有这么几幢楼。
我们排在教授和学生们中间，点了三块钱一碟的烧鹅、三块钱一碟的红烧鲫鱼、一块钱一碟的青菜、一块钱一碟的榨菜r丝汤和两瓶啤酒。所有这些加起来所化费用只是我一顿早餐的钱。这个程继承，每当他请客，他就带我来这种地方。
“她们虽然不会打扮，也别有味道。” 程继承看着那些女学生。
“别打学生们的主意。”我说。这些学生，虽然服装朴素、举止谈吐幼稚，但神色可一点也不朴素和幼稚，个个放着欲待攫取什么的光芒。但不管怎么样，他们比程继承总要干净。
“打也没用，她们哪卖得起。”程继承下作地眨眨眼。
“……”我顺着他的目光看着周围。其实我正在策划的另一个项目，目标客户正好是他们这些学生和他们的师兄师姐们。
“我们现在的目标客户肯定是定得准的，我相信她们付首期的钱还是有的。”程继承咕噜一口啤酒下肚。
“……”
“……”
我盯着他，鄙夷的眼神吓得他一个抖索。
8
离开美嘉公司，我驱车兜了一圈天堂湖，然后打电话给南城房产营销副总王实辅。
“你们那儿再吸收一个售楼小姐没有问题吧？”
“你小子什么意思？”
“就是这个意思。”
“你对她有感情？”王实辅敏感道。当然，如果没有感情我不会这么做，除非是受人之托。太奇怪了，对一个几乎没有说过一句话的女孩子产生了感情。
“要不，你出来，我们到哪儿坐坐。”
他还没有吃午饭，于是我们到天堂湖边的青叶子茶馆喝茶。这个城市的茶馆很有意思，喝一杯茶，就可以吃很多零食，各式各样的点心。许多无所事事的市民往往一待一天，聊天搓麻将打扑克谈婚外恋，无所不有。
我们各要了一杯天堂湖茶叶，取了一些点心，坐在靠窗的位置上，看见天堂湖微波荡漾，湖边垂柳依依，一时产生人生也就如此这般了的感觉。
“青叶子茶馆这个logo不错。”王实辅拿着筷子包装纸把玩。
“对，”我觉得应该表扬一下这个logo，毕竟，我与创作它的广告公司老总关系不错。“烟雾袅袅，化为一把茶壶，既有茶馆之意，又含休闲内涵。后来天堂湖休闲博览会的一个什么活动模仿了这个标志，就很可笑了。”
“你小子一直说要给我个人做个logo，动手了没有？”
对于个人形象的包装，我的公司还没有正式开展业务，也许永远不会开展。但我在北京街头算命的经历，以及多年的江湖历练，使与我打交道的人老是发现一切都被我看透了；策划公司老总的身份又使人浮想联翩。因此，已有很多的人要我给他们进行个人包装。
“唉，可怜的城市人，可怜的空心人和单面人。”我想起“白骨精”的话。我想那女孩其实挺有想法。
“我这里再招个售楼小姐是没有问题的，但你一定要给我做好个人形象包装方案。”作为著名房产公司的营销副总，讨价还价是王实辅的本能。
“要价太高了吧？”我觉得可笑，“方案不做了，我可以和你谈一谈你的人生和理想，再给你做一个logo。”
“谈人生和理想，你当我是小姑娘？”
我哈哈干笑几声。这话说出来就变成这样了，要是不说出来，事实上就是这样。所以，话在于说与不说，在于怎么说。
“那个女孩，真的很不错的，我对她一见钟情，但还不熟，要等她到你这儿以后再找机会泡她。”
“你小子，要我做的就是提供一个平台这样的活？”
“这倒不是。机会现在也有的。其实我是想让她保持纯洁。”一说出这话我就噎了一下，觉得味道不对。
“纯洁？”王实辅把眼睛睁得老大，一跃站起，差点打翻茶杯。
这个词在这个年头不合适出现。
“反正，就是这样。我想维持她一个表面的纯洁。”我说。其实，有时候也只是想骗骗自己而已。
“她现在做什么？也是售楼小姐吧？这怎么纯洁？到了这儿，更不得了，来来往往全是有钱人，个个富得钱没处用，他们看见漂亮妞就发呆。”
“脏！你这人就是脏。”我说。
