后世的高度文明,商家对人性弱点的了解和挖掘,无可比拟,一个个差不多都成了心理学家。

    各种宣传、包装的套路,铺天盖地,一个比一个厉害。

    即便高守当时只是个普通人,耳濡目染下,也能总结出几个惯用套路。

    当然,不同情形,不同客户,用的套路肯定是不一样。

    刚才进入杏心园时,就在暗中观察,寻找契机。

    见到罗夫人后,高守把握到一个契机。

    “罗夫人,请恕在下唐突,刚才见你手上宝光一闪,令在下有目眩之感,不知……”

    高守把目标对准罗夫人,给出疑惑的神情。

    罗夫人咯咯一笑,脱下手指上的戒指,放在手心,呈给高守看:“子御公子看到的,应是这颗蓝宝石戒指吧。”

    尾指大小的蓝宝石,正是昨夜王雪如送给罗氏的,罗氏很喜欢,今天就叫匠人镶在一枚戒指上,戴在手指上,方便随时把玩。

    “嘶……在下从未见过如此美丽的宝石。”

    高守陡然瞪大双眼,深吸一口气,无比惊讶与赞叹的夸张表情,毫不掩饰的交织在脸上,挤出颤音道,“这颗绝美蓝宝石,让我仿佛看到江南那无边碧海。”

    “碧海?”

    “你见过无边碧海?”

    人们见高守突然如此不淡定,对着一颗宝石情绪剧烈波动,而大海离西北千万里,人们从未见过,对他们来讲,大海是个神奇的传说,于是大为好奇,纷纷也把目光落在蓝宝石上。

    “在下不仅见过,还有幸在碧海扬帆,”高守庄重的点点头,肃然道,“碧海之美,无法用言语形容。”

    “在无边无际的碧海,扬帆行船……那是什么感觉?”罗夫人不禁捂着胸脯,呼吸有些急促。

    “听闻海中有百尺巨浪,一个浪头过去,就能打翻船只,因此海舶货物,极其昂贵。”秦永正忍不住说上一句,也为体现他见多识广。

    廖刺使点点头:“对,最贵莫如龙涎香,产自大食西海,一饼可值百缗。”

    大食指的是阿拉伯地区,百缗也就是百贯,一饼龙涎香多重,高守却不太清楚。

    不过他知道龙涎香,其实是抹香鲸的分泌物,从肠道中排出,其实可算作粪便,这个时代的人,以为鲸鱼就是一种龙,所以称得自抹香鲸的香料为龙涎香,宝贝得不得了。

    皇帝经常把龙涎香放在香囊里,随身携带,大臣争相模仿,象征尊贵,有的谏官为了在朝堂喷人时,也能口齿流香,有时候会在嘴巴里含一些龙涎香,而在民间富贵人家,会在茶里添上一点龙涎香。

    以上这些,街头巷尾传来传去,不是什么秘密,反正能用上龙涎香,就是一种奢侈。

    与前世一样,进口的东西,感觉都比较珍贵。

    高守好像又把握到了一个卖点。

    “是的,碧海中虽危险,但物产富饶,是一个大宝藏,还有许多神奇之处。”

    趁着这兴头,高守又把人们的注意力,抓回到自己身上。

    然后,他开始从龙涎香开始,说一段关于海龙王的传说,还有能通人性海豚的故事,神仙居住的蓬莱仙岛,遍地奇花异草,各种美妙离奇。

    前世积累的见识与阅历,又一次充分发挥作用。

    这里没有人见识过,能像高守说得那么细致,听起来仿佛亲眼所见的。

    从小生活在内陆的人们,听得津津有味,无比神往,同时也对高守肃然起敬。

    喜爱江南风物的罗夫人,心里多了个愿望,那就是有生之年能到海边看一眼大海,但要实现这个愿望,要比用上龙涎香奢侈的多,这个年代的女子,绝大部分身不由己。

    最后,高守觉得差不多后,话锋一转,回到蓝宝石身上。

    命名蓝宝石为,碧海之心。

    说得廖刺使与罗夫人极是欢喜,如获至宝,大有面子。

    众人开始询问,这蓝宝石的来历。

    罗夫人并不隐瞒,说是王家大小姐王雪如所赠,来自西域。

    众人大为赞颂王家大小姐的慷慨。

    罗夫人记起王雪如今天也有来,她忙告退,要去再感谢一番。

    一颗普通的蓝宝石,在高守这番赞美与诉说之下,似乎多了高贵和祥瑞等特殊意义,价值也变得不一般起来,同时也一下子抬高了王家。

    内院的谈话内容,很快被传扬出去。

    ……

    ……

    女眷聚集的庭院。

    王雪如与罗夫人被几十个女眷团团围在中间。

    罗夫人大方的,拿出蓝宝石展示,却不肯离手让人传看。

    口中说着:“雪如妹子还有呢,你们喜欢的话,自己向她买去。”

    王雪如感激的看了一眼罗夫人,说道:“也剩下不多,有些别人已定了。”

    说出这句话的时候,王雪如脸稍稍红了一下,因为这句话是高守教她说的,不过她很快掩饰过去,没有人察觉到。

    她心下嘀咕,还教人家撒了谎,他这文武双全的人,怎感觉又像个奸商?却也顾不得这些了。

    之后,同高守预料的一样。

    女眷们听说数量不多,那就代表晚下手,说不定就买不到。

    即便西北和平事期,好品质的西域宝石,也是难得一见,基本会被运送到京城和江南,或是卖个大价钱,或是作为贵重礼物赠送他人。

    现在这宝石又有文武全才,前途无限的高子御的推崇,还有罗夫人的示范,品质肯定没有问题。

    至此,女眷们纷纷表示,要马上购买宝石的意愿。

    王雪如顺水推舟,按照高守的计划,让小月回一趟家,通知早就整装待发的孙伯,带货过来。

    孙伯过来之后,以需要的人太多,现场也比较混乱,经过罗夫人同意,提出进行拍卖。

    商品,无非就是满足人们的物质需求和精神需求,物质需求总是有个价格,而精神需求,常常无价。

    拍卖,价高者得。

    既能满足人们的物质需求,还能满足人们竞争和游戏的精神需求。人们今晚来杏心园赏月,本身就是来玩乐。

    当然,拍卖有个前提,必须奇货可居,多人想要。

    王家的西域宝石,现在完全符合这个前提。

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