“问题在于，我那个策划案如果被程继承实施，那他每天接触的就都是三陪小姐了，我不想这样。”
“哦！”王实辅似有所悟。“你搞了个活动策划，全由歌舞厅的小姐们参加？”
我扬扬眉。
“难道是……”
“……”我抬眼看他。
“是不是……”
“你想说什么？”
“是不是这个意思？我说对了吧？哈哈。”
“低等动物！”我突然破口大骂，桌上的茶杯震了一下，茶水四溢。王实辅惊讶地跳了起来。旁边的人回头看着我。我迅速冷静下来，低了头，轻轻地补了一句：“对不起，不是骂你。”
“你低等！”王实辅回骂。
我点头：“我就是骂我自己。我才是低等动物”。
9
事实上，“春花秋月”的灵感来源和策划基础，除了这个城市形形式式的小姐们，还来自于我正在c作的天府房产位于明珠江西岸靠市中心这边的这个针对那帮大学生师哥师姐们的项目。
这个项目距舞阳广场半小时车程，在政府规划的新城市中心占据显要位置。建筑面积约6万平方米。这些都和程继承的项目极为相似。天府房产拿到这个小地块完全偶然，只不过是金月区月亮湖开发区一块1800亩地块拍卖成功，政府给的一份礼物而已。邹祥辉的本意是把它做成一幢写字楼。但我认为这个地块做写字楼固然有前途，但做另一种新的形态可能效果更好，能最大限度地发挥这个小地块、这一幢建筑的价值。为此，我公司投入全部力量，作了一个多月的市场调查。像这个城市的这种弹丸之地，为了这个小项目做一个多月的市场调查，是很了不得的事情了。
我的策划报告的题目是耸人听闻的《如何在60天内销售达60％ ？》60％销售率是开发商的心理底线。一般来说，这个城市的楼盘销售达到60％已收回成本，余下的40％差不多已是纯收益了。我知道这样的标题对邹祥辉是有吸引力的。
当然，这并非单纯的哗众取宠。这个城市的楼市近年来一直很火爆，在经受2003年sars冲击后依然迅猛上升，而宏观调控也没能抑制这种势头。只是，问题在于，火爆的一直是市区的大户型和郊区的排屋、别墅，郊区的低价房，以及是明珠江两岸的房产。实际上火爆的背后，结构的矛盾非常厉害，大户型楼盘的不断推出与众多工薪消费层的需求矛盾突出。随着2005年客观环境与主观心理的双重变化，中高价位住宅进入品质年代，市场开始挑剔开发企业的专业性和务实精神。在这样的形势下，推出一种新的居住形态，必须能够乱中求胜，获得意想不到的市场效果。
在对这个城市具有购房潜力的社会各阶层进行调研之后，我把目标集中在25…30岁之间的小白领们。这些大学毕业不久、工作不久的年轻人，其实有强烈的独立意识。而这独立意识，最重要的表现就是希望拥有自己的独立空间。租房、和父母合住、和同学朋友同事合租，等等方式，是当前这些年轻人的普遍居住现状。而如果，他们用来租房的钱可以换来一套自己的房子，这会是怎么样的一种局面？
根据调查，我知道这个城市中，至少有100万这样的年轻人，光每年毕业的大学生就有4万多人。这100万人中，其中拥有强烈独立意识、渴望拥有独立空间的人，以1％的比例算，也有1万，而这个项目总共也就431套房子。
这里的关键是，房子每月的按揭费用接近于他们现在的租金，而首付也不能超过家人、亲戚能支持他们的界线。据调查，这些大学毕业生，能从各方面得到的金钱在1000元到10万之间，最多的是2万元到8万元。也就是说，如果把首付控制在8万元以下，月供控制在1000上下，那么，这样的房子必然被成千上万的年轻人哄抢。
于是，我引入已在北京、上海得到成功证明的solo概念。solo是一个英文单词，含义原本为独奏、单独、单独飞行。用到住房上，它指的就是独立空间，小空间，自由空间。
在北京、上海这些大城市，以小户型为主，倡导自由独居为主题的solo生活风已在城市单身族中受到欢迎。solo户型是有别于目前市场上通常意义上的户型，其定义是：solo户型就是个性化的尊重客户生活方式的的精准居住空间。
针对这样的客户，每套建筑面积必须控制在35平方米左右，房间就必须强调个性化界面，卧室和客厅不做明显的划分，可以没有客厅，也可以没有工作间，甚至可以没有卧室，所有的生活空间设定来源于居住者本身。要细致地构筑辅助空间。强调舒适方便的浴室空间，整体浴室是其基本配置。厨房更提倡开敞式环保节能型整体厨房，和厨房紧密相连的是精确计算居住人数的小餐厅。辅助空间将所有辅助活动精确集合压缩，可以最大限度地提高房屋使用率。
还有一个重要的环节，就是必须便利生活。小户型小空间，意味着生活的不完整，比如，休闲活动场所无法进行，餐饮聚会之类的活动非常不便，这样，就必须找到一个解决的办法。这个办法就是：给每一户solo人家提供一个很大的客厅、一个很大的餐厅、和一个很大的娱乐场所。
就是说，可能整个户型只有50平方，它的客厅却有500平方甚至更大。如何做到这点？
不难。这，就是会所的建设。会所包含了休闲、会餐等各种功能。会所属于全体住户。因为，solo户型不仅定义每套户型的内部特性，同时还要求公共空间的solo化，迎合居住者个性需要的服务设施也是基本配置。所以，会所的建设至关重要。在会所里面，除了上面提及的功能，还要有24小时便利店、24小时自助型洗衣店、24小时自助式健身房等等。
还要强调的是，考虑到这些年轻人的现实，必须是全装修现房交房，无期房销售状态，同时再提供推托出租和包租业务。
这个方案提出之后，邹祥辉公司内部召开了好几次会议，以探讨可行性。与会者虽然因为没有先例而顾虑重重，但是，该项目地块小、处在成熟居住与商业区域的特点，使得做大户型的可能性极小。而如果继续做写字楼，又绝对达不到住宅的回款速度和销售率。讨论的结果是做solo可行，但还需要策划公司再做一个市场调查，明确针对这个项目，看看究竟会有多少客户表示愿意购买这个地段的这种房子。
这些年，这个城市的开发商从来都是无视于市场的，他们只要拿到地，就想造什么房子就造什么房子，从来无所顾虑。由于想象力的极端缺乏，当有一个创意的思路出来，他们反倒需要市场的保证了。这是一个平庸的时代，如果你是一个不平庸的人，那么，你就得承受失意。只有不平庸而且天才的人，才会可退可进，既有突破，又能获得社会成功。我并非天才，因此我从未成功。
其实这样的调查非常好办。对于策划公司来说，轻车熟路。这个城市的策划公司一般的方法集合一些大学生，叫他们到房交会上去发问卷。大学生缺乏人事判断，根本不知道哪些人才是应该填写问卷的，哪些人填写的问卷是有效的。结果，从他们手上收回来的问卷，根本只是敷衍了事。与其那样，不如这样：化上半个小时的事情，设计一份问卷，叫内部员工随便填写500份，虚构填写者的姓名。反正都是不真实的结果，怎么做又有什么关系呢？
在这500份问卷中，显示结果是，有470个人愿意在这样的地段购买这样的房子。
我把这样的调查报告递了上去，丝毫没有愧疚之心。多年历练，我早已不要脸了。这样一个项目，我做死做活，挣到的策划费也就几十万，而他们可以挣到上亿。不用说开发商如何空手套白狼能赚上几个亿，光说设计院，也极为可笑，随便从台湾、香港或海外拿个设计方案过来，化一两个晚上改一下，就能以千万元上下的价格卖出。相形之下，我做一份假的市场调查算什么呢？况且，这种调查，本身已经没有意义了。
这份报告递交之后，天府又开了个会议。在这个会上，我又指出几大优势。第一，作为精装修的小户型，也可以用来出租。这与这个城市旅游城市的定位能达到很好的结合，解决旅游旺季时酒店入住的矛盾；第二，这样的c作，也可以带到底层商铺的销售，有效地解决公建与住宅的矛盾、底层商铺裙楼销售与经营的问题。
说到这个项目的投资价值，我分析，面积40…50平方，总价25万，首付2成，月供30年。一般的大学毕业生加上点父母支持，付款绝对没有问题。投资回报率也不用担心，此类产品在二级市场也必然是非常活跃的，投资回报率必然很强。
案名就叫：solo·家。广告语：solo，但它是我的家！
几次反复之后，这个方案最终未能得到执行。一种新的建筑形态，在这里不会得到实施。也许这个城市会有一到两家敢于突破旧的形式的开发商，但那也不会是天府。项目最后确认的方案还是做写字楼，这阶段正在打桩。但是，尽管我的方案未获通过，后面的广告还是由我来做了。当然，既然未曾涉及产品策划，后面的广告也就止于平面创意设计及媒体计划而已。这就是我跟天府合作的第二个项目。现在，唐娜正在说服邹祥辉把下一个项目也交给我。
“唐娜肯定还不够，必须再弄两个美女搞定他！”我手握一杯葡萄酒，对着镜子里的自己咬牙切齿。在蒲松龄的《聊斋志异》里，一个劣鬼对着镜子把一张美女画贴到自己身上，结果变成了那个画中的美女。这个时候，我希望自己是那个劣鬼。
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有段时间，有关部门鼓动、全体媒体呱噪，一齐把房地产捧上了天。年初上面宏观调控政策相继出台，5月份房交会成交率下跌286％，有关部门仿佛噎了一下，媒体沉默了一下。进入9月，它们开始反扑了。
事实上，这个城市的房地产，从启动到高c，已经演变成一场全民参与的社会运动，绝对不能失败。
让房地产的发展来拉动消费，带动gdp的增长，这是对地方各级政府的考核硬指标。于此同时，股市的连续5年下跌，投资及投机价值大幅缩水。房地产开发商则一直在虎视眈眈，寻找机会。结果，一旦形势看好，房地产市场便仿佛立即油门失控，急速启动，迅猛向前，各路人马一齐进入，房价一路疯涨，直到今年5月达到最高峰，之后成交量迅速回落，终于到了关键时刻。在这个时刻，绝不能让房地产市场衰落。这是一场卷入了太多个人、企业、银行的大量资金的运动，这是一场全国性的社会运动。如果房价回落，房市唱衰，后果不堪设想。所以，央行虽然不断被放出风声要加息、加息、加息，却始终处于观望状态，在千呼万唤的情况下，仿佛是为了给国际社会和国内民众一个交待，一年半过去，才稍稍地升了点，而这个时候，加息的最佳时机早已过去，其作用无非只是调控的一种继续和延伸。而地方上更是想尽一切办法，要把房市托住。就像我们的政治经济学教科书所教导我们的，资本主义国家经济危机的时候，宁可把小麦扔倒河里也不能给穷人；宁可把牛奶倒到水沟里也不能给穷人的孩子。现在，就算房子再怎么卖不掉，我们也不能降价。
在这个背景下，我也参与其中，似乎乐此不疲。当下，我在《城市特讯》撰文，对房地产企业进行大肆歌颂。看吧，我就是要看看，自己是多么的厚颜无耻。毫不含糊，那种令人作呕的赞美，我做起来一点也不比那些专业阿谀奉承、溜须拍马的人逊色。
其中一段说到：“上帝于公元前4004年创造了世界，但j·h·希尔、j·p·摩根与j·d·洛克菲勒改造了世界。这是20世纪初美国一本杂志中的话，老牌英国哲学家伯特兰·罗素带着一种自己都说不清是什么的暧昧情绪引用过它。与此同时，如果志在制造法国编年史的巴尔扎克听到约翰·科特说‘德鲁克以惊人的智慧将商业、管理与社会变迁统一在一起看待，并帮助我们思考未来’这样的话时，一定会思考良久，然后弃笔从商。虽然同其他行业一样，房地产开发商的目标同样是追求利益最大化，但是，由于房地产开发商所生产的产品是如此庞大，需要调动如此之多的社会资源，并且深层次地、长久地影响着人们的生活与工作，以至于任何一个有头脑的开发商都不可避免要面对比一般行业企业所面对的更大的问题：你在为这么多的人做着什么呢？你在为这个社会做着什么呢？又在为历史做什么呢？从集权的皇宫、宗教的寺院到柯布西耶‘房屋是居住的机器’再到路易·康‘建筑是有思想的空间创造’，建筑始终承载着比建筑本身更多的东西，建筑的创造者也承载着比一般商品生产者更多的东西。”
就是这样，引经举典、旁征博引，我把房地产业吹上了天。而我说这样的话，仅是为了给进一步吹嘘天府房产做铺垫。接下去，我就开始不要脸地大大赞美天府房产。
我这样歌颂它的一个郊外楼盘：在这里，山野与生活将通过它们连接起来，而当我们把镜头拉远，将会发现，自然与人也正通过它们而友好对接。2005年秋天，当我进入这个园区，四面一望，顿然就理解了19世纪末英国社会活动家e·霍华德的“田园城市”概念，并且在眼前涌现出著名的托马斯·莫尔所描绘的理想境界。
我这样歌颂它的一个商业街项目：一个开放的社会中，公共生活与大众文化的成长必然造就民主的街市，因此，广场、公园以及步行街的兴起是市民社会的必然载体，是市民社会发展的客观要求，同时，“充满各种各样五光十色的商品的shoppg all代表了稳定、希望和人们对富裕年代的信心。”从这个意义上，这条商业街既是时代的创造物，也是时代的创造者。
我这样歌颂它的一个度假酒店：一首诗歌曾经这样写，人啊，必须暂时离开他的生活。暂时离开生活的方法非常之多，隐居修炼、迷恋艺术、遁身宗教……但这些都并非积极的离开，而只是消极的逃避。“其实，我们可以到庄园去。”约翰·沃尔夫冈·冯·歌德曾经这样写道。这倒不失为一种积极的离开：我们可以到庄园去，到别墅去，到度假酒店去，然后更好地回来。是的，可以到度假酒店去，作一种积极的逃避，以应对今后的人生。由此，我相信，天府度假酒店作为风景区里的度假酒店，一定会对安慰这个社会的奋斗者们的身心起到作用。
在歌颂了天府房产的主要项目之后，我又笔锋一转回到企业：欧文·拉兹洛在他的新书《巨变》中说，未来人类的前途与命运完全取决于人类能否创造出一个新世界。未来不是被预测的，而是要开创的。天府房产作为这样的一个创造者，它的每个产品，从商业街到郊外住宅到度假酒店，无不显示出突破性的力量，自然、历史，以及精神，分别在这三个产品里贴切地呈现出来。a·n·怀特海曾经说：“伟大的社会是商人对自己的功能评价极高的社会。”这个社会正在到来，天府房产却从未这样评价自己。这并非出于谦虚，而只是它的企业性格。伟大的阿根廷作家博尔赫斯说：天才都是不自信的。这句话的确切含义其实是：创造者都是平静而内敛的。恰恰唯有如此，才会创造不息；也唯有如此，企业才会走上那条吉姆·柯林斯所认定的“从卓越到伟大”的宽广之路。
我写这篇文章的最终目的，只是为了巩固同天府房产的合作关系，为搞到即将c作的一个1800亩的别墅项目进行“行贿”。通过这篇文章，我感同身受地体验到，那些媒体记者的文章是怎么敲打出来的，那些所谓广告软文又是怎么泡制出来的。不用说广告策划者、媒体人、地方官员，看看那些专家学者的言论吧，比赤ll的欺骗更恶心。因为他们戴着“专业研究”、“实证分析”这样的帽子。上次某大学房地产研究院一个知名专家在某报撰文，引用大量的所谓经济学原理，严肃地教导大家说，房价跟地价没有直接关系，房价上涨，完全是因为本身的经
第 2 部分
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